爱华网◎策略3：定向 关键词：目的 一篇简单的广告并不只是文字的堆砌，需要的是文字背后的思想。笔者理解广告策划为做出来的广告要让消费者动起来，动手打电话、动脚去终端询问购买、动脑分析产品优劣，动全身参与，一篇好的广告背后必有一个策略，想要达到的目的做支撑，这样才能有的放矢，打得准打得稳。 发布一篇广告，需要分析产品所处的时期，消费者对产品认知的阶段，广告所要达到的目的，这就需要为广告定向，比如广告要解决新产品上市告知消费者、促销告知、解决消费者对产品的信任度等，找准广告所要到达的方向，集中力量攻击一个点，这样威力就会大很多。 章光101在发布广告前，都要明确这次做广告的方向是什么？目的是什么？要达到一个什么样的效果。章光101新品商务装上市就发布了一篇上市篇《章光101商务装全球同步上市》、《章光101再度震惊国际》；为了解决消费者效果信任，发布了《止脱生发有效才是硬道理》；为了提高关注度，增加关注率，发布了《章光101畅销31年，凭什么？》、《章光101畅销31年之谜》等，然后在确定的方向上进行有效组合，达到一剑封喉的目的。 采用定势、定点、定向“三定”策略，笔者苦心酝酿了一个多星期，撰写出一个整版广告“章光101畅销31年，凭什么？”，并投放在×月×日的《京华时报》上。广告刊出的当天早晨，笔者忐忑不安的坐在办公室里，又激动又紧张。 真没想到反馈效果还挺好，当天就接了932个咨询电话，很多顾客打电话说一直都知道章光101，也没动心，看见了今天的广告就试一试吧。后来听说很多同行也纷纷打听该广告是谁写的，北京各大报纸上也出现了很多模仿这篇广告风格的广告。 为了减少广告的浪费，章光101制定了每期广告必须要有促销信息的策略，并且放在显眼的位置，让消费者每次看广告都能有所收获，让其心动。促销不单指降价、买赠，还策划一些活动、一些噱头来吸引消费者参与进来。比如在2005年12月份开始，策划了“生发之星”评比活动，每天前5名打进电话报名，免费使用章光101止脱生发，然后根据效果评比出“本周生发之星”，被评选为“本周生发之星”者可获赠价值860元的商务装一套。 通过“生发之星”的评比，消费者有便宜可占，还让更多消费者真实的看见了章光101止脱生发的神奇效果，解决了消费者的疑虑。 笔者随后又创作了《章光101商务装全球同步上市》、《章光101再度震惊国际》、《止脱生发有效才是硬道理》、《章光101畅销31年之秘》、《章光101――震惊国际的中国品牌》等系列广告，市场反响均很热烈，不但打进的电话剧增，产品销量也成倍的增长，同时也扩大了知名度、打击了竞争对手、维护了品牌。
◎结论◎ 我们经过实践探索出章光101“定势、定点、定向”这“三定”的策略方向，事实证明这种方向是正确的。现代化的传播是整合传播的时代，需要不同的方式发布同一的声音，在全国乃至全球进行传播整合，提升品牌。 品牌占据消费者脑海的标志并不是单纯的让他们记住你品牌就够了，而是要让消费者知道你就是什么，章光101就需要持续不断的打造“章光101=止脱生发”，如同可口可乐=可乐；曾经的施乐=复印机；七喜=非可乐饮料一样，虽然品牌要达到这个境界要花很大的功夫和多年的积淀。但这是所有品牌都应为之努力目标。 2005年是章光101的“国际年”，也是改革的一年，在很多方面进行了创新，取得了卓越的成效。
