爱华网KAPPA已然找到了如何推进时尚的感觉，甚至促成了百事可乐第一次与一个运动服饰品牌合作。在最新发布的双方合作的影舞系列KAPPA服装中，百事的包装设计师与KAPPA的设计师一块儿，给服装添加了大量百事的时尚元素。 “专业性比不上阿迪、耐克，但是KAPPA将是运动品牌中最时尚的。”影舞系列服装发布会上，KAPPA邀请了一众娱乐明星，而不是体育明星，KAPPA体育用品有限公司总经理秦大中解释与百事合作的理由，“百事的消费群体与KAPPA的消费群体有太多相似。他们都是时尚的追随者。”在如何把自己塑造成一个时尚的代名词方面，百事有太多经验可以传授。 KAPPA起源于上世纪80年代初期的意大利。2002年4月，李宁体育用品有限公司出资设立北京动向体育发展有限公司，获得了KAPPA在中国大陆和澳门地区的特许代理权。 KAPPA的产品线包括两大块：一是纯粹的专业体，另一部分是时尚休闲产品。动向最初所有的精力都集中在专业部分，引进了大量具有高科技面料的专业运动产品。但是在专业运动领域阿迪、耐克实在太过强大，而价格上与阿迪耐克不相上下的KAP－PA又没有办法放下架子去与便宜的国产品牌竞争。
2003年KAPPA几乎无法支撑，从动向诞生之初就全权负责的陈义红开始思考出路。大股东李宁公司的转型之路给了KAPPA一些启发。曾经处在阿迪、耐克与国内晋江鞋业夹缝中的李宁通过强化专业运动和融合东方元素冲出重围。 2005年，身为李宁公司总经理的陈义红告别李宁公司，成为动向董事长，并专门成立上海卡帕体育用品有限公司全力推动KAPPA在中国的转型。“我们看了做KAPPA全球最好的几个客户，发现全球的体育用品和时尚服装用品正有一个趋同的感觉。”陈义红解释。 2006年，动向签下KAPPA大陆和澳门永久代理权，同时要求到一个特权，即时挑选每一季新款。KAPPA全球的设计库每一季提供2000多款服装设计，一年分为两季，但按照一般代理的权限，等中国拿到服装设计的时候，已经是下一个发布季节了。 运动产品线由于款式变化不多，影响不明显，但对于时尚产品线，一过季往往就意味着压货。“每一季都要根据中国特点挑选200-300款服装，进行100％更新。” 2002年KAPPA进入中国第一年销售仅1500万元，在几乎没有任何广告的情况下，2005年销售额达到2亿元左右，而2006年达到10亿元。目前旗下KAPPA店面超过1200家。 “2007年继续强化时尚的感觉。”秦大中说，2006年KAPPA提出了IN变之道，就是与当下最流行、最时尚的元素结合。这一点与百事不谋而合。KAPPA通过与百事的合作成功地登上其中的一款包装。 KAPPA曾经做过调研，以KAP－PA的定位，消费人群总计不过几千万。这些追求时尚的年轻人，恰恰都是百事产品的爱好者。 在中国，与百事的合作仅仅是与时尚结合的第一步。“我们还会跟各个领域的时尚代表积极合作。例如汽车领域的法拉利、数码产品中的I－pod。” 不过，在中国，KAPPA也深知自己不能脱离运动品牌出现。“我们与他们的合作旨在打造一个运动时尚圈。”秦大中说，“单纯比时尚，我们比不过VeroModa、ONLY、ESPRIT。但是如果放在运动品牌中，我们就是最夺目的。”
