爱华网对国内日化、化妆品市场而言，个人护理品专卖店、化妆品专卖店是新生蓝海市场。商业零售的发展变迁，传统商场专柜销售已几乎是盖棺入土，而人流、物流巨大的超市销售，则因为特价促销竞争模式以及向供货商巧立名目的榨取边际利润的经营方式，逐渐被销售商和供货商所抛弃。个人护理品、化妆品专卖店在给予购买者更为专业的销售服务和购物环境，让消费者获得更好的产品价值，从而让产品商、品牌商获得更好的销售利润与发展空间，因而成为日化界、化妆品界一致青眯的新生蓝海。然而近日一则新闻：千色店吸纳海外基金注资，计划明年在香港上市。新闻背后意味着：专卖店市场发展已经吸引到投资基金关注，其商业发展已纳入到资本市场范畴之中，当初小打小闹，开始升级更大规模资本营运，其后必将是一场跑马圈地的实力和速度的比拼，刚刚起步的市场，即将面临血雨腥风的围猎行动！
个人护理品、化妆品专卖店国内市场兴起仅仅约五六年之间，最早是一二线城市，大量品牌涌现近二、三年之间，可以用刚刚兴起来形容。专业化的销售，是商业发展达到一定阶段的必然结果。正如当初销售电器统一由商场销售一样，当达到一定阶段派生出电器专卖店，于是有了国美、苏宁、大中、五星等连锁电器店一样。个人护理品、化妆品专卖店尽管起步时间不多，发展速度却是异常蓬勃和迅猛，“汇美舍”目前在全国已发展有800家专柜和门店，“屈臣氏”则有200家门店，其发展后劲不容失视。 个人护理品同属于化妆品范畴，更多的强调个人、窄众、专指性更强。目前在国内大致分成四类型品牌：欧美公司品牌主打高端市场。如法国“欧舒 ”、美国“蜡诗”、英国“葆蒂兰”、“美体小铺”、法国的“丝芙兰”。本土公司把其塑造成外国品牌，本文暂称为“洋务派”，如“家乐美” “汇美舍” “欧诗顿” “葆琪兰”，其主打市场为次高端。港资或港式风格的基本上走的大众化平易风格，如“屈臣氏” “万宁”“千色店”“莎莎”。纯粹本土企业并无刻意去标榜外国风格的本土品牌“娇兰佳人”“伊丝卡”“东大日化”“妍丽”等。本土品牌主打中低端市场，通过价格实惠去吸引消费者。 下列通过四类品牌经营从资金营运、品牌定位、形象建设、经营规划拓展，产品线规划与经营，人才结构等方面对比，让读者宏观地把握专卖店市场，探讨更好地面对将要到来的围猎。 主打高端的欧美品牌在布局市场时仅作零星拓展。专卖店主流均为连锁专卖。连锁专卖的实力指标就是规模。就是市场分布的宽广度和门店数量的多寡。电器专卖店发展轨迹是：自由发展期――实力比拼期――龚断合并期。自由发展期比拼的是速度，谁先抢占有利的商业店铺和开店速度和开店数量，谁就会获得竞争先手。实力比拼期比的是谁的规模大，营运水平高低，资金实力。到了垄断合并，通过商业收购、合并走向市场垄断，如收购丰泽、大中等形成苏宁、国美双星并主立的市场局面。因而化妆品连锁专卖当前比拼的谁最快速的跑马圈地，谁就是到前边去。屈臣氏已从当前广东省市场和内地一线城市，向二、三线城市覆盖布局。而千色店之所以走向引入海外投资基金和计划上市，主要考虑是明年重点发展华北和华中市场，将在仅72家门店，发展至250家门店。 速度和规模是连锁专卖发展的二大要求。要建立高标准专卖形象店，需要巨大的营运资金，据千色店介绍：其直营店一二线城市耗资约200万元。目前欧美品牌商设店以自营店为主。洋务派则采用部分自营与区域特许加盟相结合，港资的则是自营店，本土的则是自营或区域特许加盟相结合。如何获得开店资金，如何更快速的开店，是考量一个连锁营运商营运水平的要义所在。本土品牌要么是通过自我积累，滚动发展，这种模式利于品牌和服务与环节控制。加盟店方式可以扩大规模，但容易使品牌、服务一致性失真。没有成熟的管理模式和较强控制力的品牌营运，将会损害将来发展。千色店之所以引入投资基金，并定下上市计划，是突破资金发展颈的举措。屈臣氏在中国能够在短短几年间发展成200家门店，销售额近10亿元。其背后是屈臣氏集团和国际上市公司――和记黄埔作为强大资金后盾原因。而“万宁”和“莎莎”均为香港上市公司。万宁的母公司是牛奶国际公司，“丝芙兰”则是全球高端品牌商路易――威登集团所有。本土营运商大多数停留在建立样板店，然后招商加盟的简单模式。采用良好的商业模式，引入投资基金，扩大股份，或成为上市公司，吸纳公众投资，即是千色店的提速发展的模式，也应是其它囿于资金因素发展缓慢的本土企业学习的模式。
