爱华网肝癌药物市场 去头屑药物市场 “国粹”守土
在酮康唑洗剂在我国卖得红红火火之时，去头屑中草药物洗剂也挟“绿色产品”之势而来。可以预见，随着新型中草药去头屑洗剂等天然产品的开发上市，去头屑药物市场必将迎来一个高速发展期。 就在国内众多制药厂家正在为争夺有限的药品市场份额展开你死我活的激烈拼杀之时，一种从前并不被人重视的药妆小品类不仅悄悄地在中国医药市场上站稳了脚跟，而且一举创下年销售额达数亿元的优良业绩。这一产品就是“去头屑药物”，国外称其为Andti-dandruff products。 关注“头屑问题” 头屑过多虽非致命疾病，但却严重影响美观与社会交际。据卫生部门的统计，我国大约有60%的成年人不同程度地受到“头屑问题”困扰，其中有15%的人症状十分严重。换言之，国内至少有1亿～2亿人患有头屑过多症，这就是一个巨大的商机。据医学专家研究结果，头屑过多是因患者同时患有“脂溢性皮炎”（皮脂分泌过多所引起）之故。而在油性分泌物中，常常存在一定数量的类固醇物质，这种物质则为一种专门寄生在头皮或身体其他浅表部位的特殊真菌――糠吡孢子菌提供了良好的培养基。所以，头屑过多的实质为头皮真菌感染症，也应视为一种皮肤病。 不仅中国人患有头屑过多症，西方人同样深受这一影响美观的顽疾的困扰。早在20世纪90年代以前，国外已开发上市了形形色色的去头屑药物制剂（包括药膏、药水、洗剂等常规剂型在内，以洗剂数量最多）。综合国外文献报道，从前使用的去头屑药物主要有硫黄精粉、水杨酸、十一烯酸锌、煤焦油、硫化磺和巯基砒啶锌（即ZPT）等等，90年代以来，国外又相继开发出多只新型去头屑药物制剂原料，其中包括有三氯生、α-羟酸和β-羟酸、酮康唑。后来，酮康唑被发现有出强大的抑制头皮真菌效果，随后在全球去头屑药物市场上一举占领了一半以上的份额并延续至今。 1988年以前，国内企业很少生产去头屑洗发水之类的产品（当时市场上只有一两种杀菌香皂，如硫磺香皂、来苏儿香皂等）。随着外资化妆品“巨鳄”――宝洁、联合利华、日本资生堂等大举进入中国市场，力士、海飞丝、潘婷、花王等一系列国际市场上的著名洗发液品牌迅速被国内广大消费者认知和接受，并创下年销数10亿元人民币的惊人业绩。据西方经济学界人士估计，目前我国的洗发水市场规模已达200亿～250亿元，且还继续呈高速增长之势。如按去屑香波占其中7%～8%的份额算，则该产品的市场份额可达14亿～16亿元人民币。 外企用新营销手段夺市 在我国去头屑药物市场上，比利时杨森公司在1994年首创的去头屑产品――酮康唑洗剂可以说是同类药妆品中的佼佼者。 酮康唑为三唑类抗真菌药物，由专门抑制真菌繁殖时必不可少的一种重要物质――麦角甾醇合成，从而使真菌死亡。酮康唑在刚上市之初曾被广泛用于治疗深部真菌感染疾病，但很快临床医生即发现，长期口服酮康唑片剂会引起严重的肝损害（甚至导致致命的肝衰竭），所以，在20世纪90年代以后，酮康唑已很少用于口服。但随后的研究使酮康唑市场“柳暗花明”，杨森公司的科研人员研究发现，酮康唑治疗头皮痒与头屑过多有良好效果。这一成果使杨森的CEO欣喜若狂，因为头屑过多同样是困扰欧洲人的一大健康问题。 虽然医学界已认定：酮康唑不宜用作全身性抗真菌感染药物，但它作为外用制剂专门用于治疗头屑过多症还是大有前途的。 这一新发现，使酮康唑得以“绝处逢生”。酮康唑洗剂自1995年在欧洲各国上市以后即大受消费者欢迎，后来还被美国FDA批准进入该国市场。2000年10月，酮康唑洗剂在我国正式上市，商品名为“采乐”（即2%酮康唑制剂）。为了获得消费者的信任，杨森公司采用了外资企业习惯使用的“知识营销”手段，走医院和药店销售两条路线，以此表明它的“抗头屑药物”身份，并区别于传统的去屑香波之类的非药物化妆品。 