爱华网○精心策划包装。除了硬性广告（电视、广播、网络、报纸）和户外广告宣传外，近年来盛行的“新闻营销”、“事件营销”，对品牌的打造是必不可少的。不时精心地为媒体准备好“热点”新闻素材，吸引或主动邀请过来为我宣传。它能起到四两拨千斤的功效，能迅速打响企业知名度和美誉度，做到家喻户晓、妇孺皆知。常见形式有： A、参与各类公共活动，引起关注。如冠名由政府或协会等组织举办的各类文体、公益、时事活动（如慰问老弱、赞助体育），或创造机会让企业董事长出席活动仪式，或提供赞助产品。 B、参加展览活动，积极制造“焦点”。像各大企业参加的国内外鞋革类展会，并在会上亮出品牌的“绝活”：走秀，高科技产品，其他有创意的活动等（如某种透气鞋底）。还有区域性的巡展也不错，康奈的两米长的巨鞋，红蜻蜓的古鞋、吉尔达的纳米空调鞋都弄到全国各地巡展过，连新华社、经济日报等国字号媒体都不请自到宣传。 C、召开新闻发布会，广而告之。可以是企业带有新闻性的大型活动，如请代言人，专利产品问世，关爱员工，党群活动，节庆活动等。像温州有的鞋企包机送员工回家过年，或老板去员工家家访，或企业抓住假冒产品，公开打假等。“策划新闻”不是捏造事实，一定要是企业能做到或已经做到的。要紧跟国家形势、最好是当前的政府关注的热门话题，才能引来各界注目。像前段时间的中国鞋反倾销，奥康很会经营媒体，媒体争相报道，非常正面且无需花钱。如果“策划”不好，就会像芙蓉姐姐一样被人嘲笑是哗众取宠，效果适得其反。 D、参与评比活动，创优争先。各类协会、媒体、政府部门每年都会搞一些纳税、慈善、“10强”、“10大”、“领军”等评比活动，我们可以选一些适合的参与一下，不能太计较钱多钱少的问题。毕竟中国是一个很看重品牌的社会。这些评比或多或少地能为品牌增加些无形资产，尽管有的看来是“虚”的。 E、挖掘品牌内涵，塑造文化品牌。企业的文宣部门要学会“编故事”，充分挖掘企业本身、企业老板、与品牌有关的消费者，那些能提升本品牌的知名度、美誉度和文化品位的信息，归纳、梳理，进而提炼成有人情味、有内涵的好故事，通过企业内刊、宣传栏、网络、报纸等渠道传播出去。像红蜻蜓的绿草地战略、关于钱金波童年梦见红蜻蜓等听起来很美很温馨的品牌故事，康奈老板“不准叫员工打工仔”，都能拉近品牌与消费者之间的距离，形成一定的引力。 以上宣传，一般都要老早与新闻媒体“通气”，请他们出点子，从什么角度去做好。不然媒体即使参加了，也不一定能达到预期宣传效果。因为记者做新闻，角度多得很，除非你是报社领导指定要宣传的，他会认真为你服务。另外，宣传活动不能只局限于本地，还要寻机走向全国。特别是重点区域，可以利用机会在各地“复制”在总部的各类路演、文宣活动。 ○拓展营销渠道。宣传做得再好，销售网络不健全，网点不铺开，消费者还是看不到、买不着我们的产品。所以，营销渠道、销售终端建设必须跟上。这就需要一批能征善战的营销人员去跑市场、建网点。除了专卖点外，进商场，设专柜都是不错的选择。一些大的商场还是喜欢挑选品牌的，知名度不大的一般不让你进。这就要在扩大宣传的同时，以高超的营销技巧说服对方接纳自己。 ○避免产品单一。凡是大品牌，至少要是中档以上的定位，100元、几十元一双的“正品”皮鞋，怎么也不可能是名牌。作为主打品牌来运作的时候，投入资金和精力肯定很多，如果产品也花样繁多，分涉不同系列，如男女皮鞋、胶鞋、凉鞋，还有皮具、服饰等，除了会占有更多市场空间外，也会给企业带来可观利润和品牌影响力。支柱品牌，只做一种鞋子是极大浪费。牌子一旦“红”起来了，打这牌子的其他产品也会“沾光”。当然品牌延伸不是都能包“红”的。法国老人头做女士内衣、文胸，肯定不妥。黛安芬做男士西服也很难“火”起来。 ○品牌代替字号。当品牌真正成长起来后，企业完全可以用品牌名来代表企业名称。一些初创的企业字号如果和品牌名称不一致，往往让消费者“对不上号”。对外如果大打企业字号，人家是记住你的企业名称了，但还不知你是做什么的。这就减少了宣传产品品牌的机会。那些准备组建集团的鞋企，如果你现在的企业和品牌名称不一致的话，建集团后一定要把二者统一起来，以品牌充当企业字号，在任何地方都用一个声音说话，那将能收到事半功倍的效果。前文说到的几家鞋业大腕，无不是字号与支柱品牌“同名同姓”的（有不少原先不是现在的字号，后来才改的，如康奈集团原叫长城鞋业）。既然已经取名为××鞋业，而且也有企业商标，我们不妨把企业商标及图等一并作为产品品牌在尽可能多的类别上注册下来，免得将来被别人抢了去。一旦被别人注册商标实在是公司特大损失。纳爱斯集团一向主打“雕”牌洗衣粉，现在“纳爱斯”也成产品品牌了，做牙膏。
○虚实结合，因企而异。提出这个观点是基于这些因素，一是国家新劳动法刚刚颁布，在保险、合同、加班等方面有了新的要求，对于劳动密集型企业来说，不能不说是个严峻的挑战。许多企业都认为劳动成本将大幅增加，劳动者拥有更大的自主权。员工关系如果哪一次处理不好，说不定就会弄出官司来，坏了企业多年打下的声誉。 如果老板有虚拟经营经验，我觉得应继续在这方面寻求发展。对于中档以上品牌产品，在生产工艺等方面要求更高。如果你公司在开发设计、技术工艺、厂房设备等方面达不到规定的高标准，“虚拟经营”则可以帮你解后顾之忧。只需找到精开发和管理、价格又适宜的厂家下单即可。或者把自己开发的款式让对方代工，你去监督、验收。如果你做实体有经验，有开发生产实力，那就好好办实体吧。温州一些领军的鞋类品牌，产品批量外加工已不是秘密，甚至超过60%。现在温州的森马、邦威、拜丽德，没有生产车间和一名生产工人。但他们都做成了十几亿、几十亿的产值，远超那些生产为主的大企业。森马成立才几年？2008产值达到60亿，利税几个亿，邱光和说，秘诀就在不搞繁琐复杂的实体，人最“难管”，只搞开发、重营销、树品牌、攻市场。且只做服装，森马休闲服和巴拉巴拉童装，并没有延伸到其他行业。森马的成功说明，做什么只要专一、到位，你就能成功。 在外贸出口急剧下降的当今，许多鞋企转攻国内市场。不管做国内还是国外，实施品牌战略是大势所趋。因而鞋企高层应该高度重视，通过行政手段强化、统一各阶层的品牌意识。谁如果没有认识到创品牌在当今时代的重要性，没有认识到企业缺少品牌，事关企业生死存亡大计，那这样的中层或高层干部必须加强学习，直到觉悟提高为止。要大力创造一种团结一心、共创品牌的良好氛围，扫除创牌阻力。相信，只要坚持下去，瑞安鞋业一定能打造出更多、更强、更响的中国知名鞋企和品牌。
