爱华网中国人口众多，每年对服装产品的需求量也是相当大的。但是，中国每年服装产品的产量也可以算是一个天文数字。据统计，仅今年上半年我国服装产品的产量就有90亿件，可想而知，我国目前的服装行业是供大于求的完全买方市场。随着近两年一些国家对我国服装纺织产品的配额限制，使得不少蓬勃发展的服装企业开始走下坡路。也有不少服装厂商大力发展出口转内销的业务，大力发展“品牌服装”，这样也使的原本烽烟四起的品牌服装战场达到了“刺刀见红”的地步！ 那么，为什么会有这么多服装厂商不断转入“品牌服装”的大军呢？因为服装行业做为传统行业，在我国的发展可以说几前年的历史了。发展到今天，服装产品从最初的纺纱、织布、印染、成衣加工等任何一个环节已经不存在任何壁垒了，你能做到别人也能做到。因此，越来越多的服装厂商开始转入“品牌服装”的发展道路，希望通过“品牌”来制造企业间的发展壁垒，通过“品牌”来进行差异化竞争。 “品牌服装”虽不能说是服装厂商发展的“最终之路”，但绝对是服装厂商发展的一个主要趋势。但做“品牌”是一项系统工程，绝不能盲目进入，必须经过事先周密、严谨的计划。然而，不幸的是很多的服装厂商就是盲目的闯入“品牌经营”的行列，其中很多甚至还不理解“品牌”含义，结果也可想而之，那就是更加的不幸。虽然有些仍在存活，也只能是说勉强维持，不过是在生存与死亡之间挣扎而已。当然，也有一些实力雄厚的企业在撞得头破血流之后，慢慢开创了自己的“品牌”之路，为他们感到庆幸，同时也希望他们在“品牌”发展之路中一路走好。 “品牌”的发展必须要有系统的规划，整体的策划，只有这样才是“品牌”发展的唯一出路。很多服装厂商进入“品牌”经营时几大失误，并最终导致失败的有如下几个方面： 1、没有理解“品牌”的涵义，仅仅认为贴了商标就叫品牌。想以此提高企业竞争力，不过是在欺骗自己罢了，失败是唯一的结果。 2、缺乏“系统观”，片面追求局部发展，例如只追求服装款式上的新颖，只重视产品质量，只注重品牌形象等等，结果导致各个环节不能有效协调，不能有机连同，最后是吃力不讨好。 3、品牌定位不够明朗，总希望能含盖所有类型的消费者，结果是一种类型的消费者都没有抓住，大而不精，缺乏竞争力。 4、不能够始终如一，在品牌理念、品牌所斥求的观点方面今天一个样，明天又是一个样，不能始终如一。到最后别说消费者，就连我们自己都不知道自己到底是追求的什么理念了，又如何能做“百年老店”呢？ 5、企业内部运作流程不够完善、不够规范，导致各个运营环节之间信息沟通不畅，工作脱节，使得整体工作效率低下。 6、缺乏人力资源的激发与调整，人力资源才是企业最具创造性的资源，企业间的竞争最终必定是人才的竞争。 7、缺少对“市场”的了解，闭门造车，结果是企业的整体工作与“市场”完全不对称，一场徒劳。 不过，“品牌”发展之路也不象很多人鼓吹的那么扑朔迷离，那么复杂难懂。只要保持一个“系统”的观点，做好每一步的规划再加一点不违背原则的创造性就可以了，可以简要归纳以下几点： 1、确立所经营“品牌”的特色，要始终如一的坚持下去，不要轻易偏离轨道，这个做好“百年老店”的基本要求，只有自己明确和坚持了，消费者才能明确和坚持。 2、明确“品牌”定位，不要追求大而全，要追求细而精，现在消费者对服装的需求日趋多样化。一个品牌不可能满足所有消费者的需求，我们只需要牢牢抓住目标客户群体就足矣。 3、围绕目标群体进行充分的市场调研，所谓“充分”就是要尽可能多的了解目标群体的相关信息，包括：身高体貌特征、集中场所、群体喜好、生活习惯、生活环境、收入水平、发展趋势等等。并且将其与“品牌”紧密结合起来。 4、以充分的市场调研为基础，确立“品牌”短期、中期、长期的发展目标。并且将目标尽可能细分，将其落到实处，不要仅仅停留在纸上。目标的制定要科学、合理。不要谨小慎微，也不要盲目夸大。 5、已目标为导向，确立企业的整体运作流程，并根据运作流程科学合理地设计企业架构。确定企业总体机构后，将运作流程层层细分、细化。做到“人人有事做，事事有人做”。建立一支强大而专业的团队。 6、有了目标，有了团队，就可以确定企业总体行动方案了，方案要做到细化，明确每个流程、每个环节的具体工作，做到完善、规范。 7、确立企业经营调控机制，使企业的各项经营与运作与目标保持一致，对经营中的问题做到快速反应、快速调控，将损失降低到最小。 8、建立完备的后勤保障机制，商场就是战场，后勤保障可能是企业制胜的最后一招，也可能是企业失败的罪魁祸首。 以上几个方面是对做好品牌一些要点概述，每一要点间是环环紧扣的，是一项复杂的系统工程，做好每一点就能节节制胜，否则就会节节败退。以上所介绍为整体宏观方面，具体细节很多，很杂，不能一一列举，但以以上几个方面为“纲”，做好每一方面的细分工作，并将其有机协调，定能在斯杀惨烈的战场上盛人一筹，脱颖而出。 服装行业的整体发展会逐渐走向细化、专业化的道路。经过市场的“大浪淘沙”之后，服装行业必定会出现由纺纱、织布、印染、成衣加工所组成的“生产系统”和专门从事品牌运作的“品牌运作系统”。两大系统将会相互依存、互惠互利，共同承担起中国服装行业的未来。
在“生产系统”方面希望将来会出现一批更规范、更专业的供应厂商，在“品牌运作系统”方面会出现一些世界级大牌，会出现一些真正的“百年品牌”、“百年老店”！
