爱华网3、从给消费者利益点来看： （1）、抽奖占了大部分，如：宝洁、丝宝、迪彩、澳雪、雅倩等。满足部分消费者好“赌”的心理，以大奖的吸引力来拉动销售。 （2）、大品牌买赠促销的赠品侧重于公司品类的交叉。如：买力士送假日旅行套装、400ml金纺洗衣液；高露洁送牙膏、润发乳及洗发水等。 （3）、特价或促销装让利也占很大一部分。这主要是考虑到部分产品已经过了推广期，有一定市场基础，以价格或促销装让利来刺激顾客购买。如：宝洁、联合利华、霸王、丝宝等品牌，不过促销装基本上是不参与其公司买赠或抽奖活动。 4、从物料表现来看： 终端形象生动化陈列，活化终端，给消费者更美的感觉，对品牌宣传起积极作用。如：海飞丝、丝宝、霸王等品牌的异形堆头都比较漂亮。
5、从活动目的上来看： 日化品牌国庆促销也不完全是冲着销量去，而是有一个综合的考虑。有考虑宣传的，树品牌、立形象的，有强占陈列面的，也有打击或压制竞争对手等多种因素了。也正是有这么多因素，造就了国庆日化区热闹的场面。可以说，2007年国庆促销，日化品牌更趋于理性。 从积极的一面，我也发现，日化品牌促销中有很多需要更进一步的地方： 1、促销活动内容同质化严重，基本上都是抽奖或买赠。当然，也有宝洁公司的把希望工程与市场促销推广活动结合起来。这也是值得我们国内日化企业借鉴的。 2、个别品牌在打奥运擦边球，如：澳雪 促销活动主题：养发护根，亮发绽现 ――贺国庆，畅享澳雪2008 把市场活动与2008联系起来，由2008联想到2008年北京奥运会，打奥运牌，以此来拉动销售。 3、促销华而不实。在笔者走访的市场中发现，由于人流实在太多，各品牌促销活动太多，消费者实在无心留意促销活动的内容，部分顾客甚至自己拿了产品直接去卖单了，而并没有参与到活动实际中来。促销活动没有让顾客实实在在得到好处。尽快形象很漂亮，但顾客参与率低，整体效果就大打折扣了。 中国的日化行业竞争越来越激烈了，造就了一批又一批的营销、品牌高手，同时也推动了整个营销水平的发展和日化行业的发展。从笔者的走访看，日化品牌不管是从物料表现还是促销手法以及营销策略都达到很高的水平，也是其他行业值得借鉴的。