为了争夺早已被力士、海飞丝等著名去屑香波所占据的中国市场，杨森公司企划部还设计出非常高明且易为国内消费者理解的产品介绍词：“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖所引起，清除头皮屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上的头屑，采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手，针对根本。”占全球数量第一的中国广大电视观众深为这种新颖的产品功能性解释词所折服，从而，那些经常为头皮屑过多而苦恼不已的中国消费者迅速从海飞丝、力士等去屑香波转向“采乐”。事实证明，杨森公司的营销策略十分成功。据了解，在2000年以后的短短几年间，杨森的“采乐”早已达到年销5000万支（每支50ml）的预定销售目标，从而成为该公司新的“摇钱树”。 本土药企参与分羹 国内制药企业的领导者们同样看到了中国抗头屑药物市场的巨大潜力和远大前景。领军者为以皮肤病用药“皮康王”起家的昆明滇虹药业，并成为我国最早生产酮康唑洗剂的厂家。该公司对开发酮康唑系列外用制剂虽然做了大量的基础性工作，但由于西安杨森的“采乐”上市在先，且杨森在中国市场的名气太大，尽管滇虹的康王（酮康唑）洗剂做了大量的广告，其销售情况仍不如前者好。可以肯定，将来康王洗剂也难以撼动杨森“采乐”在中国市场的地位。作为国内酮康唑类去头屑药物的领军产品，“采乐”的销售额估计约占中国抗头屑药物总销售额的一半以上，国内其他去头屑产品难以望其项背。 除云南滇虹药业外，近几年来国内还涌现出不少生产酮康唑洗剂的中小企业（至少有十几家之多），据悉，有些厂家已取得国家药监部门的生产批文，如生产阿莫罗芬制剂的圣保罗（无锡）药业公司等。此外，在国内有一定市场知名度的酮康唑洗剂生产商还有：广东佛山的圣芳公司，安徽宣城的一家企业，以及青岛、陕西和福建等省的几家企业，但这些厂家的酮康唑洗剂产销量均不如云南滇虹药业大。 中草药不甘寂寞 就在酮康唑洗剂在我国医药市场上销得十分红火之时，不甘心市场被夺走的外资化妆品公司又另辟蹊径，悄悄推出了“全天然去头屑香波”，以迎合西方国家普遍相信全天然“绿色产品”对人体更为安全的心理。据了解，国外化妆品厂商用于生产去头屑洗发水的天然原料主要有植酸类（菲丁酸）、芦荟提取物、绿茶提取物、金银花提取物、柚子皮提取物、茶树油、巴旦杏仁油、薄荷酮等等，这些原料对人体均十分安全。 中草药是我国的“国粹”，在已知中药材里，至少已发现有数十种药材具有一定的抗菌或抑菌作用，其中包括有大青叶、板兰根、穿心莲、黄芩、鱼腥草、金银花、百部、蛇床子、雷公藤、八角以及白菊花等等。利用国内丰富的中草药资源，我国一些企业已开发出多只全天然去头屑洗剂。 如福州一公司新近上市了“QQ去屑灵洗剂”，其主要成分为苦参、何首乌、人参及芦荟等；深圳一公司开发上市了一种叫“春之叶”的产品，虽未公开其成分，但可以肯定是一只中药去头屑洗剂；福州天添丽公司的“原氏草本去屑精”，主要成分为百部、金银花、芦荟和绿茶等。此外，去年国内市场上还有包括“采迪去屑洗剂”、“绿力草本去屑精华洗剂”和“黑百合去屑水”等中草药去头屑药物洗剂。 据国际香妆品协会专家报道，中国现已成为全球最大的洗发水产销国，2005年，中国洗发水总产量已达30多万吨，总产值已超过300亿元人民币；2006年已达350亿元，市场增长率大约在15%左右。而作为去头屑产品中的佼佼者的酮康唑洗剂类产品，估计约占中国洗发水市场5%的份额。随着新型中草药去头屑洗剂等天然产品的开发上市，去头屑药物市场必将迎来一个高速发展期。在国外，去头屑产品市场年销售额已达70亿～80亿美元，而中国去头屑产品市场刚刚起步（有人估计只有10亿元人民币左右）。考虑到中国巨大的人口基数和众多的头屑过多症患者，相信在今后5～10年内，去头屑药物类产品无论是酮康唑类洗剂还是中草药类洗剂，必将迎来一个全新的市场繁荣发展期。
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