爱华网突破方法：5大新招化解科技瓶颈 “三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖技术，超一流企业卖标准”，国外行业的领跑者用他们的成功，精彩诠释了这一市场“法则”。但是，中国美容化妆品企业显然不可能很快出现所谓的“一流企业”和“超一流企业”，我们想取得市场的发言权还必须假以时日。我们还很难在许多领域开发出原创性高、市场潜力大的独立知识产权，很难在产业链的上游环节称雄。 怎么办？ 我们应该看到，中国加入世界贸易组织后，中国美容化妆品市场与世界化妆品市场已逐渐融为一体，我们需要正确分析评价国内外化妆品科技现状和趋势，扬长避短，确定合理的美容化妆品发展策略，这是关系我国美容化妆品企业能否继续发展、突破瓶颈的重要前提。 策略一：扬长避短，走最具中国特色的产品路线
西方路线的美容化妆品大多是生化技术高度发达带来的直接成果，我们短时间还很难赶超，但中国美容化妆品也有自己的优势是西方企业所不能比拟的，那就是传统的中草药、中医药美容技术。 中国传统医药学在美容中应用，近年来在国外也备受关注。国际上已有数个博览会专门辟出的草药美容品馆，足以为证。如EGENE公司的新上市的多种系列美容品，以草药原材料作为主要促销点，已引起国际专业人员的广泛兴趣。在西方近年来崇尚自然，远离化学污染的理念的影响下，欧洲人也在美容品的使用上更多地选择了天然成分而少用化学合成品。立足本土市场的国内美容化妆品，更应该重视这一特色的继承和发挥。 策略二：整合资源，适度开展自主研发 虽然美容化妆品是一个技术密集型行业，但并不等于中国企业就完全无所作为。即使是在仿制领域，我们也可以走“聪明的仿制”这一路线。其实，仿制过程中也可产生自主知识产权。日本就是不断地对引进技术加以更新、改进，从而围绕外国的基本专利，衍生出许多带有日本特色的从属专利（依存专利），人称“蚕食政策”。通过明智的引进、聪明的模仿，日本不仅成功地促进了经济的高速增长，而且使自己成为世界公认的专利大国之一，日益积累的巨大专利数反过来又为日本成为世界经济大国奠定了雄厚的基础。我国美容化妆品企业应学习日本的经验，在仿制过程中，融合自己的优势，在再创造中获得自主知识产权，应站在巨人肩膀上，而不是趴在巨人身上。 企业还可以根据自已的实际情况，与有关大专院校、科研院所及国外专业的化妆品研发巨头开展技术合作、联合研发等多种形式的合作，及时跟踪国际最新动态。在这方面，上海家化是一个非常值得肯定的先行者。 策略三：紧密跟踪高新技术，及时发现市场机会 近二十年来，给美容化妆品行业带来最大机遇的是各种高新技术的应用。比如生物技术、基因技术、转基因技术及基因芯片技术、纳米技术等，在皮肤修复、医学美容等领域被广泛应用，对化妆品几乎进行了全新融合，给美容日化行业带来了一股新鲜的活力，一时间成为世纪新宠。 我们应该看到，每一次新技术革命，都为行业重新洗牌创造了机会，老的技术、新的技术垄断在不断变化，谁能发现最新的技术密诀，谁就有可能在下一轮竞争中领先。象北京邦定公司研制成功的类似saxifragesarmeil．tosaextracts功效的”邦定美肤霜”新品，就是在产品领域取得成功的例证。 策略四：以速度赢得机会，争取反向控制上游资源 中国美容化妆品企业发展较晚，可能失去了一些同步优势，但却我们打开了另一扇市场之窗。当众多老牌技术企业由于历史包袱陷入困顿时，我们却因为我们的年轻、后发优势而在速度上创造了奇迹。 还是在中国的家电领域，TCL收购了法国巨头汤姆逊，在IT领域，联想以蛇吞象的勇气兼并了IBM-PC，在汽车领域，上海汽车正在与英国罗孚展开全面收购谈判。 以速度赢得规模，以速度赢得机会，谁说我们没有机会获得上游技术？ 策略五：积极申请专利技术，学会自我保护 国外化妆品巨头在申请专利技术、专利配方的努力是值得我们学习的。象宝洁、象联合利华，或者象医药界的跨国制药企业罗氏，都非常重视用专利来保护自己的市场。飞利浦公司更是推出以“专利制胜”商业战略，奠定自己在产品市场上的世界级影响力。现在飞利浦持有约10万项专利权、2.2万个注册商标、1.1万项外观设计和2000个注册域名。所有飞利浦知识产权都由飞利浦的集团知识产权机构申请和管理，集团知识产权机构在世界各地有23个办事处，拥有约300名知识产权(IPR)方面的专家。 我们在其它行业的经验教训应该成为美容化妆品企业的前车之鉴。我国维生素Ｃ的“两步发酵法制备技术”的发明是一项具有国际先进水平的发明，却也由于知识产权保护意识不强，使一家本要用５００万美元买下此项制备技术的外国企业，在得知没有申请专利后不辞而别，只花了几十元人民币把论文买回去。几年之后，国外以这种低成本技术生产的维生素Ｃ向国际上大量销售，给我国的维生素Ｃ出口企业造成极大损失。
