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中国体育健儿在刚刚闭幕的雅典奥运会取得的辉煌成绩，不仅为国人赢来了荣耀和骄傲，也将由此掀起新一轮全民体育运动的高潮。目光敏锐的投资者，可以以此为契机，开设一家体育用品专卖店。尽管投资额多达七八十万元，但高投入下的高回报也是可以预期的：只要经营合理，两三年内即可收回投资。而随着体育产业在国内的成熟发展，体育用品专卖店的盈利前景还将更为乐观。 市场背景 青年消费数百亿元 体育成为黄金产业 竞技、健身、休闲、旅游，在社会发展水平不断提高的今天，从欧美发达国家引入的“泛运动”概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体，已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。作为体育用品的主力消费群体，他们的实力绝对不容小觑。据估算，在占据全国人口五分之一的年轻人群体中，意味着至少５００亿元的巨额市场。并且随着高质量生活的延伸，体育相关产业的市场容量还将稳步扩大。 另据某国际知名咨询公司对中国３０００余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析，这一业种的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达７５％，个别连锁店甚至创下了９５％的佳绩。看来，体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业。 经营范围 主打运动品牌产品 兼营户外休闲产品 和过去相比，眼下体育用品异常丰富，出现了不断细化、专业化的趋势。一般来说，投资者可从两种路径确定经营范围。 一是开设单一品牌的专卖店。例如只经营耐克（ＮＩＫＥ）或阿迪达斯（ＡＤＩＤＡＳ）的产品。其全套商品可包括运动服装、鞋、袜、帽、包，以及各式运动配件和体育器材； 二是走多品牌道路。可同时经营多种运动品牌，甚至还可兼营鳄鱼、诺帝卡等休闲品牌。同时，根据投资实力和经营方向，还可以适当引进一些专业运动器材和户外运动产品。 开业条件 投资金额七八十万 店铺面积六十平米 资金——开设一家体育用品店，尤其是主推国际顶级运动品牌的专卖店，投入的金额不能太少。首先是备货，一般按零售价格计，首批进货量要达到５０万元（实际支付的进货价格低于此数字）；其次是整体的店面装潢，包括器材货架、电话、收银设备等，花费约为１７－１８万元；第三是租金，这部分支出会根据选址的城市、区域、地段，呈现出很大的差别。据估算，在江浙一带的小城市，一间６０平方米商铺的年租金少则１３－１４万元，多则２０多万元。而上海地区，市区的租金价格十分高昂，在较为偏远的松江一带也要达到２０万元左右。此外，投资者还需要备有几万元的流动资金。初步计算，总投资额应该在７０－８０万元之间。 店面——体育用品专卖店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定。规模可大可小，但一般而言，以６０平方米以上的店铺面积为宜，即大约能占到两个门面。如此，才能显现出运动专卖店所具有的品牌形象。 人员——４名店员（含１名店长）。当然，具体人员配置应当按照实际客流量进行调整。而对店员的资质要求，除了销售人员必备的热情服务态度、良好销售技巧，还需要爱好体育，了解运动产品的性能以及把握最新的时尚趋势。通常，由充满动感活力的年轻人担任体育用品专卖店店员，来得比较合适。 开业步骤 自营需要进货渠道 连锁经营便利多多 独立经营——注册手续并不繁复，投资者只要向经营所在地工商部门提出申请并获得营业执照即可。但独立经营的难度在于如何保证稳定的进货渠道。如果直接从产品公司进货，各种运动品牌，尤其是一些顶级的国际品牌，公司方面对商品起订量的要求很高，有些一个季度的订量要求达到好几百万元。经营一家专卖店的投资者，显然达不到这个标准。而如果向代理商或者经销商进货，有些经销商在自营和连锁经营业务外，不承接产品批发，也可能有部分经销商会将热门商品留给自营店铺，而对其他经营者不公。因此，自营体育用品专卖店的关键是觅到可靠、稳定的进货渠道，既能保证货品的充足，也要做到货真价实，杜绝假冒伪劣商品。 连锁加盟——对于没有相关行业经验、尚未达到一定规模的投资者来说，选择加盟一家发展较为成熟的体育用品连锁店，可能是更合理的投资手法。目前，不少顶级体育品牌在国内的经销商或合作伙伴，已发展成颇具规模的体育用品连锁零售企业。其中的一些，如“锐力”体育等已开始接受加盟。加盟的好处是，通过总部的集中进货，门店可以较低的价格购进经营道具和产品，从而降低成本，保证货品和品质。同时，总部良好的公众形象、知名度也能让消费者增添信任感。另外，加盟还可以得到开店位置评估、员工系统培训、统一广告宣传、参加期货订货等诸多帮助。 当然，加盟方还必须遵守总部的规章制度。不时还会有督导人员暗访店铺的运作情况。一旦发现店铺中有售假情况，总部就会收回经营权。而打折促销手段，虽然是各店的自主行为，但打折的幅度和额度也有一定的制约，严禁倾销性的打折行为，上市三个月内的新品也不能自行降价。违反规定的，视情节而定，会提高下一次进货时的期货价格，甚至是剥夺经营权。 成功秘诀 产品装修同步上乘 把握热点发展趋势 设在港汇广场内的“锐力”体育，目前每月销售额都在１２０－１３０万元左右，并有进一步增长的趋势。其成功秘诀，有两点颇值得借鉴： 产品好，装修也重要——“锐力”体育以经营耐克、阿迪达斯等顶级品牌为主，产品好毋庸置疑。而和这些顶级品牌相匹配的，是整体的店面设计。时尚、统一的店面布置，不仅是为了突出陈列的商品，更是提高店铺形象的绝佳手段。 管理是关键——经营店铺，并不能简单地看一个销售金额。在开店之前，就要通过调查来明确主要的消费群体，并据此进行商品的组合。开始经营后，除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外，还必须分析和监控销售数据（借助系统管理软件做到及时库存），以把握销售热点和发展趋势，从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。 专家意见 选址讲究周边氛围 投入发展着眼未来 业内专家张宏先生认为，目前上海中心区域的体育用品专卖店比较密集，几家较大的连锁企业也已形成规模，加上市内商铺租金高企，不太适合一般投资者。因此，不妨把眼光放远一点，到市郊的商业街，或者是江浙一带的县级城市开店，可能会有更大的回报。除此以外，张先生还给出了如下一些建议： 选址看周边——选在商业街、人流集中的地段开店固然重要，选择合适的“邻居”也很关键。体育用品店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的运动品牌专卖店，档次上则要以一流或接近一流为好。如此，才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围。 要具备发展理念——作为体育用品店的投资者，应该有志于从事体育用品的推广。体育用品的市场潜力很大，竞争也会越来越激烈，只有再投入、再发展，达到一定的规模才能保证未来的收益，不能满足于眼前一家门店的盈利。 提高消费者认知度——尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小，不少年轻人对其新款产品也如数家珍。但在目前的消费水平下，更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋，打网球穿网球鞋。一般选购商品时，考虑的主要因素还是品牌和外观，而不是功能。因此，在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下，经营者更要重视品牌路线，并在销售中通过沟通，提高消费者对产品的认知能力。 盈利预测 一年销售二百万元 三年时间收回投资 以６０平方米的专卖店为例，投资总额为７５万元，平均每月销售收入为１８万元，即全年为２１６万元，销售扣率为３５％（除去打折因素大约为３０％），全年毛利约为７５．６万元，再扣除各项销售成本费用４６万元（支出情况如下表所示，以年度计算，单位万元），每年盈利２９．６万元，两三年内即可收回投资。
