爱华网面对全球金融危机带来的经济“严寒”，也许很多服装企业在尽量地“节流开源”。但展会营销作为品牌主要的一种营销方式和推广方式，仍为不少企业和品牌选择。
那么，怎样才能成功操作一场展会营销，为本土服装企业和品牌的突围捕捉一个突破口并实现逆势飞扬呢？这也是很多企业都非常关注的。国内各种展会不能说不多，据有关资料统计，国内关于纺织服装类展会有300多个，其中上规模的展会就有50多个，包括作为中国服装行业品牌经营风向标北京的CHIC，包括历史最久的大连服装博览会，包括新秀型的深圳服装博览会等，特别是下半年各地的展会此起彼伏。 据有关人士分析，在宣传品牌最有效的方法中，展会营销的功效名列前茅；从本土服装品牌的发展来看，展会营销的确曾为本土品牌的打造立过汗马功劳，本土服装行业的“中国名牌”和“中国驰名商标”都有过借助CHIC等展会平台进行品牌打造的经历。正是如此，很多服装品牌，特别是新兴服装品牌便视参展为品牌推广和招商的不二法门，对参展趋之若鹜，有的企业甚至对为什么参展，想通过参展达到什么目的都很模糊。这对于展会营销而言是要不得的状况 但事实上，几家欢喜几家愁，很多企业通过展会营销的“推波助澜”实现其成功的品牌之旅，但另有不少企业却成了很多品牌的“陪席”。那么，为什么展会营销对于不同的企业有着不一样的结果？笔者曾有过多次组织品牌参加CHIC和大连服装博览会等展会的经历，现在将组织展会营销的有关事宜整理出来。 解读展会营销 1．展会营销不仅是品牌建设过程中的一种推广方式，更是一种品牌营销方式。 2．展会营销不是一个静止的点，而是品牌营销过程中的一个有前导、过程和后续的线，不仅是一次营销推广活动，更需要企业整个运营体系和支援系统的支持。 3．展会营销不是简单的营销策略，应将其置身营销战略高度。
4．展会营销不仅是企划部、产品研发部、营销部的事，更是一次对品牌形象、产品形象、营运能力和营运队伍的大检阅，是全公司上下协同努力的营销活动。 5．展会营销不止是企业内部的事，它更面向专业观众和目标市场。 6．展会营销不仅是一次招商活动，更是品牌展示和与众多品牌同场竞技、交流互动的机会。 7．处于品牌不同发展时期，展会营销承担的职责有所偏重。 8．展会营销不是万能的，要择时、择地、择机而为，理性参展、明确目的、周密安排。
