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陈小姐跟丈夫在民众乐园二楼的新民店坊开了一家服装店，小店不足4平米，经营时间一年半有余。开张至今，生意都异常火爆。说起做服装这行的一些道道，陈小姐讲不出什么高深理论，但她经营的一些窍门却出人意料。 杂志电视里看潮流 在小店木架上，两人总会摆上当月最新的时尚杂志。陈小姐说，不忙的时候，都会随手翻翻。晚上回家一般是九点，但他们天天坚持看电视，注意电视节目中新颖的服饰。 慢慢的，对服饰摸出点所谓潮流的东西。看到新颖美观，并可能畅销的服装样式，小两口就想尽办法找货源，或者是画下样子，打货时参照。这样一来，他们时常抢在别人前面，将新款服装推出，小小地赚了一笔。 寻找货源像侦探 质优价低，是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例外，如何寻找好的货源呢？ 陈小姐说，一般情况下，进货尽可能绕过中间商，直接找厂家购买。可要直接找厂家并不是件易事。同行之间打听不到的，陈小姐就运用“侦探”方法。 同行店里经常转转。看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法，便借鉴过来，不断改进经营方法；和他们聊天，尽量套出进货渠道。 除了这些，陈小姐还常逛新世界、王府井等大型的购物广场，看看流行的服装式样，顺便了解消费者的口味。 陈小姐说，做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月，陈小姐都会到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛，“那边的换季服装的式样出来得更早一些，而且武汉的女孩子也越来越接受广州、深圳的服装。” 直接找到服装生产厂家，看样子，逛当地的服装批发市场，看看自己感兴趣的服装价格。陈小姐说，好的服装生意人，张口就能说出不同服装的质量特色，熟悉他们的差价何在，并进行比较，便自然而然地会发现很多商机。 正版仿版分开卖 卖服装难免会遇到盗版的问题。陈小姐说，首先要能辨别什么是正品、什么是盗版；其次，她的经营原则是不卖盗版服装。 陈小姐在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有出售，陈小姐会告诉顾客是“水货”。因为价格低廉，不少消费者愿意买，可以满足用廉价买虚荣的消费心理。 同时，店里还经营一个固定品牌的服装，虽然目前在武汉市场上还不很出名。 陈小姐认为，经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任，而且操作简单，直接由厂家发服装样品，看了样品后再定货，省去不少时间和精力。 “这一品牌在武汉销售一年多了，已有一些消费者固定到店里购买。如果情况持续好下去，今年下半年我还打算开一家该品牌的专卖店。”陈小姐这样说。
