品牌速成属性规划:给品牌进行定性



      所谓品牌属性,即品牌所具有的一些性质和特点,诸如“Mercedes-Benz”(奔驰)品牌表现出价格昂贵、优良制造、工艺精良、经久耐用、非凡声誉等等便是其品牌的属性。它通常可以看作是品牌象征的“衣着”,亦可理解为品牌利益的自我表达,比如,汽车品牌“优良制造”的属性就是品牌“安全”利益的自我表达。品牌属性规划,实质就是对品牌进行定性,也是一些非专业人士通常所说的品牌定位。欲使品牌快速成长,就必须使品牌穿上亮丽的“衣着”,并且善于自我表达。因为,鲜明的属性有利于满足目标受众的偏好,打动消费者的心,留下良好的印象,就像一个举止优雅、风度翩翩显得与众不同的俊男比较容易给人留下深刻的印象那般。一般而言,品牌属性的规划通常须要遵循下面的三大步骤: 

        一、梳理品牌的特点

       “生活并不缺少美,而是缺少发现。”这是著名作家罗曼·罗兰曾经说过的名言。品牌特点也是如此,需要我们去发现和梳理。品牌特点可谓是多种多样,我们可以从不同的角度和维度去观察,梳理出有助于我们打动消费者心灵的特点。在现实操作中,我们可以从品牌载体的功能、身份、情感、社会等不同维度出发进行梳理,好比中华老字号品牌“王老吉”就是从功能属性上梳理出凉茶可以防上火的特点作为其品牌的鲜明属性而取得巨大成功。

       二、吻合受众的偏好

       受众的偏好同样是多种多样的,梳理出的品牌特点一定要吻合受众的偏好才是有效的,才能击中消费者的心灵,把握品牌原动力。正如王老吉的例子那般,能够“防上火”正是消费者喜好的功能,因此才有效,其实,凉茶的一大功能就是防上火,熟悉凉茶的广府人对此可谓是人人皆知、无须多言,然而,更多的受众可能对于凉茶就一无所知了,更无从谈起什么偏好,因此就难以击中他们的心灵。所以,王老吉在过去只强调自己是凉茶,当然就鲜有人问津,尤其是在北方地区。当然,受众的偏好也是可以改变的,特别是一些新潮事物,因此在现实操作中,我们一定要关注一些意见领袖的偏好,诸如影视明星、行业专家等。例如,做葡萄酒的品牌属性规划的时候,考虑那些享有盛誉的独立品酒人的意见是非常关键的,因为他们的观点可以左右许多普通的目标受众。这个观点也正好印证了为什么名人做广告能起到某些效果的道理。

 品牌速成属性规划:给品牌进行定性
       三、描绘鲜明的属性

       将梳理出来的能够吻合目标受众偏好的品牌特点进行描绘,就像时装模特展示设计师们的杰作那般,亮出其鲜明亮丽的一面,让消费者印象深刻。通常品牌属性的描述多采用比喻、对比等修辞手法,重点体现与众不同之处,也是品牌形成差异化,能够脱颖而出的关键。描绘的角度最好是站在目标受众的立场进行阐述,而不是站在品牌主体本位之上,也只有这样才能够事半功倍地赢得消费者的喜爱。正如王老吉品牌案例所揭示的那样,可以“防上火”是王老吉凉茶的特点,这是从其自身出发的语言描述,而从消费者的角度考虑则变成了“怕上火”,因此“怕上火,就喝王老吉”就成为消费者自己的描述,再加上“就喝王老吉”蕴含有潜意识诱导的作用,因此这个鲜明属性的品牌诉求就非常有力。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/153751.html

更多阅读

男包品牌排行榜有哪些? 男士包包品牌排行榜

男包品牌排行榜有哪些?——简介男包品牌排行榜有哪些品牌?随着市场上的男包品牌越来越多很多皮具箱包行业网站上面都有一些关于男包品牌排行榜的信息,但是有细心的网友就发现了一点问题,每个网站上面的所谓男包品牌排行榜都是不一样的,到

小学老师怎样给学生进行学习上的课后辅导

“向课堂35分钟要质量”,是近年来广大教育工作者对学生的基本要求,每一个积极向上的学生也会尽力的在这35分钟内,集中精神倾听老师的知识讲解。然而,每个学生的注意力和接受能力是有差异的,目前中小学的教学中,老师也无法就某些学生的特殊

通灵珠宝 11定位 如何对珠宝品牌进行二次定位

进入2014年了,你的企业还是一番顺利吗?在竞争白热化的今天,在通货紧缩的2014,想必大家的发展都遭遇到了各自的发展瓶颈,一路高歌的年代似乎已经一去不复返。曾几何时,这些企业通过精准的市场定位取得了巨大的成功,但是笔者在不断经营企业

特许经营权评估 如何对特许经营品牌进行评估选择

  1.特许经营的机会   对于寻求扩展经营的国外特许经营系统和中国国内企业来说,有利于特许经营在中国成长和发展的积极因素无疑会提供令人激动的机会。对于未来的受许方来说,特许经营在中国的成长和发展也同样会给他们带来令人激

品牌速成之属性规划:如何给品牌进行定性?

       所谓品牌属性,即品牌所具有的一些性质和特点,诸如“Mercedes-Benz”(奔驰)品牌表现出价格昂贵、优良制造、工艺精良、经久耐用、非凡声誉等等便是其品牌的属性。它通常可以看作是品牌象征的“衣着”,亦可理解为品牌利益的

声明:《品牌速成属性规划:给品牌进行定性》为网友何以清尘分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除