连锁超市营销策略论文 模式制胜 美容连锁营销新策略(1)



现状分析 

    美容化妆品行业整体门槛低,这在业内已是不争的事实。由于这种现状的存在,也就直接导致整个行业良莠不齐,管理混乱的结果,将导致投资者和消费者对整个业态的看法趋向理性和冷静。从投资者的角度出发,将更加注重行业的投资回报率和风险性的考量,就目前纷纷效仿的特许加盟连锁类的市场状况来看,投资者则会更加注重连锁本部的生产、管理、产品、品质、品牌、服务、培训等方方面面的实力、规范性和连贯性。而从消费者的角度来看,则关心的是:美容化妆品企业能否带给她们全新的消费理念和时尚的美容生活,能否满足她们由外及内、从身体生理、从生理到心理、从心理到精神的全新美容感受。

    但是,纵观目前美容化妆品行业无不弥漫着一股浮躁、轻狂的气氛。据统计,目前我国从事美容化妆品生产销售的企业有三千余家,2002年整体市场销售额为四百余亿元,其中,外资企业占去市场销售额的三分之一多,而国内企业年销售额达三千万元以上的仅四十余家,一大批企业则沉淀在年销售额一千万元以下,有相当多的企业年销售额甚至于在五百万元以下,企业的实力可见一斑!在广州,有相当多的化妆品企业仅投资数十万元,代理一或两个并不知名的品牌,租一间写字楼,拉几个业务人员,就开始了市场开发工作。有些化妆品企业或就设计一、两个品牌,进行OEM生产,根本没有自己的生产基地,企业的实力、质量、效率根本无法谈起。今年原计划在五月八日召开的第十九届广州美博会因“非典”的影响而紧急停办,这一消息对许多实力堪虞的企业来讲无异于一个“噩耗”。2003年的夏季,还有多少中小型化妆品企业能捱得过这个“酷暑”?

    从行业和市场的角度来讲,专业美容化妆品企业有着迫切做大做强的强烈欲望。但是,随着市场的竞争日趋激烈,投资者的投资理念和消费者的消费观逐步成熟,企业做大做强的愿望越来越成为一个“画饼”,大多数缺乏实力的企业将在今后的市场大潮中被淘汰出局。靠“概念”炒作谋一时之利的时代已永远地一去不返了,同时,专业美容化妆品企业的“暴利”观也将受到市场的检验而不得不归应潮流放下架子,从生存的角度出发来重新调整自己的营销策略和市场定位。

    特许加盟连锁成了美容化妆品行业迅速把控终端的一个最佳出路。在这方面,雅芳、安利、如新做得较为出色。但他们不是真正的专业型美容化妆品企业,他们的产品走的是日化线大流通的路线,通过连锁专卖店的形式得以大规模地开展。在专业度方面,做得较好的有娇雪贝尔、名门闺秀、自然美SPA等品牌连锁。

    专业的美容化妆品企业怎样才能突破“量”的限制,达到做大做强的愿望?!除了特许加盟连锁之外,企业更应在市场中去探索,跳出炒作“概念”的巢窠,突出创新,寻求以“模式”制胜。就像蔡燕萍在九十年代后期引入“SPA”生活馆模式,结果一举成功,引得业内人人效仿。

    模式制胜

 连锁超市营销策略论文 模式制胜 美容连锁营销新策略(1)
    基于上述考量,专业美容化妆品企业应改变以往的市场看法和习惯性思维,从规范行业管理行为的角度出发,从维护消费者权益的角度出发,从创造引领美容时尚生活的角度出发,以一种全新的美容消费理念,打造时代美容生活新潮流。

    专业美容化妆品企业在产品开发、品牌战略方面应摒弃各类形式花俏的“美容概念”或“概念营销”,转而多角度去引导市场讲求安全、舒适、享受、尚美、自由、自然的美容消费理念,全力呵护消费者的唯美主义观感。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/153276.html

更多阅读

火锅店营销策略 营销新青年的“思想火锅宴”

自去年11月在广州举办一场营销领袖品质沙龙、12月在北京举办第十届中国营销领袖年会后,1月16日,在广州海珠区T.I.T创意园,《新营销》再次将营销人聚集,添酒回灯重开思想盛筵“私人定制时代的新想法8226;新玩法”。光耀地产前常务副总裁

北京高端超市有哪些 高端超市营销的方法有哪些?

随着人们生活水平的提高,越来越多的人喜欢逛高端超市,也由此高端超市越来越多,竞争力也是越来越强,那如何开一个长久的高端超市是众多投资者关心的话题,所以今天小编为你们总结了几点关于高端超市营销的方法,仅供参考!高端超市营销方法1:门

永辉超市定价策略 加盟超市要如何定价?

如今加盟超市越来越多,但为什么有的超市非常的赚钱,而有的超市生意却是非常的冷淡呢?其实消费者看的就是价格,如果物美价廉,自然就能引来无数的消费群体,那我们应该如何给加盟超市定价呢?所以今天小编为你们介绍加盟超市定价的5大技巧,方可

声明:《连锁超市营销策略论文 模式制胜 美容连锁营销新策略(1)》为网友为伊判作梦中人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除