爱华网城市经理的工作职责主要包含以下几个方面，一个成熟的区域负责人对这些工作必然是了然于胸的： 1、根据公司销售政策，维护或开拓市场，及负责区域市场管理、通路规划。 2、经、分销商管理协调，区域市场的渠道及客户管理。 3、协助区域负责人拟订区域市场方案、年度目标及计划。 4、协助区经理制订办事处管理制度，市场办事处的组建、市场费用使用及监管。 5、部属工作绩效考核，带领部属完成区域市场的各项目标计划。 6、收集市场信息，反馈竞品动态。制定执行促销计划，以提高品牌曝光；
7、做好市场客诉抱怨及产品的质量问题处理，维护公司及品牌形象。 8、保持区域内生意稳健的增长，维护管理现有渠道，同时增加网点覆盖率 9、协助代理商销售，关注客户的进销存，发现分析解决销售问题； 10、建立、指导并考核销售代表的工作，激励团队； 11、完成公司下达的销售任务以及回款任务。 但是，市场永远是一个充满变动与挑战的地方，完成以上的工作，只是一个基本的流程。而在做好以上工作的时，能在自己的“地盘”做出自己特色的人，才谓之高手。为什么市场是一个随时随地可以出奇迹的地方？因为这里随时随地会出高手。一下仅是是本人在学习之余在脑子里瞎窜小一些片断，整理出来，就当作是在自己成为高手的路上的脚印吧，欢迎来踩。 是否能作好区域市场，对于当今的市场背景下的日化企业具有非常重要的意义。集中企业的优势资源，通过一个阶段的努力，建立战略性的区域市场壁垒，是走出同质化陷阱，摆脱上下游挤压的有效方法。每一个区域的市场营销同样存在着众多的环节，将一切与市场有关的环节都整合到区域市场运作的范围之内，形成区域营销的组合拳，发挥营销的集中威力，指导区域市场整体出击，方能在激烈的区域市场竞争中力拔头筹！假如我是城市经理，我将花尽心思做到以下几个关键环节： 一、团队的建立和经营 作为一个区域市场的运营者，必须用一种共同的事业心来凝聚，打造精英团队，通过团队的力量来增强企业的市场竞争力，提升区域市场的销售业绩！同时，团队的建设和管理，应该是一个区域经理上任后首先要做好的工作。这决定着以后的工作中，你对所辖市场的管控能力，部属的执行能力和战斗能力。招人不是难事，难的是怎么样把自己的团队团结起来，拧成一股绳，在高业务素质和市场操作能力的支撑下，成为一支骁勇善战、运转协调的精英之旅！精英团队的打造，我认为可以遵照一下步骤实施： 1、团队的组建与管理 优秀的业务员，一个顶仨！所以，在团队成员的招聘上绝对是你应该花功夫的工作。是否能在区域内真正实现深度分销、竞品监控、渠道管理，是否能尽可能地占有市场资源，提高销售业绩，业务员的素质绝对代表一切。在招聘时，将主要把握一下尺度：文化的认同感、工作经历及业绩纪录、责任感以及毅力。
