红楼之非常规宫斗 非常“6+1”的非常规店庆(2)



非常“6+1”走秀活动制造现场颠峰人气 

    美容院的店庆促销活动属于销售现场活动,所以现场人气是成功的第一条件。如果现场没有人气,就会出现“巧妇难为无米之炊”的局面,一切的准备都将会失去应有的作用。制造现场人气,家电行业运用得较频繁,每个周末大卖场门前都会有一些品牌厂家在做表演。美容院不能像家电企业那样做,因为成本相对太高了。一些简单的现场造势活动则是可以尝试的。丸美SPA美容馆就利用这次店庆,现场举办了非常“6+1”模仿走秀活动,在自家店门前铺上一块地毯,摆放了一些音响设备,再安排一个主持人主持活动就OK了。 

    这个活动,为一些符合“6+1”要求的顾客和参加活动的顾客的孩子提供了模仿明星的舞台。之后,还对表演优秀者进行了奖励。一般对此类活动,家长不太愿意参加,但孩子却热情高涨。现场围观及参与的人越来越多,很多人还以为这个活动是“超级女声”之类的平民选秀。巅峰人气的背后就是该店销售额的直线增长。 

 红楼之非常规宫斗 非常“6+1”的非常规店庆(2)

    别具一格的有效宣传方式 

    促销活动内容策划得再精彩,也必须进行宣传,否则消费者不知道。但宣传对一般美容院却是一件比较痛苦的事情。因为媒体的广告费用太高了,美容院投不起,尤其是大城市里的中小美容院。市政部门又限制扫街式的发卡,况且目前回卡率极低。美容院也没有实力使用新式武器“口袋书”。怎么办?丸美SPA美容馆采用了邀请函――不是自己印刷而是在小商品市场批发购买来的。 

    采用这样的邀请函进行活动宣传及邀约,宣传效果好,节省人力、精力、时间等,费用也比较适合一般美容院,少则几百元,多则上千元,而且方便快捷,不需要电脑设计,只需要填写,最多再打印一张对活动内容进行详细介绍的纸夹在邀请函中。填写后的邀请函看起来较正规、上档次。将邀请函提前发给老顾客,并充分利用老顾客资源,鼓励每一位老顾客代发邀请函,并让老顾客自己决定要邀请的朋友。如此一来,充分保证了邀请函的有效性。

    物以类聚,人以群分。如此顾客带顾客的方式,在目前的营销界被视为最有效、最经济的宣传。从丸美SPA美容馆的“非常‘6+1’”店庆促销活动,我们不难体会到:创新对促销所起的重要作用。美容院天生需要促销,再小的美容院都需要生存,永远不要放弃自己的创造力,只要指导正确,创新,你也可以! 

  

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