爱华网最后，中小品牌宜发挥自己灵活快速的反应机制和决策速度的优势，制定出有吸引力的营销政策，并及时予以兑现。中小品牌多为民营经济，体制灵活，市场反应速度、反馈速度和决策速度都要远远超过“臃肿”的大品牌，当市场上稍有风吹草动，即可提前感受到，并能采取迅速有效的措施来适应变动的市场，从而在市场竞争中掌握先机。今年“非典”时期，许多中小空调企业迅速推出健康杀菌类空调产品，抓住了市场空白点，而这种行为换了是大品牌，则难以采取如此迅捷的速度。此外，中小品牌比大品牌更贴近市场，随时了解自己区域内市场变化和经销商情况，因而能够制定出更切合经销商实际需求的营销政策，并及时予以兑现。一些大品牌凭借自己强大的品牌、规模、营销网络、资金实力等优势，对经销商不苟言辞，制定出的营销政策从全局考虑，很容易令一些经销商产生反感，而且“客大压主”，不兑现营销政策的事件时有发生，令经销商苦恼不堪。中小品牌恰恰能针对竞争对手的弱势，扬长避短，制定出更具吸引力的营销政策，从商业诚信方面来讲，也丝毫不弱于大品牌。
化短为长 强攻区域市场 如果说，“扬长避短”是中小品牌生存和发展的基石，那么，“化短为长”则是中小品牌开拓创新的核心，是“扬长避短”概念的延伸，它将使中小品牌取得意想不到的成功。如同“一寸短，一寸险”，中小品牌短处也可变成长处，中小品牌如能化短为长，则必将为自己创造出一条持续、稳健发展的新道路。 “化短为长”体现在具体的营销过程中，就是将自己的短处变成长处，重点攻打区域市场。这是非常有道理的。 我们知道，中小品牌没有实力建立全国性的营销网络，也没有必要展开大规模的市场促销活动、广告宣传活动，这是中小品牌的劣势，也是它的优势：正因如此，中小品牌可以静下心来，集中优势兵力，在区域市场开展轰轰烈烈的市场建设活动和促销活动，投入大量的广告宣传，强攻区域市场，而不是像大品牌那样“无所不备则无所不寡”；在这种策略之下，中小品牌往往可以成为当地主流乃至最重要的空调品牌，在当地享有崇高的品牌知名度和影响力，让其他全国性的大品牌也难在短期内威胁到自身在当地的市场地位。 具体而言，首先，中小品牌没有实力做全国性的品牌形象和产品广告宣传，那么中小品牌可以集中大部分资源，在区域市场内持续投放大量的报纸、电视广告宣传，扩大自身在当地的品牌知名度和影响力，树立良好形象。中小品牌大量投放广告会引发消费者指名购买，导致其产品销量上升，促使经销商更快补货；而且媒体宣传会给区域经销商带来很强的销售信心，特别是在对新产品的推进帮助很大。大品牌虽然可以大打全国性广告宣传，但在区域市场内，他们很难斗得过中小品牌，即所谓的“强龙斗不过地头蛇”。 其次，中小品牌可以集中优势资源，在区域市场内展开大规模的、持续不断的促销活动以及市场建设活动。“非全国性大品牌”是中小品牌的短处，但在这里变成了他们的长处。中小品牌可以在区域市场内，提供大量的促销礼品、特价商品，采取优惠的营销政策（促销政策），借助强大的促销力度，举行形式多样的促销活动，从而在当地市场上造成这样一种观念：某某品牌（中小品牌）就是当地最知名的产品！ 再次，中小品牌可以获得当地经销商、政府的大力支持。由于中小品牌利润空间大，厂商之间知根知底，诚信意识强，而且中小品牌在当地的知名度和美誉度都很高，经销商推起来得心应手，如此好事谁不开心？因此中小品牌获得经销商的支持就成为必然。由于是区域性的“中小企业”，中小品牌是当地政府税收、经济的重要支柱，获得当地政府支持亦是必然，而众所周知，政府支持对于中国企业发展具有非常重要的潜在意义。
第四，中小品牌由于企业规模“小”，其领导人和公司员工与经销商之间存在良好和谐的关系，在沟通和感情方面有着先天性的优势。感情因素在中国的人际交往中一直占据着非常重要的一个位置，聪明的厂家总会竭力建立与经销商之间良好的“私交”。中小品牌员工不多，分工不是很细，市场范围局限在区域内，企业领导人常接触市场，与经销商进行多次的沟通、交流，发现市场中的问题，并快速解决，这样让经销商感觉这个中小品牌是个值得信赖的客户，很好的朋友。此外，每个经销商都希望得到厂家的尊重，希望自身价值获得承认。而中小品牌多次与经销商沟通，倾听他们的诉说，肯定他们的价值，让他们感觉碰到“知己”的味道；如果中小品牌在经销商生病时，发个贺卡，送束鲜花，或者是出差归来，给经销商送点小礼品，将公司最新情况、公司内部刊物告诉经销商，这样经销商的内心满足感和自豪感将得到加强，经销商对中小品牌的忠诚度也将得到加强。做到这一步，“小”就变成了中小品牌的长处，而大品牌由于“财大气粗”，在许多时候对经销商不理不睬，很伤经销商感情。 最后，中小品牌在区域市场内可以与经销商通力合作，共同促进，共同提高。中小品牌久居当地，对当地国情、风俗了解详熟，可以对经销商的人事管理、财务、营销、管理、持续发展提出自己独到的看法，促进经销商的提高；在经销商扩张过程中提供资助，包括提供产品、广告宣传以及管理、财务、人事制度的确立和实施；帮助外来强势经销商（如大型专业家电连锁企业）快速开拓当地市场，协助经销商向二三级市场和农村市场拓展。中小品牌在“扬长避短”的前提下，“化短为长”，则必能赢得未来生存和发展的广阔空间。 我们认为，中小品牌要想真正屹立于市场行业中，最重要的是要有过硬的产品质量、先进的工艺水平、良好的品牌形象宣传，以及持续不断的促销活动和市场建设。只有“扬长避短”，“化短为长”，中小品牌才能在竞争激烈的市场环境下站稳脚，走好路！
