爱华网椰岛鹿龟酒是一个功能很广的补酒，如果当初通过泛功效与不定性的消费者进行对接，迅速脱颖而出定会费一番功夫。其采取受众细分策略，一句“父亲的补酒”抓住了子女的孝心，市场迅速打开。 3、情感诱惑，义不容辞 做保健品的人，很多人都喜欢将它当药卖。综合分析购买保健品的人群，80%以上是送礼。买的不吃，吃的不买。购买者与使用者错位现象在保健品行业比较突出。与其夸大功效“触雷”，不如从第三者入手进行情感感召。“老公烟戒不了，洗洗肺吧！”、“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”等，情感营销让很多保健品一炮打响，屡试不爽。现在，黄金搭裆也开始采用童言无忌，博得记忆和同情，巧妙喊出送礼心声。 4、血统纯化，洋和尚念好经 一个保健品必须要有鲜明的个性和风格，中国有很多西式消费者，这些人是保健品的主力消费人群。因此再造一个所谓正宗的洋血统定会受到这些人欢迎。安利系列保健品在美国并不是很出色的营养素产品，但在中国每年卖近百亿。背后支持很重要一点就是所代表的洋文化、高科技以及先进消费理念这些洋背景。 形式重要，内容更重要。苦练内功，不失为一个万全之选，只有在策略层面进行实战规划，有了好的传播内容，传播效率也会倍增。 外线：规避监管，用足政策
1、巧用名人，曲线救国 名人一句话，抵自己说一百句。名人促销这一重要手段受限后，如何巧用显得很关键。不让直接推销产品，我就营造热销氛围。好干部得群众认可，好胃药用疗效说话。葵花胃康灵每天就卖几十万盒，那么多人买，肯定错不了。葵花胃康灵巧借杜雨露进行炒作，取得了很好效果。 2、巧借栏目，中性洗脑 电视购物直接推销被叫停，专题如何做？巧借热点栏目，“挂羊头卖狗肉”是一种很好打擦边球的广告手法。现场和电视机前的观众朋友们，大家好！我是XXX。欢迎走进我们《性健康之路》节目……角原G蛋白将名人与栏目，新闻与科普进行嫁接和整合，迅速火爆全国。虽然过火的宣传后来被封杀，但是这种手法值得推广。 3、公关营销，事件引爆 广告监管越来越严是大势所趋，保健品企业从大的传播方向上要做好调整以应对变局。另外，从传播价值功能来讲，广告至多只能解决一个品牌或产品的知名度问题，而要想提升美誉度和忠诚度，进行公关营销能够实现事半功倍。纽崔莱选择易建联作形象代言人借势NBA的影响，立即引来社会各界及媒体高度关注。强生特别注意公关的建设与投入，用于公关与公益事业的资金越来越多。如：校园送关爱、强生社区行等，这些持续的品牌及公关投入不仅让强生保持11%的销售增长率，同时也树立良好企业形象和口碑。 4、终端媒体化，花小钱办大事 终端，原来仅仅是展示商品，销售产品一个端头，但是，随着终端资源的精细化程度越来越高，终端的媒体化特征越来越明显。将终端媒体化，一方面可以实现营销资源的有效配置，另一方面，在一定程度上可有效逃避国家政策的监管。 很多销售比较好的保健品都是在终端媒体化方面做的比较好的。简单工具规模化运用、重点终端重点包装、重点终端人员现场促销，这些都是终端媒体化的手段。终端媒体化后，随时举实例、讲故事、打比喻、作对比，这是永远的保健品监管“盲区”。 保健品行业的由强转衰，是监管的错？还是自掘坟墓的恶果？不得而知。国家监管是“双刃剑”，一方面是利国利民，同时对于商家也不一定就是坏事。面对挑战，抓住了就是机遇。保健品的低迷期，正是决策者的调整和反思期。
