爱华网她经济时代的机会
中国的十多亿人口中，有一半是女性，女性撑起半边天，说的不仅仅是女性在社会上的影响力，从市场经济的角度也可以看到，女性不只是在人格上独立，在经济上独立，在组织消费的选择上也有自己的主张。 据CTR市场研究2006年的调查数据显示，大约每3位企业中高层管理者中就有一位是女性，每4位女性当中就有一位具有大专以上学历，每10位女性当中，就有一位个人月收入在5000元以上。随着女性的社会地位、文化素质和消费能力的不断提高，女性群体已经成为中国市场不可忽视的“她力量”。难怪，“她时代”、“她经济”日益成为中国市场营销FromEMKT.com.cn领域的高频词，而企业的目光也都开始向“她”聚焦，国际名牌化妆品雨后春笋般纷至沓来，企图在“她的地盘”一主江山，或分一杯羹。 对于化妆品来说，单店单品一天销售多少万，这样的数据只能出现在高档化妆品中，这对于长期沉迷于价格战和对流通津津乐道的本土低端日化市场的老板们和想挤进日化市场的投资者们，既是一种打击，也是一种诱惑。 赚富人的钱，赚女人的钱。这是犹太人一再强调的经营法则。高端女性消费者这股“她力量”，包含了犹太人成功经营的两大要素，怎能不让人心动。 不可否认，时至今日，本土品牌在高端市场的发展并不理想。羽西远嫁，清妃疲软，郑明明已经退居上海，每个城市化妆品按品牌零售额排序，15名之内，基本不会出现本土品牌名称，就算在30名之内，很多时候也是没能看到有本土品牌出现。在一、二类城市各大商场专柜精品区，你能看到都是外资品牌，这对经过二十多年改革开放的国内市场来说，这种行业局面还是很少见的。 虽然，目前的市场数据反映出本土日化品牌在高端市场基本无所作为，但是，我们不能否认她经济时代对本土企业的发展来说也是一个机会。随着中国的崛起，国人的民族自豪感的不断增强，加上全球一体化的经济模式，使本土企业的研发能力和生产能力已渐渐接近了外资产品的水平，最主要的是，高端化妆品市场容量每年高于20%的增长速度，对本土企业来说，是不会放弃、也不应放弃向高端日化市场进军的。 为什么要走高端路线 目前国内日化市场，两极分化严重。一边是产品价格越来越高，越消费越奢侈；一边是产品价格越来越低，越竞争越困难。因此，有销量，没效益已成了众多日化厂家心头的痛，他们急切需要改善目前的状态，但就低端市场而言，成千上万的厂家和品牌挤在一块，市场份额越来越小，要出人头地是多么地困难。 反观高端市场，竞争相对优雅得多，利润回报高不说，大环境决定了高端市场未来的份额和潜在消费群会越来越大。十七大报告指出，2020年，国内人均生产总值要实现比2000年翻两番。这个精神实际上告诉了我们这样一个信息，未来十几年，消费者的消费能力将会大大提高，那么，随之对产品的要求也水涨船高，更多的人有能力追求更高端品牌的消费。因此，高端定位的产品，应该在未来的机会点更大。 中国日化行业经过近二十年的高速发展，已经进入理智和微利时代，面对着不断扩大和高利润回报的高端市场，那个日化投资者的心中不曾荡漾着涟漪？ 从市场层面来看，高端产品的消费者相对比较稳定，原因是替代品较少。
