爱华网在全民大谈“互联网思维”的时代，跟大家谈“聚焦”，多少有些不合口味。然而，真正懂得“互联网”本质的企业家会知道，越是在“互联网”时代，我们越应该“聚焦”。
聚焦，这个词汇听上去十分简单，似乎不需要解释什么。但是，企业在品牌建设的道路上，往往不懂得聚焦的方法，惹出一堆麻烦，甚至断送企业的命运。今天，我跟大家聊聊关于“聚焦”的智慧。
企业和衣柜的相似之处
我们每个人都有体会，家里的衣柜总是乱糟糟的。当你发现衣柜特别乱时，你会用周末的时间来进行整理，但是不超过一个月又乱成一团。
企业的经营，有点像你的衣柜，一不小心就会乱得不可收拾。能够确保企业定位聚焦、产品线清晰、活动有序、管理简单，谈何容易？！
一个企业，多元化发展容易，品牌延伸容易，做死一家公司更容易。而反过来就不容易了。将一个经营混乱、身陷麻烦的公司整顿成模式清晰、定位清晰、规则清晰、颇具竞争力的企业是难上加难的。
因此我说，聚焦的智慧你知道多少？
鸡蛋，到底分放在不同的篮子里，还是放在一个篮子里？
一提到这个问题，似乎所有企业家都会下意识地回答：肯定是要放在不同的篮子里。
然而，遗憾的是这种理念是错误的，而且恰恰这种错误的理念导致我们企业的多元化发展，并形成一发不可收拾的“烂摊子”，让企业陷入“有规模无利润”的厄运。
一个正确的思维是，企业应该巧妙地把所有鸡蛋装在一个篮子里，才更加安全，而且更加长久。具体方法就是走“专业化”道路，让企业成为一个行业的专家，而不是成为多个行业的傀儡。
在这一点格力给我们做出了很好的榜样。他们在商业模式的设计上采用“专业化”道路，长期聚焦在空调这个品类上，用相当于海尔一半多一点的营业额创造高于海尔接近于一倍的利润。即便现在格力也推出手机，但是这并不妨碍它曾经的正确。
相反的案例是海尔。以前把所有的“鸡蛋”都分开放在“不同的篮子”里，走多元化路线，结果遭遇前所未有的困难，被迫把8万名员工拆分成2000个小公司，变成一个“平台企业”。
东方不亮，哪儿也不亮
爱走“多元化”的企业家们，还有一个理念是：东方不亮，西方亮。
这里我告诉大家：东方不亮，哪儿也不亮。
因为，当一个企业投入到太多领域的时候，企业的资源必然会分散，在每个领域里专心去“做强、做细”的可能性就会下降，这会导致你的品牌“大而不强”。如果不信，我们看看日本的“雅马哈”这个企业。
雅马哈，在世人眼里应该是一个“电子琴”的代名词。然而，雅马哈公司没有停留在这一品类上，采用多元化战略，开发雅马哈发动机、雅马哈高尔夫器材、雅马哈音响器材、雅马哈厨房设施、雅马哈滑雪器材、雅马哈电动车等等。
然而，老天没有眷顾雅马哈，今天的雅马哈年利润率不到1%，多数业务巨额亏损，已经到了“破产倒闭”的边缘。
其实，在日本类似“雅马哈”的企业多如牛毛，诸如：松下、理光、日立、东芝、佳能、三洋、索尼、夏普等等。这些企业目前“生不如死”的状况明确告诉我们：盲目的多元化发展以及盲目的品牌延伸是没有出路的。
不过，日本企业里也有觉醒的企业，比如：索尼。他们意识到自己犯了错误，马上砍掉游戏、影业等诸多业务，提出“向主业回归”的口号，http://www.aihuau.com/积极进行战略转型，在平板电视、专业摄像机、微型单反相机等领域创造良好的业绩。然而，多少有些为时过晚，索尼仍然艰难地爬行在泥泞之中。
看来，东方不亮，真的哪儿也不亮！
脚踏两只船，还是分乘两条船？
对一个大型企业而言，“聚焦”是极为难做到的差事。即便在理念上非常认同“聚焦”，但在实际工作中做不到这一点。
