爱华网系列专题：直面金融危机
一、分析人群、准确定位
面对全球性的金融危机，新产品上市策划前首先要分析产品所对应的消费人群，分析他们的消费状况、消费心理、消费意识，然后进行准确的产品定位，尤其是产品的价格定位等； 二、降低风险、突出双赢 面对严峻的市场环境，每一位经销商代理产品都非常谨慎，所以新产品招商前首先要把经销商及消费者的风险考虑进去，从以前的暴利心理转化为微利心理，突出双赢，经销商产品销售不出去，从厂家进的货也少，那么厂家也就赚不到钱，如蒙虎营销策划机构近期策划上市的CTKSB生命光波能量梳就是这样，首先把经销商的风险放在首位，一改以往首批提货、收取保证金的硬性方法，而是首批提货仅限一件，保证金分文不收，同时给予非常大的支持政策，市场操作起来再签合作协议，结果不到一个月的时间招出10多个市场，而且销售都非常好，那么经销商继续进货是必然的； 三、投入较小、启动更快 在金融危机的影响下，生意更加难做，那么企业上市的新产品最好是投入小、市场启动快的产品，这样不仅降低了市场运作风险，而且经销商赢利更快，如产品的广告投入，必须根据产品的特点进行合理的媒体定位和广告定位，不要盲目乱投，因为有些产品不一定非得整版投入或者电视广告拉动； 四、卖点独特、更加吸引 面对严峻的市场环境和竞争更加激烈的市场现状，产品销售的好坏直接取决于产品的卖点是否新颖独特，如蒙虎营销策划机构2007—2008年策划的亮白纳米稀磁牙刷就是卖点非常吸引人，再加上个性化的广告操作策略，最终获得巨大成功，不但热销全国，而且打入美国市场； 五、情感诉求、真诚打动 在金融危机的影响下，消费者将变的更加理性，比起金融危机前，消费者开始变得更加谨慎，不敢乱花钱，但是在消费意识上，仍然追求时尚化、个性化，只要产品好，还是乐于购买，所以产品的广告引导最好切入消费者心理弱点，从情感诉求进行切入，以真诚来打动消费者的购买欲望，而不要像以前的广告忽悠消费者。
