爱华网那些国家的人对直销有一部分认识，有一部分是模糊的认识。第三类是落后的国家，我到津巴布韦，加纳这些国家，他们对直销根本不认识。如果把全世界看成这些国家，哪个国家比较适合我。中国直销理论与中国直销经营的模式，中国企业的直销实力想要进入发达国家，可能时间还会早一点。有很多成功的案例，我在之前服务的一家公司，第一家开发的是新西兰，我们在新西兰市场上花了三百万美金，连一张牌照都没有拿到。在美国市场也是失败的。同时我们在德国曾经开过5个亿以上的大会，那是世界被瞩目大会场里面开了一个这么大的会，当时我们认为这个市场就能做的很大，但是由于某种产品没有报检下来，我们的销售降到20％。这些教训告诉我们，你要开发超级大国，要衡量自己的实力，这种实力并不单单是产品实力，资金实力，而是管理实力。很多人瞄准了发展中国家。我记得我在2000年的时候到达了俄罗斯。在俄罗斯当时并不是所有的人都懂得直销，还有问到底直销是什么东西。当时俄罗斯来讲直销是一个空白。中国企业在那个特定的时间以很小的钱可以赚很大的钱。那是99年底，现在每个月的销售已经到达了上千万。很多人认为这块蛋糕既然吃了，到2006年的时候蛋糕还存着，但是到2006年的时候，2000年的俄罗斯直销市场已经不存在了。在俄罗斯经销商现在已经有一种视觉，什么叫做国际公司，所谓国际公司是你总公司下属的一个子公司，也就是说如果您是中国某某生物有限公司，你想到俄罗斯注册公司，你可以跟总公司没有一种关系，可以以独立法人注册一个公司，销售我们公司的产品。这种销售方式在现在已经没有用了很多经销商知道这种公司很快就会倒闭，没有实体，没有实力。在俄罗斯现在要看到的是你总公司，某某公司，俄罗斯分公司。举一个很简单的例子，马来西亚150万马币就可以注册一个当地独立法人公司，但是你如果要以中国的总公司在马来西亚建立子公司，外商投资500万马币。这种先决条件跟我们很多中国企业认为没关系，我先注册一个自有公司。带来什么样的结果呢，我待会儿会讲。这是我讲准入的问题。 第二方面，在很多的国家法人怎么确定，在全世界有很多国家是允许外国人做公司法人的，比如说在俄罗斯没有规定，直销公司必须由当地人规定，马来西亚也没有这样的规定。但是在印度尼西亚明确规定，所有直销公司必须与印度尼西亚人合作。同样在越南也是这样的。这种情况给中国企业造成了很大的麻烦，钱都是老板掏，而法人是外国人的，等这个企业做大了以后是这个法人的，所以又带来了很多的麻烦。所以在这个问题上，我建议很多公司进入这些国家的时候，明确法人的责权利，以免以后发生很大的麻烦。刚才我讲到是公司的准入和牌照的获得。
第二，产品的准入。在产品准入过程当中，很多企业就是按照一般产品的样品和成份向当地主管部门报检。我记得2001年我去了巴西，当时巴西没有一家中国的直销企业。在巴西的时候，我们拿着产品去报检，很遗憾的是到现在我们的产品还没有报检过关。原因在哪里，在中国的产品成份，都是中华五千年文化的养生成份，这些东西在外国就没有。举个很简单的例子，我们清肠的产品，有一个成份是山楂，进入巴西的时候，他认为山楂是药品，就不能按照保健品报检。那么怎么办，一般情况下，你在报检的时候，如果我没有办法证明它是保健品，我就认为是药品。所以报检的时候一定要拿出证据，证明它是保健品。在巴西很有趣，政府报检的时候90天之内退下来作为接受，89天退下来再重新报检。很多的时候会有这种情况，会在界定的时候，你产品的包装，成份界定是药，是药是保健品，无非是这个成份上含量多还是少。如果达到10％以上是保健品，如果含量达到12％就是药。很多企业在这上面扯了半天，这边工程师讲绝对不能降到10％以下，降了以后，就达不到效果了。这边一个经理说不降下来，我这边不能报检。所以我建议，就是先按当地规定把成份降下来，然后再报检。
