爱华网第二步是团队力量的整合和提高。招回来的是单个的员工，而真正团队的力量，还需要在长期的糅合中建立。在这时，固定时间固定地点的学习交流活动就成为了必要！这其实是一个融合了团队学习、培训、交流，共同进步的平台。创建学习型组织，在一个新建立的团队里，其团队融合的需要已经超过了学习的效用。因此，团队的学习时间，不应该只是讲授、填鸭，而是互动。
第三步，管理。制度化、目标化、信息化，让区域市场的管理制度化，并对业务、促销人员业绩目标化、通过表格与手机短信完成信息的及时沟通，区域销量、竞争产品销量，时时过程监控修正。在人员管理这一块，需严格监控的是“固定拜访路线”的实施情况、每日工作完成情况、公司政策执行情况等等。我们可以要求业务员每人每天提出工作中遇到的至少一个问题，写在黑板上，第二天早会时由大家一起共同解决，常此以往，形成制度，同时也形成相互学习，不断改进的风气。 第四步，激励。在长时间的部属管理中，对团队业绩影响最大的莫过于业代出工不出力，失去工作激情，失去进去心。在这样一种状态下，其所辖区域将会越来越糟。因此从物质与精神层次进行激励，提升积极性，从薪酬与业绩的有效对接，月度年终的评比、职务的晋升等方面充分体现合理性与激励性将是非常重要的一点。 管理是一门艺术，永远无法用一二三四来诠释和规划它，作为一个能力强的主管，必须能迅速在团队在中树立威信，使每一位成员紧紧团结在一起，并为团队营造一种积极向上、不断学习、认真踏实的工作氛围。 二、区域市场品牌经营策略 品牌是市场营销中最宝贵的资源，最有魅力的武器，更是实现区域市场提升的最好武器！买咖啡选雀巢、买饮料选可口可乐，正是第一品牌带来的无形影响！用品牌的魅力去影响区域市场，其一消费者的品牌记忆点是清晰的，品牌魅力影响消费者的理性消费，产生销量的稳步提升，其二用品牌去影响代理商，品牌不仅意味着更低的风险系数和即刻就能享用品牌效应带来的强大市场号召力，更意味着不久就能收获高速递增的丰厚市场回报。 我们的品牌在各自的目标市场的位置不太一样，但品牌的建立与维护，很多方面是相同的。鄙人认为，在这一块，有三点是必须做到的： 1、强势：强势企业进行品牌差异化的信息输出，品牌的行业地位、品牌的形象代言人等内容进行重点诉求，强化传播，营造品牌的魅力氛围，例如在南极人品牌传播中着重全国保暖内衣销量连续六年名列前茅及刘德华的形象代言，强化记忆点； 2、借势：强势品牌在行业内的影响力及对消费者的影响力，及重大事件的借势跟进，进行新闻公关活动，形成事件营销的冲击波，例如蒙牛借神州五号事件营销进行的软硬传播，形成市场的快速提升； 3、造势：弱势品牌利用新颖的大型创意活动进行品牌魅力传播、以销量带品牌，应是中小企业进攻区域市场、打造品牌魅力的实效之略，在隆力奇保健品启动山东市场时的“中国蛇王之谜”与“千人游蛇园”等大型活动，快速进行品牌传播； 另外，在品牌尚未形成较强影响力地区，本人有个大胆的想法：是否可以组建专职的小分队，深入到消费者的生活空间中去，在灵活多变的促销活动、公益活动、便民活动中去深度建立品牌在大众中间的实实在在的影响力。从品牌形象的建立、成本、效应以及现场销售业绩来说，都应该是一个不错的选择。
