化妆品成功营销全攻略之二:专柜营销
专柜营销策略 专柜营销是化妆品独有的方式,走进商场,琳琅满目的化妆品专柜生动地跃进视野,化妆品小姐们正热情地向你打招呼,不同的品牌专柜,不同的服务,在导演一个专柜营销有助于提升品牌知名度,特别是在大型商场,能以整体形象、统一的价格与消费者沟通,传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现。 同时还有利于增加产品销售额,进口名牌产品的销售额主要靠专柜实现,其建立的销售渠道基本都是终端专柜,很少在批发市场流通。 专柜经营形式 保底经营:商场根据柜台的位置面积等因素,制定年销售任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。即无论完成多少销售额,必须先保证商场利润。 租柜经营:厂商双方协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方决定。这类专柜经营体制较为松散,管理能力较弱,货款无安全保证,需对专柜小姐加强销售培训和管理。 无保底经营:根据约定,就某一柜台按一定扣率,派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大。由于没有保底任务,多卖双方都受益,少卖双方承担损失。 上述前两种专柜经营形式,一般取决于厂商关系。关系密切,专柜保底任务就比较低,甚至可降到无保底状态;厂商关系一般,专柜保底任务难以达到理想状态,更不用说不保底上专柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排. 专柜设立机遇 建立专柜并不是任何时候都可进行的,其存在机遇性,一般可选择在市场开业和商场装修,便于统一整体形象,保证柜台的装修和商场的整体部局风格一致。普通专柜建立相对显得较容易,只要有柜台,商场同意即可上柜销售,淡季初期上柜较容易。
单一产品建立专柜风险较大,成本较高,必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜,结果销售不理想,公司投了钱,最后还要撤柜,造成很大的浪费。 专柜销售管理 专柜的销售小姐管理,即是对专柜销售小姐的管理,一般从上岗培训、督导几方面入手。 上岗培训包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。 督导是指检查专柜销售小姐上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。 专柜销售管理包括选址、专柜自身管理与销售数据管理。选址决定着专柜的销售业绩,一般应考虑以下几个因素,如客流量大小、该商场的信誉度、交通状态、商圈范围、保底销售额等。 专柜自身管理包括专柜的布局、产品陈列与卫生管理。专柜的销售数据管理应根据销售小姐每天的报表,掌握销售动态,找出销售佳与劣的原因,并进行科学分析,最后采取有效措施促进销售。 专柜营销在化妆品行业的优势越来越明显,更加体现品牌实力与信任度。当然,是否采用专柜来销售,要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。 (未完待续)
更多阅读
DNF异界全攻略 ---之蠕动之城( dnf异界全攻略
DNF异界全攻略 ---之蠕动之城(——简介DNF异界全攻略之----蠕动之城(王者级抗魔底线230)DNF异界全攻略 ---之蠕动之城(——工具/原料DNF 账号联网DNF异界全攻略 ---之蠕动之城(——方法/步骤DNF异界全攻略 ---之蠕动之城( 1、一:
怪物吃糖果Cut the Rope全攻略之1-5关攻略 cut the rope 嗡嗡盒
怪物吃糖果Cut the Rope全攻略之1-5关攻略——简介Cut the Rope怪物吃糖果是一款非常可爱的益智游戏,切断绳子,让糖果掉进小怪物的嘴里,别让小怪物饿着了哦!怪物吃糖果Cut the Rope全攻略之1-5关攻略——方法/步骤怪物吃糖果Cut the Ro
《三国志8》威力加强版全攻略二 三国志10威力加强版
笔者是一个三国游戏的爱好者,对曹操传、英杰传、三国志系列游戏都非常喜爱,并且不打到完美不罢休。三国志8以前没玩过,就买个了加强版,一口气玩了三个月。和管辂会话时,管辂会说:“人的成长是有限度的,要通晓所有技能是几乎不可能的事。”
游戏笔记本选购全攻略二 主流游戏笔记本配置和品牌介绍 2016笔记本主流配置
游戏笔记本选购全攻略(二)主流游戏笔记本配置和品牌介绍全攻略 2012.12.06 SlimShady 浏览1005次本期导读:游戏本购买指南(点击小标题可快速定位文章内容)一、主流笔记本的配置搭配 处理器、显卡、硬盘、内存条是4个最关键硬件。二、热门
乐高拼砌—系列选购全攻略二 星球大战系列 乐高星球大战原力觉醒
乐高拼砌系列选购全攻略(二)星球大战系列2012.10.29 吕伯 浏览6611次乐高星球大战可谓是乐高划时代的一个系列。几乎是从乐高星球大战开始,乐高已经不再是传统意义上的儿童玩具,而是逐渐变成了一种文化。从1999年《星战前传1》上映开始,