见鬼十法 化妆品让“终端为王”见鬼去吧
“王”者,寡也!由于化妆品行业策划的附庸风雅,一夜之间,“终端为王”似乎成为化妆品业营销的代名词。一时间,做策划必谈终端,以终端为荣。讲终端重要,主要是它为实现商品从量变到质变的环节,体现企业品牌最终形象。但过度强调它的重要会把营销的重心引向歧途,使企业忽视更加重要的工作。尤其是成长型企业。 从4Ps理论分析,终端促销是其中的一个环节而已,终端固然重要,但完全没有到“为王”的地步!目前,大部分化妆品厂家制定市场政策时候都喜欢围绕终端去做政策,但忽略了,如何去帮助代理商拓展网络,建设渠道。代理商所要做的是如何帮美容院吸引新客源,而我们厂家迫切需要做的是如何帮代理商“吸引新客源”即如何协助代理商开拓市场。
一、品质为先 其实品质为先也是诚信为先。笔者认为“品质”,不仅仅是指狭义上的产品品质,它还包含了更多细节,诸如设计品质、服务品质、心理品质等。只有做到以上所述,企业才能赢得市场认可。做市场根打仗一样,硬件设备务必先行跟上。“兵马未动,粮草先行”其实是同样的道理。 品质是任何产品的前提! 对品质问题的专注其根本理由就是该项目潜在的利润增长。尽管对于品质的重要性可能有多种哲学意义上的解释,但其底线却是:消费者认可品质,并愿意为品质付钱。用户期望产品的品质能物有所值,如果他们对购买的产品感到失望,很快他们就会对该产品及其品牌报以怨言。若想构建一个能在市场成功的品牌,重要的就是当用户开始使用该产品时能确保获得一个积极体验。曾经下载过劣质应用的消费者可能会对之深感失望,从而不再去使用。而正面的消费者体验将会导致更多的销售。 笔者曾经操作过一个专业线新品,前期市场推广非常顺利。第一个月销售额达到37.5万。这个数字对于大部分品牌来讲很差,但对与一个刚刚成立的一个公司刚推出的一个牌子意味着什么,做过新公司新品推广的朋友应该都知道。可是后来该产品品质出现严重的问题,同一系列在同一美容院10个人过敏了8个人,达到了80%。以致后期的量根本上不来! 所以品质至关重要。 二、网络为王 笔者所说的网络开发,即美容院的开拓。 没有网络,哪来终端?只要有网络,三年以后还是巨人。 很多厂家视网络为合作伙伴,只是在某些行为上有所表现。绝大部分厂家并没有对网络足够重视,他们过度重视的美容院终端消费者。因为它们并没有认识到网络是一种战略资源、稀缺的战略资源。所以在这样的认识下,厂家就不可能就战略资源开发策略、开发方向、开发方式进行系统规划。所以我们看到厂家很关心市场占有率,却很少关心网络占有率,更很少关心网络忠诚度。而这正是这些厂家的软肋! 网络翻手为云,覆手为雨,它们的力量令人惊叹;网络就像躲在幕后的“黑手”,决定了如此多的产业走向; 网络如此重要,但其战略价值依然没有引起产业界、企业界和学术界的足够重视。 我有网络,我怕谁!
更多阅读
-□让学历见鬼去吧1-其他类型-快猫文学网 比较文学类型学
□让学历见鬼去吧1挣钱也许并不需要多么高层次的教育背景、多么高的学历。许多人都有大学学历,但并不是财富的拥有者。罗伯特·清崎说:我有一个大学学位,但是诚实地说获得财务自由与我大学里学到的东西没有多少关系。我学习过多年的微
史上最详尽荷兰美素奶粉真假解析 让假奶粉见鬼去吧 一个宝妈买奶 荷兰美素奶粉
[奶粉辅食] 史上最详尽荷兰美素奶粉真假解析 让假奶粉见鬼去吧 一个宝妈买奶 ... [复制链接]xjlde幼大班 地区:南沙区街道:南沙街道帖子15经验值90注册时间
埋下伏笔的作用 “终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”?
为什么“不做终端等死,做终端找死”,怎么破?换上十个前锋,中国足球就能赢吗?
见鬼去吧 让销售的抱怨见鬼去吧
近期,到一个新公司带一个团队,操作一个全新品类的产品。 目前的营销遇到了不少困难与问题,公司的经营状况也不太理想。为了解决问题,我召集所有的业务人员开会,想办法来解决目前的困境。 在会议一开始,我定下了基调,就是我们作为
中国渠道未来十年的使命:专业为王
下一个王朝——专业为王 传统渠道只有专注于自己的特长,扬长避短,才能守拙制胜。 很多人以为电商的成本低,其实成本的高低,不在于环节有多少,而在于你的能力积累,在于你擅长什么。 电商开店门槛低,但是你的能力不匹配,人