爱华网3、纸品的客户 4、化妆品客户尤其是洗发水客户 前三种客户在县镇是比较容易找到的，因为他产品本身的特性就决定了他县镇的完善。第四种客户虽然成熟但是未必是最好的，因为市场的波动会经常影响他经营的信心。 在县镇客户的谈判过程中，我们要注意良好的运用自己的资源： 1、结算条件可以现款现货；
2、可以给予县镇客户及时退换货的有效承诺； 3、可以设定专门的分销员（可以管理几个县）来管理生意的操作，有专门的责任人； 4、制定县镇相应的分销和推广计划，因地制宜的展开各项销售活动 客户的布局是非常重要的，只有开发了客户才能真正的达到县镇工程的目标。否则，一切都是空洞和松散的。 三、县镇的渠道重点 在县镇，主要的渠道包括以下三种： 1、中型的超市 2、小型连锁超市 3、专业化妆品商店（部分专业化妆品店还有连锁） 4、小型的批零兼营的档口（俗称夫妻老婆店） 四、分销的标准 在县镇工程中，产品是第一位的，只有适合县镇销售的产品才能真正带动县镇生意的发展，当然，根据渠道的不同，我们又有不同的分销要求： 1、中型超市原则上做到全分销。要保证公司的主要品种都有销售，他是公司在当地的A类店和旗舰店，也是公司在县镇最重要的形象窗口。 2、小型连锁超市、专业化妆品商店和中小批零兼营的档口我们要根据每一个公司的实际情况设定相应的分销标准。 可能部分市场有个别产品也比较成熟，各地可以根据实际情况而确定分销标准，原则只有一个，那就是销售太慢的产品还是以核心渠道为主，在县镇我们要将销售的重点放在那些比较大众化和价格合理、消化快速的产品上面，避免贪大求全。 五、人员管理 县镇工程的工作离不开人员的管理，没有对应的团队，县镇工程就是空中楼阁，因此，要建立县镇工程的人员管理机制。 在前期，部分市场的分销员是分销商人员，或者是分销商和我们共同管理的人员，这种模式已经不适应公司的高速发展，我们必须建立自己能够有效管理的两员队伍，用自己管理的两员队伍来对公司产品来进行全面资源共享、优化整合，必须将两员从分销商那里分离出来服务于整个公司，分销商自己应当有自己的业务队伍，负责发货收款，是业务为主，那是为分销商自己服务，我们原则上不支付费用，而我们自己的分销员队伍则必须对市场的拓展、理货、终端建设和市场促销推广负责，我们全部承担相应的费用，因此我们必须对两员进行全面的改制，才能有专门的人员负责县镇工程的拓展和管理维护。 销售经理是县镇工程的总指挥，城市经理是县镇工程的具体领导和执行拓展者，分销员（也可以称为销售主管）是县镇工程的管理和维护者，也是销售促进者。
