发布时间：2018年04月10日 21:32:30分享人:深夏夜未眠来源:互联网17
而另外一些牙膏品牌，能让人联想到什么呢？ 孰优孰劣，岂不是一目了然？ 专业性之二：产品力 牙膏的产品力指产品在终端的自然销售能力，包括：包装、品类、卖点、品质、口感等方面，其中如何一点都可以形成一篇论述的专题。牙膏的销量大多数是在自然销售状态下实现的，因此，其产品力的水平直接决定着销量的高低。这里仅谈一下产品力中的包装方面。 包装的优劣对牙膏销售有多大的影响？ 这一点，终端促销员是最有发言权的。站在任何一个大卖场的牙膏货架前，注意观察每个品牌的包装，包装水平的高下与销量成正比。高露洁、佳洁士、黑人、中华等一流牙膏品牌，在产品包装上几乎都遵守着相同的原则：鲜艳、明亮、活泼、卖点突出、结构合理；两面针、田七、冷酸灵等遵守着70%的这些原则；其它的一些中小品牌，可以说连高露洁50%的水平都不到。后来的云南白药牙膏，纳爱斯牙膏，也许是出于差异化的需要，在包装设计上大有不同。云南白药牙膏的包装虽有不足但还体现了功效性的特点，纳爱斯牙膏的包装就让人不可理解，完全淡化了每款产品的卖点，又不能形成整体的陈列效果，也不能体现其营养牙齿的品牌主张，完全为追求差异而差异化。当牙膏产品缺少产品力的时候，再多的广告，再多的费用投入都会扔进无底洞，陷入进退两难的沼泽地。
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