爱华网系列专题：换季服装营销
天气逐渐变暖和，成都市内换季服装打折销售的势头越来越猛，尤其是春节销售旺季过后，许多服装经营厂家不但将春节前没有销售完的冬装大幅度削价推向市场，有些还将仓库里积压了多年的存货，以低至两折甚至一折的价格销售。 另外，记者还了解到，也有不少商家利用换季销售设置陷阱，大做文章。 陷阱一零售价格与折扣随意变动 一方面向消费者大肆宣传服装折扣如何如何低，另一方面却在该服装的零售价上动手脚，这是一些商家为了牟取暴利，所采用的欺骗顾客的手段之一。
近日，成都市民张女士在春熙路附近的一家服装店里看到，某品牌一款标着“3折换季服装，原价660元”的羽绒服很适合自己，就不假思索地买了下来。事后和朋友说起此事才得知，朋友在春节前看见该品牌同一款式的羽绒服，只标价400元，而且还打5折。 “价格反正可以随便改，主动权都是掌握在商家手里的，为了自己的利益，商家可以根据需要随时变动。而绝大多数消费者并不知情，还以为买到了便宜的呢。”曾在某服装店打工的小林告诉记者，“而实际上，结果都是商家笑惨了。” 陷阱二处理货、积压货质量难保证 “我在一家大型商场内买了件品牌休闲上衣，谁知道买回家才穿一次就破了！”在成都某企业上班的王小姐无奈地告诉记者，“当时，店方说，特价商品只能换不可以退，而且如果要换也必须是衣服不能下水。早知道多花点钱买质量好点的了，真倒霉！” 一位曾经做过服装生意的朋友告诉记者，针织类衣物很容易出现像王小姐所说的这种情况，那是因为常年积压，衣服已经被水气腐蚀，干的时候看不出来，但只要一洗就会现形。而其他衣物，如果积压时间长也会有褪色、晦色的问题。实际上，积压服装本身就有不少问题，如口袋不对称、线不直等等，因为销售时一般会说好“打折商品不退不换”，常常让消费者吃了哑巴亏。 陷阱三“品牌”服装傍名牌 成都市民李先生向记者反映，他在市内某服装店看到一件打折的品牌服装，价格低得很诱人，又听老板介绍说因为是换季服装，所以价位才很低。当时他觉得还不错，没怎么细看就买了一件。结果回到家后才发现根本不是品牌服装，只是很相似而已。“当时为了图便宜，没注意，还以为赚到了，哪晓得买到个伪名牌！”李先生十分懊恼。 据介绍，李先生买的服装其实是“傍名牌”的产品。“傍名牌”就是在名牌的名称前后加上几个字，达到让人误以为它是名牌产品下的一个具体品牌。 记者根据李先生投诉的情况，对市内一些服装店进行了调查。结果发现，有许多服装店品牌繁多，有的多达5、6个品牌，其中一部分就是涉嫌“傍名牌”的服装。还有一部分是“贴牌”的服装，连洗涤标志都没有。记者注意到，“傍名牌”的服装制作相对好些，而“贴牌”的服装则粗糙多了，但如果不仔细甄别，消费者很容易误认为是品牌商品“换季大打折”，拣到便宜了。
