爱华网近年来，为了摆脱同业竞争的激烈，并蚕食更多的化妆品市场份额，日化线和专业线两大阵营不再泾渭分明，双方之间出现了你中有我、我中有你的竞争势态，并正以燎原之势向对方的领域漫延，那么，这些渗入对方市场的企业是否能够如愿以偿呢？ 先来看日化线。早在2000年，珠海姗拉娜就推出圣姗娜品牌专攻专业线渠道，一度以雷霆之势大获成功；2002年雅倩曾成立美容事业部，试图开发院线产品，后因种种原因不了了之；2003年梁氏索芙特推出天吻娇颜品牌，并于广州设立近千平方米的直营店。然而，与这些企业在日化线的叱咤风云相比，进入专业线领域后大多雷声大雨点小，甚至无疾而终。曾经年销售近亿的圣姗娜在目前美容院中已近乎绝迹；天吻娇颜自始自终未成气候，早被梁氏集团打入冷宫，如今命悬一线。 再来看专业线。由于受行业局限性所致，专业线企业整体规模乃至市场规模都难以做大，加之近年来市场环境日益恶化，因此一些专业线企业纷纷染指日化通路，动作出奇的一致。除了以专业线起家的澳大白大夫、丸美、汉方等两条线通吃的大户外，一些传统专业线企业亦开始活跃起来，如上海伽蓝集团、雅兰国际、香港植丽素、环亚、植美村、肽能等都先后高调制订了进军日化线的品牌战略。 澳大生物的“白大夫”，在央视广告和省级电视媒体的高空轰炸下，在专业线和日化线同时两线作战，一年“轰”出了数个亿的销售额；以“美素”起家的上海伽蓝集团，于2002年前后推出日化品牌“自然堂”，依托大量时尚杂志和女性媒体的高频率投放，加上影视红星陈好的代言，目前销售节节攀升；安婷公司的“李医生”在日化领域的崛起，则是一个奇迹：曾经在专业线惨淡经营，从一个默默无闻的低档品牌进入日化线后，在几乎没有任何广告投放的情况下，一路攻营拔寨、势如破竹占领了成千上万个KA终端，摇身一变为日化线的中档品牌。 我们不难发现，日化线企业进军专业线，大多命运多桀、鲜有成功者，而专业线企业进入日化线，却不乏成功案例。许多人由此认为，进入日化线将是一剂令专业线企业起死回生的良药。理由是其优势是不言而喻的。例如，在产品开发方面，相对专业线的产品的复杂度而言，简单的日化产品自然不在话下；在培训教育方面，专业线可谓人才济济，振臂一呼自然应者云集；在营销推广方面，专业线套路千变万化，比照之下日化线无疑相形见拙。 然而，事实是否真的如此呢？正所谓几家欢乐几家愁，在一些成功企业背后，更多的专业线企业在日化领域弑羽而归，甚至从此一蹶不振。2002年初，一度被业内尊称为“大姐大”级的广州金利贸易有限公司（现更名为香利）高调进军日化线，结果不到1年时间烧了600万人民币，而原来千辛万苦建立起来的专业线网络几近崩溃。更有甚者，另一家老牌企业香港花都集团，在数年前挟化妆品制造工厂、美容培训学校、品牌营销公司的优势，投入了近千万元试水日化线，结果一败涂地、元气大伤。最后只好回到专业线重振旗鼓，经过几年的专注耕耘方才扭转颓势。
因此，专业线企业进入日化领域，并不一定能水到渠成。那么，专业线企业进入日化领域的风险来自哪里呢？有人认为，专业线企业的资金瓶颈是进入日化线的最大风险，并以日化线动辄需要成百上千万的电视广告投入来举证，认为没有广告的拉动要想取得销量是无法想象的。笔者认为，这是一个认识上的误区。在日化线广告并非万能，即使上千万的投入不代表就能稳操胜算；同样，几十万的资金预算也并不代表一定会失败。仔细观察日化线市场，我们会发现兵不血刃不花一分钱广告费而取得成功的品牌并不鲜见。如广州驰腾化妆品公司，在日化企业中可谓名不见经传，然而，旗下两大中高档品牌“莱仕”、“欧雅蜜妮”一年销售数千万元，公司所有员工不过二十人左右，除了在部分行业媒体上投了少量招商广告外，并未在其它广告渠道花费过一分钱。以此种低投入计算，其利润率几许自然毋须多言。
