爱华网成功的秘诀阅读答案 Rime袜业27万/月成功经验秘诀
目前，国内的袜业品牌市场还处在真空状态，即便是经营了几十年的袜业集团，对品牌意识依然淡保据SMART调查公司统计：高档袜品在中国至少有1000万女性的需求量，以平均40元/双，每人20双/年计算，每年有80亿以上的容量，其行业前景和市场潜力已不言而喻。这对一个有着巨大发展潜力的市场来说，对袜业品牌的放弃，无疑是对这一市场长远利润的“自动放弃”。而国外袜业的存在是以独立品牌经营为基础的，他们完全按消费群体的细分进行定位，如FOGAL、WOLRORD、STARWAY等。 为此，记者走访了有着成功运作品牌经验的华润轻纺集团的全资子公司深圳市华姿伊实业发展有限公司的“Rime”品牌负责人许敏玲女士。希望通过剖析“Rime”独到的运作手段，揭开北京太平洋商场最高单营业额达27万元/月之成功经验秘诀。 记者：能否先介绍一下华润轻纺集团与“Rime”之间的关系？ 许敏玲：华润轻纺集团有限公司是华润集团华润创业有限公司全资附属企业。公司总资产逾37亿港元，经营规模40亿港元。其经营范围以服装、纺织品制造、皮鞋、袜子的品牌营销为主。其中，华润集团曾成功运作老人头、ESPRIT、 RedEarth、Dunhill等知名品牌。深圳市华姿伊实业发展有限公司是华润轻纺集团全资下属子公司，曾成功运作法国“Rime”女袜高档品牌，销售网络遍布全国重点城市及经济发达地区，凭借华润集团强大的实力背景，公司同时运作中日合作之品牌“华姿伊(CRCATSUGI)”，致力于高、中档袜品市场的开拓，以满足女性对高、中档品牌的追求。 记者：为什么会选择高档袜业品牌这一小商品来运作？ 许敏玲：在当今中国袜业市场上，由于产品定位不清晰，品质不稳定，广告宣传品位低，根本没有把袜子作为一个品牌来运作，以致那些地摊产品也使用专柜、专卖店的经营模式，令人啼笑皆非。同时由于供应关系的不平衡，各厂家为了满足开机的需要，用价格作为惟一的竞争手段，以低价产品强占市常为达到降低成本的目的，而生产一些低劣的产品，对新品的研发缺少投入，造成通路产品雷同，地摊货伪劣货充满市场，袜子只是作为让人看不起的小商品，根本谈不上什么品牌。 而事实上把袜子作为一种时尚的产品，是当今国际市场的流行趋势。在欧美市场，袜业是以一个独立的品牌进行经营运作的，可以按消费群体、消费层次来细分的市常把袜子作为一个专业的时尚品牌来操作的国际大品牌就有很多，如POGAL、WOLFORD、StayFit、Moisok、Atsu等等。 而在中国大陆市场，随着人们的生活品质的提高，城市中具有较高品位、收入中高的家庭，他们将自己的外在形象和自身感受看作是生活品质的重要部分，并认识到袜子对于着装搭配的作用，愿意在袜子产品上适当投资，在获得更完美形象的同时享受更多的舒适与健康。作为香港华润旗下的专业企业———深圳华姿伊实业发展有限公司，正是看准了国内袜业高端品牌的真空状态，抓住这个商机，推出了高端品牌“Rime”。 记者：单店营业额达27万元/月印证了“Rime”品牌定位的成功，那公司将如何继续开拓这一市场空间？ 许敏玲：市场的需求在不断的变化，为适合各种不同类型的袜产品向人们传达现代城市高品质、高品位的生活方式，我们将通过与北京服装学院的合作，继续研究现代城市高收入人群的生活需求、研究服装与鞋的流行规律及它们与袜品的配合关系，不断地推出新的袜品流行概念。 其次，北京芭蕾舞学院因为公开表演，选购了我们的产品，这也是对我们产品品质的肯定，给我们打了一支强心针，并且让我们深刻意识到产品的品质是根本。在未来，我们会继续与日本厚木(ATSUGI)株式会社的深度合作及投资1亿多元建立现代化的生产基地，并且与美国杜邦Lycar、Tactel,法国FILLX，罗纳等公司进行合作，在“Rime”产品中导入世界尖端原材料，以满足中国消费者对高中端袜品的不同需求。 凭借“Rime”成功的经营经验及强有力的生产实力，根据中国中档市场的需求，利用多品牌策略，公司同时运作中日合作具有日本风格特征的品牌：“华姿伊(CRCATSUGI)”，致力于高、中档袜品市场的开拓，以满足女性对高、中档品牌的追求。
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