爱华网2004年度湖北企业界20件大事出炉，“全国服装行业销售收入、利润总额双百强企业———武汉红人服饰有限公司成为武汉女装销量第一的制造商，振兴汉派服饰的主力军”列入其中，汉派服装振兴再度成为焦点话题。 其实，刚刚过去的这一年，汉派服装喜事连连。汉派服装商会秘书长李群宝介绍，爱帝、红人入选全国服装行业双百强企业，太和、猫人进入全国服装利润百强企业，数百万美元的汉派服装通过机博会出口韩国……这一次是汉派服装在全国服装界地位的整体突破。有关人士指出，汉派服装正步入品牌之战。 配额放开，挑战大于机遇 随着2005年的到来，持续30年之久的国际纺织品服装贸易的配额体制将取消，这意味着武汉服装企业的提升空间更大。但是，对一个个具体的服装企业而言，可能是喜忧参半。 李群宝称，配额放开后，国外大量品牌涌进，竞争将更激烈，技术壁垒、环保壁垒等另一种限制也将接踵而来。 据悉，目前武汉采用国际标准生产的纺织服装企业仅有30多家，产品不足100个，比例明显偏低，跟全国相比差距更大。 业界认为，尽管汉派服装排头兵们的实力有所长进，如红人服饰在2004年的销售量为180万件，年销售额4.5亿元，但汉派服装的整体实力、规模效应还有待提高。温州服装、杭州服装、深圳服装等来势凶猛，汉派服装若要在竞争中处于强势，必须走品牌之路。 面料失守，利润大幅流失 品牌振兴，正面临着潜在利润大幅流失的尴尬。武汉曾是全国纺织、印染业的重镇，但印染、色织等行业的衰落，导致产业链断裂。 武汉服装企业每年采购面辅料就需要25亿元，由于没有自主开发的面料，80％面辅料采自沿海地区，连缝纫线、拉链、钮扣、饰品、模特材料都要到外地去采购，棉纱印染、坯布后期深加工等很多工序也得跑到省外去做。 这种局面不仅增加生产经营成本，更可惜的是本可以拿到手的利润眼看着被流失。 女装偏重，休闲品牌太少 说起汉派服装，大家都想到红人、太和、雅琪、佐尔美、猫人、爱帝……这些知名企业，格外青睐女装。据有关部门统计，全市服装企业中，女装比例接近80%。女装市场竞争过度，容易产生重复劳动和恶性竞争，不利于汉派服装做大做强。 另一方面，每年增幅高达20%的休闲装，却很少有武汉本土品牌。真维斯、佐丹奴、班尼路等外来休闲服品牌，一年在武汉市场卖出6亿元。 权威人士认为，这一热一冷，反映了目前服装界的尴尬。作为女装，由于国外大量品牌涌进，想争创一个全国性的品牌十分不易，而休闲服由于其传播迅速，市场份额将呈几何倍数增长，更易获得知名度。 争做品牌，根据实力定位 爱帝拿下“中国名牌”；猫人的“古纳斯”在2003－2004年度中国服装品牌年度大奖中夺得“潜力大奖”；红人正筹划与法国知名品牌企业合作，争取进入国际时装名牌企业之列。 品牌，似乎正朝汉派服装走来。 红人集团办公室有关人士称，成熟企业的经营灵魂是品牌经营，制定出一个标准，让别人去生产，这不仅在服装界，在电信、食品界也多的是。如消费者在商场里买到的意大利、法国等品牌服饰，其实大多只是提供品牌使用，由国内厂商来生产。 但对武汉众多纺织服装企业来说，不可能每一家达到国际化。李群宝分析，不同企业要根据自已实力来定位，实力强的可以走品牌之路，也可以与国外知名品牌合作，进行品牌联盟，部分企业应利用自己的加工优势在贴牌生产、来料加工、农村市场等方面下功夫。 价格之战，逼得名牌出走 有着厚重地域概念的汉派服装，正在上演墙内开花墙外香的剧情。东北沈阳、西南成都、西北西安都有汉派服装拓展市场的身影。 据介绍，汉派服装在武汉本地销量的比例正在减少，外地销售的比例达到70％，这与上世纪90年代上中期的格局正好相反。 业内人士称，汉派服装在外地拓宽市场，除了战略考虑外，也与武汉本地价格战频频有关。武汉服装市场长年打折，逢年过节更甚，让部分消费者对降价充满期待——平时只看不买，待打折时再出手。 武汉大学管理学博士孙永勇认为，价格战不是品牌企业的习惯做法，更不是品牌企业的必由之路，频繁的价格战会让消费者在品牌忠诚度上产生摇摆，更让“汉派服装”这个集体品牌大打折扣。面对本土折声一片，“离家出走”也许可以获得更大的生存空间。
