爱华网目前，日化行业的竞争不单是日化企业之间的竞争，随着日化渠道的多样化，竞争的焦点也逐渐转向日化渠道的竞争，但日化专营店作为日化渠道的主流发展趋势，日化专营店之间的竞争也越来越白热化。在圣诞节、元旦节和春节比较密集的节假日形成的消费旺季，要想在这个消费旺季赢得比平时多数十倍的营业额，专营店则离不开宣传。细心的人会发现，平时只要到周五，手里的一份报纸总是沉甸甸的，一翻看才知道原来是广告宣传的版面多了许多。为了平时的节假日，许多商家，如零售商、房地产商、汽车商家等都会不惜成本，加大广告投入，以此提升业绩。而到了圣诞节、元旦节和春节，商家便是大动手脚，牢牢抓住这一年一度的消费旺季。对此，记者采访了合肥鼓楼美洁的总经理潘国团先生，他认为，毕竟日化店目前的规模有点小，不可能花费很多钱去做广告，只是在街上派发一些广告宣传单张和一些优惠折扣券，最主要还是通过口碑相传来赢得消费者，其实，这还是一种免费的宣传方式，既实惠，又有效。 依靠诚信与实在 现在日化专营店的竞争已经到了水深火热之中，如何在竞争中提升业绩，各日化专营店老板硬是各出奇招。相比家电行业的连锁巨头国美和苏宁，日化专营店目前在广告投入这块还远赶不上他们，就如潘国团所说的，日化专营店是一个不大的小店，倾其所有也做不了几次广告，不能与财大气粗的国美和苏宁去比，还有大部分日化专营店都是区域性的，大张旗鼓地做广告宣传的阶段目前还没到来，甚至还需要一段很长的时间。更多的是我们依靠诚信与实在，认真走好每一步，深得消费者信赖，因此，在广告投入这一块我们是极为保守的，更多的是一种谨慎。 俗话说，酒香不怕巷子深。但在广告业繁荣的今天，酒香也怕巷子深。原因在于再好的产品，要是没有广告宣传，也是很难形成大气候的。即使一个小小的日化专营店，在保障产品品质和价格优势的基础上，还是会选择省钱又有效的宣传方式，比如说印发宣传单张和优惠折扣券，甚至还有免费的口碑相传宣传方式，以此提高专营店在当地的影响力和知名度，最终提高专营店的销售业绩。 当前正处于传统中西方节日相对密集的消费旺季，任何商家都不会错过这个良机。除了为专营店补充新的产品外，还积极推出一系列优惠措施，比如说消费者在本店消费满68元，即送某某品牌的润唇膏，或者买单一产品价格是19.9元，加多一元就可以多买一件同样的产品等，总之，凡是商家能想到的方法都能一一兑现。但更为聪明的商家在消费旺季并不是把心思全部放在店内，而是主要集中精力吸引和引导更多的消费者到本店中来消费，大力挖掘潜在客户，积累消费者资源，比如他们有足够资金的就会选择多种宣传方式，比如在媒体上宣传该店的优惠措施，派发宣传单张和优惠券等;而资金相对较少的商家就会选择单一的宣传方式，在人流量大的地方派发宣传单张或优惠赠券，或直接在店门口吆喝，以此来拉动该店的营业额。潘国团表示，美洁所处地区的日化专营店几乎不做什么广告宣传，当地更多依靠的是口碑，消费者比较讲究实在。因此，在广告宣传方面，大有大的做法，小有小的做法，一切都顺其自然。 提高销售额为主要目标
当企业发展到一定规模，渠道建设已经成熟，在传统节假日带来的消费旺季，他们更多注重的是企业品牌形象的打造，不断提升品牌内涵。在广告宣传这一块，他们往往宣传的是企业品牌形象，利用无形的品牌价值来实现销售量的增长。而在日化专营店，区域性特点较为明显的情况下，决定更多的专营店在宣传方面以提高销售额为主要目标，而对专营店的辐射力和汇聚人气方面相对较弱。潘国团认为，相对于那些大企业，日化专营店几乎没有做什么广告宣传，依赖传统的口碑宣传，单纯以提高销售额为目标。但随着专营店规模的日益壮大，竞争程度的加深，专营店在广告宣传方面有待进一步加强。 在节假日期间，消费者的消费意识较为强烈，商家都想趁此机会捞取一把，但俗话说得好，没有付出就没有收获，你付出多少，才能收获多少。因此，商家更不惜代价加大广告宣传力度，以博取更高的销售量。潘国团却说，在日化经营方面，广告宣传是有限的，但更多希望还是寄托在当地的口碑和品牌，派发一些宣传单张，加快产品的销售，以此增加专营店的利润率。 在当前经济遭受金融危机的重创后，作为快速消费品的日化用品，虽然所遭受的影响远不及出口贸易行业、制造业等，但是经济大环境不顺畅还是殃及池鱼了，换句话说，当人们的生活受到一定影响的时候，日化行业多少也受了一点影响，消费者在选择购买日化用品的时候，他们总会一而再，再而三地进行比较。相对来说，消费者对高端日化产品消费会谨慎许多，而国内中低端日化品牌则有了更大的发展空间，因此，在当前经济形势不明朗的情况下，专营店采取科学合理的产品组合方式，根据当地的实际情况需要选择最合适、最有效的宣传方式。
