爱华网5、作为医药保健品企业，营销人员当中，医药专业的营销人员占有的比例不到30%，使得营销人员接受产品专业知识和对医院专业大夫以及OTC市场店员讲解产品专业知识进度缓慢，效果不佳。 6、产品原料涨价，供应环节及生产环节的成本加大，而产成品却不能随意涨价，加之营销过程中的销售费用加大，许多区域市场中的营销投入与产出比例严重失调。 如果仅仅是企业内部的生产、供应等方面出现了问题还能够使得吴总想办法解决，而目前却不仅是市场面临严峻考验，而且是企业“内忧外患”。企业内部市场出现的问题，企业外部被多个竞争对手当作众矢之的；而且H企业与吴总面临的还是企业生产、供应、质量等等方面的问题。而解决这些问题都要从哪些方面入手呢？吴总想到，为了使企业生存发展下去，变革势在必行。 给H企业变革的理由
实际上造成企业目前这种状况的因素非常之多，其中最主要的一点就是吴总是个非常强势的企业领导人，同时也是个过于追求完美与精细的人，而导致吴总的下属做起事来畏首畏尾，胆小谨慎。最重要的是在许多职责范围内不敢做出决策，即便他们的决策往往是正确的，也会常常请示吴总。 吴总的下属一是不能真正被授权，二是不能发挥自己的工作职责范围内的主要职责与特长，无法真正成长起来。而吴总就象一匹能干的“雄狮”，时时处处守望着他的领地，呵护着他的下属，所以，吴总常常累得苦不堪言。 吴总对待工作非常敬业，这是他多年养成的职业习惯，而尤其是最近两年医药保健品市场的不景气，更使得他感觉到了医药企业的危机感。因为中国的企业普遍寿命短的在三年五年，长的也就在十年八年。而吴总的心愿是要将H企业打造成“百年老店”，尽管企业已经刚刚过了十岁的生日，可他吴总有几个十年呢？他这样“强势下去”而不注重培养下属，就是十个他也不可能把企业中的事忙完！但多年在企业管理方面的事必躬亲使得对于企业许多部门的许多事放心不下，必须要亲自处理，尤其是一些即便部门经理能办的事也是如此。 春季的付出，秋季一定会有收获 吴总想着这些诸多问题，似乎淡化了自己企业的市场营销问题。但是事实表明，企业面临的这些事他必须要进行梳理。于是他梳理出了重要而紧迫的事去解决企业中紧迫而重要的事。医药保健品企业要想继续存活，还需要从企业本身的层面上去解决一些问题。通过近一年来的医药保健品行业、自己的企业以及吴总自身观察、思考、调研与分析，吴总采取了如下措施，更确切的说对H企业而言应该一次变革。 1、紧紧把握行业趋势、顺应行业潮流 医药保健品的行业形势不可逆转这是不可否认的事实，同时也是事物发展的规律。对于任何医药保健品企业而言只有遵循和顺应规律却不能违反规律。摆在H企业、吴总以及医药保健品企业面前的问题则是：（1）产品同质化现象非常严重；（2）产品的利润趋向于零；（3）消费者理性消费增强，跟着“广告”走的模式不灵了；（4）没有新营销模式作为补充；（5）众多医药保健企业只有拼细节与拼实力。 医药保健品企业只有顺应这种现状、趋势与潮流，作为朝阳产业的医药保健品行业，却是能够长久存在下去，只是越来越规范和趋向于标准化而已。这是不仅是吴总认识到的，更是行业与企业的现实写照。
