爱华网国内日化行业对洗发产品的竞争异常激烈。在70%%的市场份额被宝洁、丝宝和联合利华三家外资日化企业旗下的品牌所瓜分的情形下，霸王的异军崛起，开辟本土日化企业的新蓝海。 根据AC尼尔森调查，2005年，几乎无人提及的霸王洗发水市场份额只有区区0.7%%，而此后的一年，急华为其旗下去屑品牌“清扬”造势之时，宝洁即刻搬出其海飞丝金牌代言梁朝伟予以反击。就在两家火拼“去屑”之时，霸王却避开业内热炒的“去屑”，另辟蹊径。 凭借对“防脱发”诉求的强化以及对“中草药”概念的深入了解，霸王将一个诉求点打造成一个细分产品。霸王找到“去屑”之外的“中草药防脱发”蓝海。一瓶200ml霸王防脱洗发水卖到55―90元，比谁的价格都高，比谁的叫卖声都响。霸王不仅抢了宝洁的地盘，捡了丝宝的阵地，市场份额还在3年之内稳扎稳打地上升了5个百分点。据透露，霸王中草药防脱洗发系列产品的年均增长率超过百分之百。这一结果令业界大跌眼镜。 事实上，霸王的成功并非特例。 早在上世纪90年代中期，重庆奥妮就凭借“植物一派”，主推草本系列，吹响本土日化品牌“长城永不倒，国货当自强”的号角。奥妮甚至独出心裁地对产品进行细分，第一次把洗发水分为化学和植物两类，推出首乌、皂角等植物洗发浸膏，与号称“化学柔顺剂”的飘柔、海飞丝抗衡。奥妮的“另类”收到意想不到的效果。1997年，奥妮的销售收入达到8亿多元，市场占有率达12.5%%，仅次于飘柔。其突破点和立足点的根基，是中国人传统的草本洗发文化。在宝洁等外资品牌“柔顺”、“去屑”、“营养”的叫卖声中，奥妮的“植物一派”勾起人们对曾经使用皂角、茶树油洗发的回忆，也点燃人们的消费欲望。 奥妮的成功正是基于企业正确地对具有本土特色的产品定位和细分产品的结果。无独有偶，霸王的成功如同奥妮的翻版，它再一次印证本土日化企业的出路就在于，要将视线更多地集中在自己的优势资源上，深度挖掘自身的品牌竞争力，而不只是一味地追逐外资品牌，拷贝别人的东西。在今天的日化行业，如果没有差异化的产品是很难有生命力的，而没有品牌意识的企业，更难以发展。
