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“跨国公司有钱犯得起错误。最关键的是，他们每错一次，对市场的认知就会进一步加深，同时也意味着本土企业的机会又少一分。”前汉高(中国)日用品总裁韦德荣认为，国内日化企业虽然争夺到了一定的生存空间，但实际上从整体上来看还是在走下坡路，因为中国本土日化企业普遍存在对品牌核心价值的构建和管理方法的缺失、没有完善的系统意识，特别是缺乏强烈的战略企图心等根本性的“短板”。 不过日化行业是一个天然的游击战战场，其“需求多样”造就的复杂“地形”还是给本土日化企业留下了足够的生存空间。有着17年中国市场经历的韦德荣则给出一个颇为现实的建议：避开与跨国日化巨头在大众市场的正面交锋，在专业细分市场创出有核心价值的品牌。 不论接下来中国日化行业的格局会向什么方向演变，随着消费者对针对性产品的需求正越来越强烈，大众市场正在逐渐萎缩，而专业市场一定会越来越细分。 事实上，国外不乏此类活得很好的专业公司。在美国市场宝洁旗下伊卡璐最近推出的一款新品，在包装的形状、颜色等方面与英国TIGI公司的bedhead品牌如出一辙。而大家熟悉的定位于时尚个性专业护发的TIGI，目前恰恰是这个细分市场的全球领导者。 在国内，类似的细分市场也有成功者。广州迪彩化妆品有限公司推出的中档头发深层护理品牌迪彩，被称为拉直染烫受损发质修复专家，如今已坐上该细分市场在国内的头把交椅；而上海家化的六神沐浴露和佰草集产品也是依靠自身的市场细分定位获得了成功。 在大城市和农村市场之间的原有平衡被打破的时候，在本土企业的价格、渠道等优势开始受到冲击的时候，通过细分市场来建立与跨国公司新的“动态平衡”也许是唯一的出路。
