爱华网1月18日《京华时报》报道，2004年初南极人董事长张玉祥以500万年薪将猫人总裁李晓平纳入麾下，然而正值产品销售的旺季李晓平却于11月12日从南极人总裁位置上去职。一位做了多年内衣的经销商说，“兑现不了500万元的承诺是很自然的事”，往年398元一套内衣在今年由于同行之间恶性竞争，大打价格战，现在只卖68元，商场扣除25%的利润，再加上运输、仓储以及渠道通路等各种费用，今年内衣市场不可能实现赢利，哪有钱给一人支付500万的年薪？
行业人士甚至玩笑说：现在内衣企业都在做“活雷锋”，最实惠的就是老百姓。 代理商的激烈反应也是必然。武汉的部分保暖内衣代理商近日声明：2005年不再代理保暖内衣。这些保暖内衣代理商认为，保暖内衣业经过两年“已到了疯狂的顶点”，这个行业已积累了相当风险，因此在2005年将不再考虑代理事宜。 面对众多内衣品牌不断谋取规划中的市场份额，本土的内衣企业如何才能脱颖而出？如何才能在内衣“乱世”中切到一份丰厚的蛋糕？深圳神力公司的市场思路在一定程度上给出了答案的方向。 娃哈哈的启示 作为一家新进入内衣行业的公司，在神力试点的安徽市场，该品牌销售额持续增长，一个新品牌不露声色的迅速崛起已经引起业内关键人士关注。“2005年神力如何扮演好内衣市场挑战者的角色，我想，娃哈哈给了我们很好的启示”，新崛起的“内衣少帅”——深圳神力实业发展有限公司董事长何平表述了他的独到观点，“我发现，2004年的内衣市场与当年（2001年）的饮料市场非常相像，本土饮料业几大巨头健力宝、乐百氏、旭日升等相继‘沦陷’，但宗庆后的非常可乐却在那一年达到62亿人民币销售额。说到我们神力为何要进入内衣行业，是因为其巨大的市场空间与神力的核心发展优势非常吻合，而品牌化运营的非保暖类内衣品牌在市场综合表现上体现出较强的生命力和发展空间。我们早在4年前就与专业调研公司一道针对内衣市场进行研究，但之所以考虑在这个时候决定进入，有两点原因：第一是我们试点市场的成功经验易于复制，第二就是目前内衣市场这种急需‘重拾旧山河’的局面，它使我们进入内衣市场的时机变得成熟，总结起来就是十六个字：蓄谋已久、后发优势，不做鹤蚌，要做渔翁。” 未来五年建立神力核心竞争优势 对于学习“榜样”宗庆后，少帅何平有着自己的理解，“娃哈哈的成功在于对中国消费者的理解和中国市场资源的整合能力”，对于创造娃哈哈营销奇迹“联销体”，何平赞叹不已，并表示将把其中“精髓”有机应用到2005年内衣的渠道规划中，“我们将与渠道伙伴共同成长，除了收益的分享，还会在销售帮扶、管理输出上升级渠道合作伙伴的营运水准，有力保障他们在面对不成熟的市场时能达到我们共同的预期收益。对神力而言，所谓招商的根本是招消费者。我们已经探索出整合优化上下游产业链资源的特殊模式，并拉开与国内竞争对手的差距，依托这个模式，神力用了不到3年的时间已经成为袜业市场排名领先的领袖企业；此外，我们已经在逐步建立早在4年前开始规划的品牌运筹机制，以神力企业的现代管理体系为面，以产品综合设计、营销管理与品牌建设为点不断进行升级，在未来3～5年内建立起神力的核心竞争优势”。 谈到具体规划细节，何平显示出缜密思路：“在制定内衣市场第一的战略规划上，我们的执行原则是全面覆盖、重点渗透。全面覆盖分两个层面：第一是市场层面：我们的主要资源投入在抢占目前大品牌‘力有不逮’的二三线市场，第二是产品层面：以全面的产品线进行出击，在国内首家陆续推出针棉全系列，包括家居装、睡衣、运动便装、情侣休闲装、款式内衣、裤袜等共10大类逾200款新品，不同规格产品全线覆盖，有效回避渠道单纯经营保暖内衣单品的季节性风险。在重点渗透上，我们将把‘以成衣理念做内衣’、‘跳出内衣做营销’作为执行战略的核心营销策略，一方面把内衣在设计、产品线规划、渠道发展、广告推广各方面的投入都完全提升到成衣的高度，另一方面以‘趣我家’的时尚理念打造连锁终端，在与消费者沟通的品牌传播上，我们已花重金与本土营销的第一专业服务品牌携手，在预算上准备了以千万元为单位的现金进行广告与公关传播。除了先期投入，我们还会以“全程销售帮扶支持体系”解决各区域市场消费水平、消费特性等存在差异的问题，神力将派出事业部、营销中心、区域销售机构派出专业助销人员，通过实战培训、专员扶助等手段进行三级全程助销。”谈到安徽市场试点的首战告捷，何平表示出谨慎的乐观，“毕竟，面对内衣市场20％高速增长，如何在短期内占据市场主动是神力现阶段的战略目标”。 何平还对内衣行业的总体发展轨迹发表了自己的观点：“全球产业转移的大趋势，让充满了广阔性和成长性本土市场蕴育出很多尚未被发现的机会，就内衣市场演变来看，从总体特征可分为三个阶段：概念竞争阶段、价格竞争阶段与体系竞争阶段，就当前的内衣市场格局来说，具有体系竞争优势的个别品牌已经显露出领先的势态，而未来走势也基本取决于这些企业自身执行力度，以及对消费者未来需求的精准把握——即如何让产品的价值主张高度吻合消费者的价值期望。” 2005年，神力这匹黑马在内衣市场上将如何扮演领导者的角色，关注者们将拭目以待。
