爱华网（二）、价格方面： 1、公司在制定其价格政策时，必须许多因素。我们通常将价格制定的6个步骤进行描述： 2、从消费者调研问卷结果来看：8－10元是消费者最能接受的价格。 消费者对价格的接受程度调查结果来看，8－10元所占的比例为36.6%，5－8元占24.5%，10－15元占18.5%。从竞争对手的价格来看，强生100ml的沐浴露、润肤露也集中在8－10元内。象小叮当的营养蜜、润肤露（100ml）的价格在8元以下。只有一些特别产品，比如强生防蚊露100ml价格为16元。大眼睛的价格普遍较高。120ml的润肤露为20元。总而言之，消费者的消费接受程度已成定势，消费意识比较理性。 3、从经销商访谈结果来看： 强生价格比较贵，定位在中高档。销售情况较好。一般城市的年轻的妈妈都十分看重牌子，会买质量比较好的产品给宝宝用，因为婴幼儿的皮肤特别娇嫩。一般会买10-15元的产品。 那经济收入相对低些的年轻妈妈，有时也会买些强生产品给孩子用。通常会买质量可以，价格比较适宜的产品给宝宝用。一般5-8元，8-10元的产品可以承受。 （三）、渠道方面： 1、市场中常见的渠道有4种模式。 1）、由生产商?D?D?D消费者（常见的安利直销模式） 2）、由生产商?D?D零售商?D?D消费者 3）、由生产商?D?D批发商?D?D零售商?D?D消费者（多见于消费品分销） 或:生产商?D?D代理商?D?D零售商?D?D消费者。 4）、由生产商?D?D代理商?D?D批发商?D?D零售商?D?D消费者
从市场走访的情况来看，化妆品的渠道通常多见于第2、3种模式。 也就是：从生产商―零售商―消费者。 生产商―批发商―零售商----消费者 2、厂商与批发商关系： a、厂商签订合同后，一般厂家铺50%货，既买二付一，并负责市场广告投放和促销支持；对于网络比较齐全的大批发商业，甚至给予买三付一和完成指定销售额后年底返扣的优厚条件； b、经销商则负责在规定时间内将商品铺货，并维护厂家在该区域内的市场价格稳定，杜绝窜货； c、卖场上架一般收取进场费与提取当月销售额25%扣，促销小姐和现场物料由厂家负责；
