爱华网肥行业是一个充分竞争的红海市场，大大小小的厂家不计其数充塞其中，在这种情况下，性价比无意无疑成了各大厂家竞争的利器。一个产品的操作能否成功，很大程度上就取决于该品牌的定价是否合理。 在深入探讨价格之前，我们首先来思考一个问题，那就是目前减肥市场的主力军是哪些人群，该人群的消费力现状如何？我们又该如何因应这些问题？ 目前的整个市场格局基本是这样：专业减肥医疗机构及大型美容会所占据了大部分的高端客户市场。这部分人群数量最少，但是消费力最旺盛，由于这部分人群的整体素质较高，对于一般的减肥产品普遍抱持不太信任的态度，因此，专业的减肥机构及大型美容会所成了她们进行减肥的首要选择。 中端市场的减肥患者则大部分选择了以自身为主的物理疗法，包括运动减肥、瑜珈减肥及水疗SPA等美体塑身运动，结合搭配的营养套餐等辅助手段。这部分减肥人群是最为理性的一个市场，对效果与健康的要求颇高。 结合年龄、职业、经济状况、生活方式四方面综合考虑，我们就可以发现，其实最大的减肥顾客群主要集中在城市中低级白领阶层及学生市场。在烽火连天、狼烟四起的中国减肥品市场，要想脱颖而出，赢得这部分消费者实属不易。aihuau.com1 因此，一个好的中药减肥产品，其价格策略应定位在三个层次的消费者： 第一层次：高级白领阶层―――是一个重要的消费群体。他们有高收入与优越的生活条件，应向他们传播健康减肥理念。（这部分消费者不是企业的核心目标，但是对于企业的品牌传播具有极强的创造性，如果操作不好，同样会带来极大的杀伤力） 第二层次：中低级白领阶层―――诸如文员、客服等。她们收入不高但是极为重视各自的身材，同时也是口碑相传的主力军。（这部分消费者是企业要锁定的核心目标客户） 第三层次：众多的莘莘学子。近年来，减肥之风逐渐刮进了大中小学，使得对身材的追求也成为学生之间日常交流的主要话题之一，针对这一阶层，应在价格和服用周期上进行调整。 因此，一个合理的价格定位首先取决于该产品合理的定位―――“健康”“安全”“高效”是中药减肥产品的最大卖点，但同时由于其服用的不方便性，也必然影响了消费者的购买冲动，可以这么说，中药产品最大的缺点是专业性强，宣传难度大，由于中医理论的浩瀚博大，中药在消费者的心目中一直都有比较神秘的感觉存在。因此，大部分的中药减肥产品在消费者的印象中普遍是属于比较深奥晦涩的产品。因此，在定位时应选择一个消费者能够比较直观感受到的主诉功能。
由于这部分的消费者相对经济实力有限，由于历史及各种客观原因，减肥市场良莠不齐，在消费者心中造成了不良印象，但是由于对身材的追求，人们又会有选择地去尝试。对于新上市减肥产品，一般人可接受的价格在100元以内，大家的心理为“即使上当，损失也不大”。 在这种情况下，产品初始推广阶段，采取一定幅度的低价策略、薄利多销是非常有必要的，同时可结合将产品改为小包装，如十天服用期，或采用稀释法，将产品控制在100元以内。中药减肥产品在推广阶段，普遍会遭遇到市场销售规模小及产品的市场认知度低等种种问题，因此，在产品生命周期的第一阶段导入期，就必须把“服用效果很好”作为立市场之本，并通过各种有力的促销方法如免费试用、优惠试用或先试用后付款等，让早期使用者知道该产品的服用效果，认知产品形象，在他们及早期经销商中建立知名度和信任度。 对于健康、安全及高效的中药减肥产品，必须防止消费者产生“可能含有其他添加剂”的误区，因此，应利用企业所得到的权威部门的相关认证说明，使消费者能安心使用。
