爱华网近日，重庆丝爽集团与美国传媒集团智威汤逊签订品牌推广合作协议，宣布启动全球扩张计划，并拒绝与联合利华、纳爱斯等公司展开资本层面合作。此举让一直认为“民族日化终将被外资拿下”的业内人士大吃一惊。西南本土日化排斥的当然不是资本，而是同业品牌。 合作扩张步伐加快 近日，重庆丝爽集团与美国传媒集团智威汤逊签订品牌推广合作协议，宣布启动全球扩张计划。公司高层表示，为配合扩张，目前该公司正在筹备扩大产能，并拒绝与联合利华、纳爱斯等公司展开资本层面的合作。 根据协议，智威汤逊负责帮助丝爽生产的“自由点”卫生巾等产品在全国的市场推广，丝爽将为此支付首笔300多万元的费用。“为把‘自由点’做成全国品牌，我们的宣传推广总费用为2000多万元，目前还在寻找合作伙伴。”丝爽高层透露。 与智威汤逊携手已不是丝爽第一次寻找合作伙伴。为了加快全国扩张脚步，去年12月10日，重庆丝爽卫生用品有限公司与擅长破局攻击策划的双剑公司达成为期两年的战略合同。该次合作旨在帮助丝爽企业的“自由点”和“妮爽”两大卫生巾品牌进行全国市场的营销扩张。 据介绍，“自由点”卫生巾于2002年面市，当年在渝市场占有率仅为1％。两年后，该公司出资300万元，请来香港明星蔡卓妍当代言人，品牌迅速出位，在西南市场击败多家日化巨头，今年的市场占有率已攀升到20％，成为西南最大的国产卫生巾生产企业，年产700万件。 根据丝爽拟订的全球扩张计划，除了国内市场，该公司今年还将加大对俄罗斯、马来西亚以及非洲等地的出口。据介绍，该公司今年的出口额预计可达100万美元，出口的主要市场是俄罗斯、加纳等地。 “虽然我们在西南地区销售成绩较好，但与全国大型企业相比，仍有差距。”丝爽高层表示，目前重庆市场共有上百个卫生巾品牌，竞争非常激烈。为巩固市场地位，该公司将在现有基础上扩产，在巴南投资5000多万元，再建一座新工厂，以提升产能。
不愿本土品牌流失 由于渝产卫生巾市场份额逐渐做大，已引起联合利华等公司的高度关注。丝爽高层表示，就在上月，多家国内大型日化企业（如纳爱斯、联合利华等）向该公司抛出橄榄枝，希望通过收购、并购等方式展开合作。 但丝爽高层表示：“经专业机构评估，‘自由点’品牌价值已达3亿元，我们不愿意本土品牌流失。”据介绍，通过加强市场推广，今年丝爽收入有望达到8亿元，2010年则达到20亿元。 但毋庸置疑，已占据市场先机的“自由点”给众多日化企业建立了市场壁垒。专家认为，联合利华与纳爱斯再想进入西南市场，就势必成为“自由点”的竞争对手。“资本合作”成为众多日化企业进军西南市场的重要手段，选择“自由点”是最为理想的方案。然而，随着“自由点”等西南本土日化企业的成长与“市场掠夺”，资本的“博弈”成为西南本土日化企业与国内国际日化巨头最核心的竞争点。所以，联合利华与纳爱斯资本进军西南市场遭到本土日化企业的拒绝不足为怪。 拒绝外资，并不一定没有别的出路。 上海家化旗下的佰草集证明，本土日化企业也可以打进高端市场。佰草集去年销售增长80%%以上。同时，佰草集还进入丝芙兰中国专卖店，成为该店历史上首个中国本土品牌。佰草集还将进入欧洲和中国香港市场。上海家化集团董事长葛文耀认为，佰草集打入国际市场，就是要采用海外高端品牌的方式。 被动收购还是主动整合？ 在外资风潮越刮越盛的日化领域，很多业内人士均认为，强势的民族品牌大宝也逃脱不了被外资收购的命运。去年，强生历经几番周折入主大宝，德国拜尔斯道夫收购丝宝，一线品牌都成了外资品牌的囊中之物。而西南丝爽拒绝联合利华，无疑让整个日化行业大吃一惊。“国内日化市场已经充分国际化，国内一线日化品牌也许都将被外资收购。”不止一位业内人士这样预测。而品牌营销专家李海龙认为，日化领域靠资本、规模获取利润的时代已经到来，国内日化市场正面临整合，未来将是几家跨国公司的寡头垄断时期。“外资可以带来先进的技术和管理经验，当然还有资金。”赖水庆说。他认为，主动联合外资大品牌，主动进行整合，是国内大众化妆品企业目前最好的一条出路。据悉，像郁美净等民族日化企业，目前也在积极寻找国外合作者。 然而，事实证明，合资、并购，并不一定是丧失核心竞争力的本土品牌的复兴良方。小护士、熊猫、高富力……许多曾驰名一时的本土日化品牌“外嫁”之后，不但没有重新振作，反而销售量大幅下滑，甚至销声匿迹。对于这种现象，很多评论认为，外资日化巨头收购本土品牌，看中的不是本土品牌本身，而是本土企业多年积累起来的销售终端。外资收购本土日化品牌，为的是利用收购品牌获得销售渠道。于是，他们在接手品牌后便放任不管，不考虑如何把收购来的品牌做强做大，甚至有意将该品牌“雪藏”。
