爱华网目前，国内市场上能够看见的口腔护理用品主要包括各类牙膏、牙粉、牙贴、牙线、口腔清洁水、漱口水、清洁雾、口香糖、牙刷以及配套产品等。在这些口腔护理产品中，牙膏、漱口水、口香糖、牙刷等较为普遍，几乎在所有超市、便利店等都能看得到，并且这类产品也是市场上销售份额最高的。与上世纪70年代相比较，单纯以普通的洁齿类牙膏产品为主的市场已经彻底被颠覆，在市场细分趋势下，早已是多品类产品的天下，产品的技术含量也非过去所能比拟的。 《化妆品标识管理》规定自2008年9月1日开始，牙膏、沐浴露等列入化妆品范畴。这说明，牙膏等口腔护理用品均属于化妆品，在今后激烈的市场竞争中，牙膏等口腔护理用品不得以疗效为宣传。但事实上，除菌消炎、去火清热、从根本上防止蛀牙等疗效宣传语却屡见不鲜。记者发现，很多消费者在购买的时候，他们并没留意到这些要素。前段时间，云南白药牙膏却因夸大功效而被消费者告上法庭，原因在于消费者购买了价格不菲的云南白药牙膏，其动机就是因为上面标注了某些功效，可使用二十几天后却事与愿违。对此，有专家就提醒消费者，购买化妆品时就要多留个心眼，尤其是对于暗示疗效的化妆品应谨慎购买。 据有关统计数据显示，2005年，国内口腔护理用品市场的规模就接近78个亿。从整体情况来看，目前口腔用品产品结构丰富，高科技产品风起云涌，产品逐渐向天然、多品种、多档次、多功能性方向发展，如符合传统消费习惯的中草药牙膏仍然主导市场。由于国内消费习惯已经形成，消费者对牙膏、漱口水等口腔用品的需求量日渐增长，直接带动了口腔护理用品消费量的提升。同时，在品牌结构方面，市场集中度将越来越高，大品牌垄断市场绝大部分份额，小企业生产的小品牌却只能在为数不多的市场份额中争食。
从目前的趋势看来，口腔护理用品的产品线仍然在继续延伸，市场细分趋势明显。相关生产企业更是根据消费者消费习惯，不断研发出新产品。这些产品除了具有清洁口腔的共性外，他们还有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力的产品、有针对不同区域的产品以及针对不同生理功能需求的产品，显然，国内的口腔护理用品市场已经进入了细分营销时代，整个市场的发展趋势呈现为多元化、多功能化等。 在细分营销时代，口腔用品又该何去何从呢?想必每一家相关口腔护理用品生产厂家都在积极思考。在已经细分市场趋势下，口腔用品该怎样在现有的基础上实现突破呢?就目前来说，很多企业找到了突破口，那就是从广告宣传入手，这也是企业参与市场竞争的手段之一。显然，广告宣传仍然是未来口腔护理用品最重要的营销手段。这其中就离不开企业根据自身产品定位来制定相对应的产品广告宣传片，在保障质量的前提下，建立品牌形象，以争取更大的市场份额。 在业已成熟的口腔护理用品市场，未来的竞争也将越来越激烈。除了在广告宣传方面建立品牌形象外，还可以通过多种渠道模式来建立品牌形象。牙膏等口腔护理用品被归入化妆品范畴的时间有点短，但口腔护理用品同样可以借鉴化妆品销售渠道或者借助化妆品销售渠道，发力品牌的建设与打造。目前，牙膏等口腔护理用品主要以大型超市、便利店等渠道模式，但今后，口腔护理用品可以充分利用化妆品已有的渠道，如专营店、药妆店、网上销售、电视购物等进行销售，通过扩大销售规模来占有更多的市场份额。 众所周知，品牌多元化的出现，自然就会要求销售渠道多元化，没有一定效率的销售模式，就很难将市场真正做到位。从资本到品牌，从品牌到营销，最终还是要回到市场与销售的竞争中去。因为我们都清楚地知道，广告的宣传费用最终也只能从销售渠道那里得以实现。为此，牙膏等口腔护理用品厂家从一开始就需要确定好营销战略目标，通过什么渠道让其市场得以最大化体现。 很明显，在细分营销时代，品牌是竞争的核心。面对日新月异的渠道变化，企业有必要合理分析各种渠道的优劣势。在品牌定位的指引下，集中优势资源，选择合适的渠道模式，建立品牌竞争力。目前来说，牙膏、牙刷等主走大型连锁超市，在一定程度上为品牌的打造助了一臂之力，而要想更渗透市场，建立品牌，就必须多条渠道同时进行。 风吹叶落，市场悄然无声。口腔护理用品市场竞争的程度越来越厉害，从区域结构来看，一、二线市场，产品将进一步向高档发展，而三、四级市场，价格低端的产品将会成爆发式增长。而刚被归属于化妆品范畴的牙膏等口腔护理用品厂商不得不思考如何应对未来可能存在的问题，只有把可能出现的问题思考周全，才能在未来的竞争中抢先一步。但无论营销如何细化，建立品牌才是企业未来赢取市场的最根本出路。
