光明乳业发展前景 药店经营化妆品 前景光明(1)



随着市场对生存空间的挤压,药店正谋求新一轮突围。

    经营化妆品,看似无奈中的选择和等待中的领悟或许会成为新的利润增长点。其实,药店经营化妆品早已不是什么新闻。随着国家对抗生素类药的购买限制,化妆品正成为药店的另一“财源”。据悉,在竞争激烈的医药销售市场,一些大药店在扩大规模、发展连锁店的同时,为避免同质化价格战的竞争,它们在竭力稳定现有消费群体关系的基础上,正开始尝试产品的多元化经营。 

 光明乳业发展前景 药店经营化妆品 前景光明(1)

    最新资料表明,在国外,许多连锁药店的药品经营实际上已处于次要地位。如日本,连锁药店的药品经营只占31.2%,而日用杂品占24.6%,化妆品占22.7%。多元化经营已成为日本普遍的做法,也是连锁药店的必由之路。 

    化妆品成为“药妆”,突破了传统药店的销售理念,将中青年女性这一消费群锁为目标。但是,“药妆”发展是喜是忧,究竟会不会赢得商家及消费者的青睐呢? 

    化妆品进药店,商家获利 

    化妆品纷纷挤进药店,正成为医药市场的新宠。记得以前抗生素、计生用品和减肥产品是药店利润的主要来源。几十年来习惯了经营模式的固定,自从去年国家对医药价格进行调整后,药价虚高的现象得以控制,7月1日起,抗生素限售,无疑对药店又是重重一击,药品的利润越来越低,以前经营药品的利润能达到15%甚至更高,现在利润多则10%,少则4%左右,甚至无利可图。对药店来说,需要寻找新的经济增长点,而化妆品作为美肤养颜代表时尚与活力的元素组合是最好的选择,它有广阔的销售空间和充分发挥的余地。 

    药店经营的药品数量及品种毕竟有限,而且现在经营成本越来越高,因此对于店内每平方米面积的投入与产出都要慎重考虑。为了不浪费每一寸空间,调整产品结构是必须的。如果药店办理了相关的经营范围许可,可以销售有特殊功效的化妆品及更多种类的产品。因此,不少药店走上了多元化经营的道路。 

    目前药店里销售的都是从卫生部获得准字号生产的化妆品,由公司直接从厂家进货,统一发配到各连锁药店。进货的标准按照药品的规定,非常严格,经过各部门层层检验,确定无毒副作用才允许上药店的货价。药店里的工作人员都是卫校毕业,掌握基本的医药常识,顾客可以向他们咨询相关的问题,确定自己适合何种产品,这种优势是商场无法比拟的。 

    对于药店来说,在药品毛利率下降的情况下,借此培育潜在的消费市场,充分利用连锁店统一配送的优势,既降低其他产品的成本,也提高药店的经济效益。同时,多种产品经营,不但能让顾客享受到更多的方便,还有利于聚集人气,再带动销售。 

    化妆品进药店,厂家得益

    化妆品走药店渠道更容易把品牌形象打入市场,增加消费者对品牌的信任度、忠实度。欧莱雅下属品牌之一的薇姿产品在百货商场是买不到的,只在药店销售,全世界都一样。 

    许多具有美白、祛痘、祛斑等特殊功效的化妆品都希望按药品的模式来销售,因为药店能给消费者安全感、专业感。而且在大商场销售还要投入大量进场费,化妆品种类又多,新品牌想迅速打出知名度很难;而在药店,同类产品不多,竞争相对少,进场费也较低。

  

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