爱华网呵护爱巢，俘虏女人 ――美容院线操作保健品成功案例 二、经营模式的整体转变 原经营模式指标与修正合作后经营模式指标
产品品质 产品质量良莠难分，使用风险大国家知名药业企业－修正药业通过国家GMP生产线严格认证采用国际先进生物提炼技术产品使用安全，无毒副作用 产品利润 短线、暴利品种多，获利不持久上市成功品牌，经销商趋之若鹜稳定、长期获利品种 客源 业内恶性竞争，“水疗”、“远红外疗”，“基因”，“纳米”等纷纷杂杂，“免费美容”陷阱等欺骗蒙人，纠纷不断造成口碑业内较差，业内美誉度低，客人忠诚度低；每天800热线来电200多个5万个消费者数据库2000盒每月并在大幅上升的销量大量社区内使用者已成为会员大量企业内的使用者已成为会员 营销 业内支持服务系统薄弱市场无序，混乱全国投入1.2亿巨额营销推广费用电视广告片、专题片及报广投放提供宣传物料：海报、折页等800免费咨询热线进行服务咨询营销人员协销 三、经营模式的整体转变 在大量市场论证、消费者测试和伊更美产品企划的基础工作完成以后，我们终于开始在东北三省率先铺货，吹响了市场攻坚的号角！短短的三个月里，在我项目组整套系统、精彩的整合传播高空支持下，修正营销战士们很快就完成了刀锋切入，撬开了强手如云的东北市场，实现了回款和动销的节节高，看着伊更美火暴的销售场面，经销商们兴奋不已。 1、两大工程――知识营销工程、体验营销工程； 虽然修正集团在东北有着其他品牌无可比拟的品牌优势，但伊更美作为新产品上市，仍然面临许多障碍――尤其是大量的消费者需要教育和知识普及。在这样的环境下，我们着手打造了两大工程：知识营销工程、体验营销工程。 A、知识营销工程： 中国中年女性亟待安全调理荷尔蒙（雌激素）的系统教育，修正集团作为诚信经营的大品牌，有责任也有义务承担起这个重担；在伊更美基础销量空白的情况下，我们就开通了800免费消费者咨询热线、空中广播女性保健专家义务讲座、印制了大量精美的科普手册免费寄送；力争为广大消费者的保健知识普及尽最大努力。 B、体验营销工程： 我们认为，对一个品质有保障，功效有信心的保健产品来说，尽快让消费者全方位体验就是最好的传播和营销。 在对伊更美有足够信心的前提下，为了让更多的消费者能够在第一时间内体验到伊更美大豆异黄酮颗粒的神奇功效，我们在上线报纸广告的帮助下，开始了《伊更美紧急寻找100位最需要呵护的女人》，并且通过各地妇幼保健院、医院妇科门诊、妇联、事业机关单位向广大需要安全补充雌激素的女性消费者赠送了大量伊更美产品。 报纸文案一、 伊更美紧急寻找！50位最需要呵护的女人 孩子成人了，您却衰老了；丈夫成就了，您却憔悴了；生活好过了，您却疲惫了……不同经历的女人，走过相同的人生轨迹；衰老的容貌、憔悴的神态、疲惫的身躯，这还是当年风华正茂的你么？女人，现在该是呵护你自己的时候了！
