爱华网中国医药保健品市场从上个世纪80年代开始起步，广告和概念炒作为行业发展立下了不可磨灭的功劳。但由于无序竞争、法律法规不健全、市场机会众多、市场规模迅速壮大、浑水摸鱼投机者的积极参与等诸多原因，中国保健品市场极其混乱，也诞生了最中国化、实用化的营销方法和理论。并且这些理论大部分和世界公认的营销理论是不兼容或者相悖的，这就使得这个市场更加复杂，企业在开展整合营销时需要更加专业的知识和实战经验。
发展才是硬道理，方法则是大问题 中国医药保健品市场门派林立，“理论”众多，包括以炒作为主要方式的蒙派（三株）、概念为王的广告派（脑白金）、招商为主的北派（傅山药业）、价格竞争为主的川派（砍刀策略初创者）、服务为主的会议营销（珠海天年、江苏中脉）以及多年积累以品牌运营为主的整合营销（原太太药业、养生堂、东阿阿胶）等。 经过20多年的市场总结，保健品也初步有了自己的行业规律和特性：主要精力着重于顾客心理研究、产品策略定位、短平快的渠道建设、促销方式的刀刀见红以及强有力的地政关系支持、广告投放等。在这些看似无聊的“营销真经”中，还有更多不能称为理论的潜规则，比如暗箱操作、渠道折扣、恶性竞争和概念的杜撰等，虽然这是市场营销的不正常状态，但在起步中的中国市场却产生了兴奋剂的作用。 在中国保健品市场上，销售做得最好的产品基本上都不是科技含量最高的，甚至也不是质量和功效最好的。比如三株口服液、汇仁肾宝、脑白金、蚁力神等，科技含量众人皆知。这就深刻警示我们：以市场为中心，以顾客心理研究为导向，以概念为策略定位，已成为保健品营销的基本点。 既然目前中国保健品市场如此复杂，很多从传统销售转型的企业都面临一些重大问题：体制、执行、专业化和对战略策略的理解等。我们必须看到一个残酷的事实：发展才是硬道理，而方法则是大问题。 营销无规则，执行有标准 在保健品营销中，除了要了解规律，还要深刻领会一些营销的基本规则。主要包括以下几个方面： 一切以市场为中心 中国市场是个很难垄断的市场，所以，作为各企业选择的主打产品，必须全力进行营销推进，将所有资源应用于短期战役，以攻克市场。特别是针对样板市场建立、以走货策略促使市场扩张（招商区域扩张）、经销商要求尽快资金回笼、避免大型企业的介入等，很多出奇制胜的产品都是以强有力的执行来赢得市场的。这就要求企业决策一定要简捷，一定要快，要决断，要以市场为唯一准则。速度制胜是有效避免竞争风险的好方法。 正确对待市场风险 保健品市场的不规范，绝对不仅仅是企业的责任，而是一个广泛的社会问题。所以企业营销是资源的调配，是对消费者心理的揣摩和研究，而不是单纯的产品介绍和功能说明。而在产品推广的过程中，不可避免地要进行广告宣传和系列传播，在法律体系不健全的市场环境下，难免要采用打“擦边球”策略，其实这是世界上任何一个企业都不可避免的。比如世界上最大的化妆品企业宝洁、最成功的企业可口可乐等。所以，作为政府监管重点的医药保健品行业，一定要注意对法律风险的规避。最好的方法就是地政关系建立和经销商的选择。一看专业，二看实力。
