爱华网昨天（2015年4月12日），应好友宋道福总之邀请，前往其好友董光凯先生之农业园帮其出谋划策，董总想将其农业园打造成集观光旅游采摘于一体的胜地，但却一时拿不定主意，同时，由于地理位置较偏、周围又没形成良好旅游商业生态等原因，再加上这儿并不像南部山区、人们周末想出去玩首先想到“往南走”一样形成流行态势，因此一度陷入困惑，很希望有人能来个点睛之笔、助他们实现营销突破。此前，董总也找到诸多营销策划专家但均不理想，于是想到让宋总给物色一两个这样的家伙，与邵珠富交往并不多但深知邵珠富的宋总还是将邵珠富这厮推了出去……
在与宋总、董总交流时，邵珠富并没发现该项目有什么亮点，这颇有2012年邵珠富赋闲时、在温州遇到的情景相似：当时，邵珠富利用周末时间飞赴温州，为新世纪美容整形医院出谋划策，但在与老板陈总交流时，却一直苦于找不到新的亮点而苦闷着，百无聊赖时，邵珠富提出上大街转一转，于是，与陈总、助理三人一起在大街小巷转起来，在游逛过程中，突然，邵珠富发现“新大陆”：原来温州的美女竟然也很漂亮。
在国内，我们过去提到美女，往往首先想到重庆、哈尔滨或杭州、青岛之类，很少想到温州，温州的城市名片过去更多指的是经济，此次游逛竟然让邵珠富大吃一惊：没想到这里的美女也颇有竞争力。于是乎，一个打造“温州新名片”的想法在邵珠富脑海里浮现，联想到在和陈总交流时得知，其弟弟在广州做化妆品生意，经常与世界小姐交流并搞一些类似活动、整合相关资源非常容易，于是，邵珠富将“温州美女”与“世界小姐”“整合容易”等元素联系在一起，一个大胆思路产生了，那就是后来提供给陈总提供的“温州美女PK世界小姐”的事件营销。活动听起来“高大上”，至少达到了如下几点：1、唤起温州人尤其是温州美女的自豪感；2、巧借陈总弟弟之资源整合，只需利用“世界小姐”来华走穴机会，少花钱或不花钱也可达到目的；3、与陈总的医院高度结合，顺便在打造“温州美女”的过程中将医院核心技术进行了有效对接，如光子嫩肤、美白、瘦身、去毛等“打造”后的温州美女更具竞争力。这样的思路自然是突破性的，也得到陈总高度认同和支持。
书归正传回到现实中来，昨天正当邵珠富为如何引导济南这座中心城市消费者周末游前来而绞尽脑汁时，中午觥筹交错中董总的一句话“提醒”了邵珠富：后山有个“老子洞”，距此不远……
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。至此，关于董总农业园推广之大体思路最后一环在邵珠富的脑海中接通了，现分析之：
1、“大环境”：众所周知，济南周末近郊游是“往南走”的，每每节假日或周末，南部山区往往人满为患令人痛苦不堪，拥挤、堵车现象严重，但不“往南走”往哪走呢？往东、往西、往北又没有很好的兴奋点，在邵珠富看来，东部的收费站是人们“往东走”的一个心理障碍，虽然10元钱并不多，但它却像城市苍蝇一样让人感觉不舒服，因此人们周末能不往东就不往东；往北走呢？有黄河这一心理上的“天堑”存在，再加上没有过硬景点吸引人们前来，也很难形成流行；只有“往西走”，这几年随着“大学城”“园博园”等的建立似有渐成气候之势，因此董总的项目巧错这一潮流引导，打造出济南人“往西走”的又一兴奋点，并打造成一个集采摘、观光、就餐于一体的周末游之业态，完全有可能。“往西走”，这样的大环境非常有利于董总项目之推广。
2、借谁势：除上面提到的借“往西走”大环境之势外，邵珠富认为，农业园要想成功，还可借一下“老子”之势，相信“济南发现老子洞”这样的新闻还是很有冲击力的，不论该景点实际情况如何，稍好些或稍差些，人们还是喜欢一睹为快的。所以，当闻听董总介绍“老子洞”后，邵珠富坚持饭后一定要去看一看的，目的就是去看一看，这样的景区有没有可打造之处、有多大的势可借。