针对这个难题，美国人曾经提出一个很好的模式：放弃“脚踏两只船”，“分乘两条船”。
什么意思呢？
就是要停止一个品牌延伸到多个品类的作法，不同的品类用不同的品牌来代表。比如：箭牌集团，用“益达”代表“无糖、防止蛀牙的口香糖”，用“朗怡”代表“清爽、轻松的口香糖”，用“劲浪”代表“凉爽、提神的口香糖”，而用“SUGUS”代表“具有好滋味的软糖”。
其实，箭牌集团以前就是典型的“脚踏两只船”的公司，他们用“箭牌”这一个品牌代表多种产品，而且，采取“近亲繁殖”的方法开发诸如“绿箭”、“黄箭”、“白箭”以及“箭牌咖啡”等副品牌，曾经一度搞得一塌糊涂。
不过，还好。后来，箭牌集团受高人指点，终于脱离“脚踏两只船”的格局，走向了“分乘两条船”的“聚焦”道路。
这是可喜可贺的！
未来，属于懂得聚焦的公司
其实，对于很多企业而言，聚焦是逼出来的。因为，以下两点决定，未来的企业必须走聚焦之路。
一、消费者认知缺陷。消费者的认知是极其顽固，而且存在巨大缺陷的。他们认为你这方面擅长，必将会否定你在另一方面的擅长。比如：消费者认为可口可乐是可乐的代名词，那么，可口可乐做白酒，就不会被认可。实事上，可口可乐真的生产过白酒，但后来无功而收。
二、经常遭遇“专家”型对手的杀入。如果天下所有的企业都走多元化道路，都走品牌延伸的道路，那就无所谓了，谁也强不到哪儿去。然而，这个世界没有这样发展，而恰恰一些企业聚焦到细小的领域，以强有力的“专家”形象冲击你的业务，真是让这些“走多元化”的企业承受不起：
宝马聚焦“驾驶乐趣”，奔驰就承受不起（国际版）；
玩具反斗城聚焦儿童玩具，乐高就承受不起（国际版）；
格力聚焦空调，海尔就承受不起（国内版）；
凤凰卫视聚焦“新闻”，CCTV就承受不起（国内版）……
未来更糟糕的是，这两种趋势会更加凸显。因为，由于互联网的普及，信息越来越对称，消费者的决策时间更加短暂；而专家品牌会变得更多，而且都扎根在一个更小的品类上。
因此，这个世界，未来一定会沿着“专业化”道路前进，只有两种企业在未来能够真正活下来：一是拥有“专家”型品牌的公司，一是平台公司。其余企业必将“命归西天”。
聚焦，才能征服顾客
在成吉思汗的作战方略里有一个打法叫：掏心法。就是牵制两翼，主攻中心，瞬间让敌人的兵力瓦解。这就是聚焦的智慧。
你要想征服世界，需要学习这个智慧。我们可以做一个实验：把打火机在一张纸下面快速晃动，这张纸一天都不着火，而聚焦在一个点上，不超过两秒，就会燃起来。这就是聚焦的威力！
特斯拉这个品牌，一旦问世就引起了轰动。大家对它在汽车领域带来的变革赞不绝口。
那么，特斯拉凭什么吸引人们的眼球，让人们折服？关键就在“聚焦”的智慧上。他们聚焦在纯电动跑车的基础上，把跑车的外观设计和运动性能做到了极致，征服力自然会产生。
任何一个爱好汽车的人看到特斯拉前卫的汽车前脸和拉风的20寸轮毂，加上只有3.3秒的“百公里提速”性能，不得不放大瞳孔。
大家可以想象一下，特斯拉要是走“小米”的路线，每款产品设计得都不错，但都不太极致，能征服世界吗？
不会的。因为，小米进军美国市场的受挫就告诉我们明确的答案。
看来，聚焦真的需要勇气，更需要智慧。带着你的智慧去聚焦吧，只有聚焦了，我们才有资格说“征服”！
【包8226;恩和巴图在本文中的精彩观点】
1、企业的经营，有点像你的衣柜，一不小心就会乱得不可收拾。
2、让企业成为一个行业的专家，而不是成为多个行业的傀儡。
3、只有两种企业在未来能够真正活下来：一是拥有“专家”型品牌的公司，一是平台公司。
4、只有聚焦了，我们才有资格说“征服”！
