爱华网前言：新世家族进入国内家居服行业的时间并不算很长，但近年的发展有目共睹，短短五六年间，新世家族已经壮大成为国内家居服的领导品牌之一。其推出的家居服子品牌“派邦奴”亦有非常不错的市场表现。是什么促使新世家族品牌获得如此迅速发展呢？本报记者近日采访了新世家族总经理马彬先生。
记者：看贵司的介绍，新世家族成立于2000年，请问您当初是基于什么样的考虑进入这一行业的？ 马总：在选择进入哪一个行业的时候，我们对该行业会进行详细的市场可行性调查报告，而之所以选择家居服饰行业，是因为在2000年前在国外旅行的时候曾经接触过这个服装品类，在回到国内后，也与许多朋友谈到过这个行业以后在国内的发展空间，在经过详细的市场调研之后，我个人和我的团队都一致认为这个行业在国内的发展前景巨大，但必须选择一个合适的时机切入，而在2000年前后，中国的经济环境以及消费者对服装的要求让我们意识到这是个绝佳的市场进入时机，经过三年的市场研究2003年正式启动市场。 记者：新世家族这几年发展的不错，据悉目前仅广州、深圳大型的商场、专卖店连锁销售就近100家，能否透露新世家族在全国的销售网点有多少？是什么秘诀让您的市场开拓如此成功？ 马总：呵呵，新世家族的网点数量因为发展的迅速，无法给出您具体的数字。至于在市场开拓上能达到目前的这种状态，一是我们的经营合作者对新世家族品牌的充分信任；二是我目前拥有的营销团队是一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的队伍。 记者：市面上目前家居服产品多为组合产品，很少有家居服饰专卖店。但如果不做专卖，就很难推广品牌形象；现在市场上有一种“泛家居”的概念提出，就是将所有居家用的装饰品、抱枕、毛巾、拖鞋、椅垫等，都纳入家居的队伍，新世家族将来会考虑这种“泛家居”产品的专卖店吗？ 马总：市场的发展是以消费者的需求为导向的，无论是家居服饰的概念还是现在的泛家居概念，重要的是消费者接受与否。新世家族品牌一直坚持的是以消费者为导向的市场营销思维，以后的发展也必然会以消费者的需求为方向。 记者：现在，越来越多的新牌子进入家居服市场，而做文胸的、做保暖内衣的品牌也纷纷推出家居产品，您有没有感到压力？您将如何来保持新世家族的竞争优势？或者，新世家族会考虑进行品牌延伸推出保暖、无缝或者文胸类产品吗？ 马总：一个行业在发展过程中总会有大量的企业想进来淘金，早两年的汽车行业也是如此。但企业能否在一个行业立足，取决的是企业对行业的信心，我们新世家族对家居服装行业在国内的发展充满信心，也相信越多的企业进入只会把这个市场蛋糕做得更大。 新世家族品牌的竞争力来自于品牌的设计团队与营销管理团队，人才才是新世家族真正的竞争核心。 记者：整体说来，国内家居服市场不成熟，消费者还需要培育，贵公司是通过哪些方式来引导市场、引导消费者的？ 马总：每一个市场在成长过程中总会遇到各种市场状况，当一个市场的消费者已经完全成熟的时候，也就意味着这个行业没有了机会。在一个新的市场，企业必然要有与消费者共同发展的思想准备，也正因为新世家族是与消费者一起走过来的，所以才在全国范围内获得了消费者的认可。 记者：曾经有一个小小的插曲，新世家族的人穿着自己品牌的家居服走到小区时，有许多人上来问，这些家居服哪里有得卖。这也说明了新世家族品牌家居服款式的影响力。请问公司在产品设计上有哪些特点？ 马总：呵呵，这是个有意思的插曲。新世家族的服装在设计上力求做到：国际化、人性化与都市化三者的结合。设计上由法国设计师直接参与产品开发设计，在设计理念上把握国际最新流行时尚趋势；同时在产品面料的使用上充分考虑到现代都市人对舒适、安全、放松的追求，大量采用高科技绿色环保精梳棉，不变形，不褪色； 记者：通常同一个公司推出的产品，在设计、面料上总会有相似的痕迹，新世家族推出的“派邦奴”品牌，定位和新世家族不同，您是通过什么方式让派邦奴和新世家族品牌的风格区分开来的？新世家族近年还会有新品牌推出来吗？ 马总：多品牌战略是企业在发展过程中的一种选择，不同的品牌针对的是不同的细分市场，因此新世家族才会有“派邦奴”这个品牌。而以后是否会有更多的新品牌，那就需要看消费者是否需要了。 记者：家居服行业也已经进入品牌竞争的时代，今年，新世家族在推广品牌方面将有哪些举措？新世家族将如何来打造品牌的核心竞争力？ 马总：品牌只有被消费者认可的时候才是真正意义上的品牌。虽然新世家族在国内家居行业一直与消费者共同前行，但在不断发展的市场情况下，同样需要紧贴消费者，所以今年我们会在媒体宣传、终端形象上与消费者进行更多的沟通，让更多的消费者了解新世家族、喜欢新世家族。同时会继续加大在设计开发与营销管理的投入，用优秀的人才来锻造品牌的核心竞争力。谢谢！