比方说，前段时间，邵珠富曾写过一篇文章《傻景区、傻线路、傻旅行社的“傻推广”》说的是，有一家推广“山西游”的旅行社却愣是没把“大槐树”列入行程，去山西不去“大槐树”正如来山东不去泰山、来济南不游大明湖趵突泉、去台湾不去阿里山日月潭一样可笑，或许这些景区远没有想像的好，但它们却已成了人们心目中的“地理坐标”。有“老子洞”的近郊游，等于为董总的采摘游找到了“魂”，当“摘树梅捉野兔看野鸡参观老子洞”成为流行时，这三五百亩地的树梅采摘也就不再显单调。客观讲，复制三五百亩地的树梅容易，只要有钱、有地就可以，但复制“老子洞”难，这样捆绑了“老子洞”的采摘一日游借了“老子”之势，一定会更加红红火火。
而午饭后参观的事实也证明，“老子洞”稍加修葺，是可以胜任的。
3、“支点在哪里”：阿基米德曾说过“给我一个支点我能撬动地球”，邵珠富在为好多企业策划时也发现，好多企业做得并不差，产品质量也过硬，但与消费者对接时却经常出现“老虎吃天，难以下口”的局面，企业认为我产品如何如何好，并在那里夸夸其谈，但消费者却对这样的“夸夸其谈”熟视无睹视而不见，http://www.aihuau.com/二者根本不在一个频道，你做得再好，却无法戳中消费者兴奋点、兴趣点和痒处，此时的很努力、很勤奋却无关消费者痛痒，这样的隔靴搔痒作用甚微。
所以，策划人必须有着比企业家更睿智和犀利的眼光、帮他们找到与消费者对接的“支点”进而直捣黄龙、一击中的。
道理不难理解：前段时间与大宅院李总一行前去高新区的“徐妈妈”锅台院时，因邵珠富天生的方向感和记忆力差，尽管当天乘坐的是Q7这样的好车、尽管那位美女老总驾驶员有着多年驾龄驾驶经验丰富、尽管通往高新区的道路一马平川……但终因邵珠富原因没找对方向，结果呢？害得大家兜了好几圈，错当然不在车好不好、驾驶员技术高不高、路平不平坦，而在方向，企业的发展何尝不是如此呢？如果产品足够好、渠道足够畅通、朋友人脉足够过硬，但你所做的倘不是消费者需要的，结果又会如何？自然还是南辕北辙、自然还是在错误的道路上越走越远。
而在“小诸葛”策划邵珠富看来，策划人一个非常重要的功能就是，将误入歧途的企业从迷途中拽回来，帮他们找到前进的动力和方向，然后在正确道路上再为他们助力。
历山路上一家濒死的酒店原本生意萧条，面临随时停业的状态，后老板经人点拨花30万进行了改造，选择了眼下最为流行的大锅海鲜作主打，结果每天门庭若市开业后平均每天营业额高达2.5万元，赢利状况非常可观。为何？策划人为其找到了经营方向、选择了正确目标，并有力助推了其产品推广。仅用两天营业额的策划费就实现了扭亏为盈，这笔账划算。而泉城路上某酒店却因舍不得这“两天营业额”而仍半死不活杵在那里，没生气没活力，但显然这位精明、聪明但不智慧的老板错了，因为时间成本和房租成本他们就耗不起。如果一家企业，连“磨刀不误砍柴工”的“磨刀”功夫也舍不得花又怎能砍好柴？连找“支点”的力气也不愿意出又怎能撬动消费者？连钓鱼需要的“鱼饵”费用也舍不得买又怎能钓到鱼？尤其是在遇到困惑的时候。
“大环境”体现了策划人之大格局，只有有大局观的策划人才能有大格局，才能注意到“大环境”；“借谁势”体现了策划人的大智慧，只有有智慧的策划人，才能做到既为企业省银子，还能让方案起到“四两拨千斤”的效果；寻找为企业撬开市场的“支点”是考验企业魄力与策划人之智的着力点，如果策划人有格局而企业没魄力、或企业有魄力但策划人没智慧，这样的“支点”仍有可能不会找到。
总之一句话：“大环境”“借谁势”“支点打造”三者是策划人与企业家最佳结合必不可少的一部分，三者缺一不可！
