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对于看惯了美国大片的我们来说，“空降兵”一词并不陌生。空降兵往往是最优秀的职业军人，他们训练有素，经验丰富，他们往往肩负重大使命，出其不意地出现在最危险、最需要救助又恰恰身处孤立无援的地方，然而总能凭着必胜的信念、高超的战术出色地完成在常人看来不可能完成的任务。 所谓商场如战场，美容市场是没有硝烟的战场，“成者为王败者为寇”的故事在这个行业中从来就没有间断过，也同样上演着一幕幕的关于空降兵的悲喜剧，作为职业经理人的空降兵，他们经历空降、埋伏、突围三步曲，最终结果或壮士断腕、或意气风发，换句话来说，就是“要么上天堂，要么下地狱”。然而，综观美容行业的空降兵，真正能在一家企业中修成正果者实在是凤毛麟角，更为司空见惯的是昙花一现。与此相对应的是，一些企业出现了“铁打的营盘流水的空降兵”现象，一拨拨的职业经理人走马灯似的轮番上阵，不出几个回合，又一拨拨的遭遇“滑铁卢”。 水土不服的行业生态系统 “橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，这是战国时晏子使楚时的一句名言，意思是环境不同，结果就不同。换而言之，企业经过反复考察、沟通引进的空降兵，大多是在其他行业有过成功案例的职业经理人，特别是以日化、保健品行业居多。然而，这些在其他行业做得风生水起的职业经理人，一旦空降到美容行业，却不免生出“拔剑四顾心茫然”之惑。 这是因为，专业线是一个看似简单却极其复杂的行业。之所以说看似简单，是指专业线销售渠道比较单一而固定，所有产品只在美容院中销售，也无需投入太多的广告宣传；之所以说极其复杂，是指专业线属于营销导向型行业而并非我们通常认定的服务型行业。在美容行业中，营销决定成败，所谓的服务都是以营销为中心、为营销而服务的。为了达成营销目标，各种营销手段可以无所不用其极，可以这么说，美容行业集中了各行各业营销手法之大全：会议营销、情感营销、直复营销、风水营销、旅游营销……等等，加上满世界的概念炒作、整个行业游戏规则的缺乏、企业诚信的过度透支等弊端，在业外人士看来仿佛雾里看花，根本无章法可循。因此，有人形象地将专业线称之为看不懂的“迷踪拳”。 专业线之所以强调一切以营销为中心，与美容行业门槛准入低有很大关系。由于进入行业的大多以小规模资金为主，日化、保健品行业惯用的高空轰炸加地面推进的烧钱战术，在美容行业根本没有能力实行。因此，一个品牌要脱颖而出，更多的是借助一些独特的营销模式来操作。 可见，即使在其他行业战无不胜的空降兵，并不一定能够适应专业线复杂的环境，无法按常理出牌。在专业线的生态系统中，也许除了遭遇一些可知的洪水猛兽之外，还将面临更多无法预见的陷阱、沼泽、瘟疫等灾难，而这一切，无一例外地导致着空降兵们患上了水土不服的病症。
