发布时间：2018年04月10日 21:33:40分享人:银海属于我们来源:互联网2
有些服装店铺有意识地使自己的产品在已占领的市场上保持供不应求的紧张局面。实质上是为了刺激更大的消费群体，是为适应消费者“物以希为贵”、“抢手就是好货”的心理定势而设计的。这在行内被称为“饥饿策略”。 饥饿市场是营销策略中重要的方法之一。前几年浙江海盐衬衫总厂向市场推出了一种牌子叫“黑牡丹”的女式衬衫。通过市场预测，这种衬衫在某地投放10万件，市场就会饱和。于是该厂采取“限销”策略，首次投放市场8万件，使预测中的2万人得不到满足，造成“需求饥饿”，从而使更多的人想买这种衬衫。结果海盐衬衫总厂生产了20万件这种牌子的女衬衫，仍供不应求。这也是一种社会心理现象，企业成功地利用了它。 运用饥饿策略要有一定的条件。首先是服装款式要新，质量要好，并符合流行，这是服装行业运用饥饿的一个重要条件。如果是老产品，就不能取得预期效果，因为它已经是“饿”过劲儿，失去了价值，而新产品的特点在市场上还是空白，属于产品周期的初级阶段。质量也很关健。如果发生质量问题，很快就会引起市场骚动，影响购买。其二，运用饥饿策略前需要认真调查，精心测算市场对该款式产品的可容量，以求预测准确，否则这一策略就会失灵，达不到饥饿过了头儿反而就没有了食欲。第三，实施有效的限销策略。在产品达到饱和之前，实施限销，是形成饥饿的直接手段。从限销到畅销，再到顺销，一定要把握好市场的时机。
爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/153745.html
更多阅读
1．提升顾客满意度的入手点编辑本段 (1)店铺的形象 店铺的形象，即顾客对店铺整体的评价及店铺在相关主体中的口碑，如果店铺不能树立自身良好的形象，就谈不上顾客满意。 (2)有形产品要素即店铺销售的商品
美国学者Don. E. Schultz提出的4R理论即关联、反应、关系和回报，这是星级酒店实施顾客关系管理，提高顾客忠诚度的关键。文章作者认为，运用4R理论需要密切联系国情地域文化特征，切实掌握一套方法与途径。 （一）关联：
内容摘要：顾客份额所带来的长期收益即顾客生涯价值常被用来衡量企业的绩效水平，由于服务性企业“产品”的特殊性，服务性企业提高顾客份额就尤为重要。本文认为，提高服务质量、通过网络进行“一对一”个性化营销以及顾客维持都可以
目前，客户关系管理（CRM）正在成为零售商们增加销售量和利润的重要手段。但是，如何提高零售客户的满意呢。在完成销售目标的过程中，很多零售商与成功CRM的第一步失之交臂，真正原因是不了解客户的需求。哪些才是真正推动零售客户满意度的因
危机期问，企业身处困境，员工是企业的血液，供给企业正常运作所需的“氧气”。 那么员工需要什么来支撑突然变得脆弱的神经呢?其实，企业领导人和HR也可以供给员工工作和生活的“营养”，这是一个相互关怀的过程。SARS来了，它不仅考验
爱华网