爱华网一、内衣行业的发展历程 1、起源：中国内衣的发展起源于80年代末，由为国外加工生产到逐步拥有自己的品牌，从技术、资金匮乏到如今的实力雄厚，插足世界先进潮流。中国内衣行业已成为一个新生的朝阳行业，市场空间巨大，市场的前景无限美好。 2、发展：据相关数据显示，2002年中国内衣市场总额在600亿以上，而且内衣市场每年在以30%的速度增长。由于行业的特殊性，企业相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格竞争等较为低的竞争层面，真正靠品牌拉动销售的品牌真的很少或没有；有龙头品牌但其市场份额非常小，没有哪一个内衣品牌的市场占有率超过10%，内衣业的航空母舰还没有出现。所以，这对每一个内衣品牌来说，都存在一个巨大的发展空间。又有资料显示，中国女性内衣知识非常缺乏，80%以上的女性存在穿错内衣的现象。中国女性内衣消费意识还有待提高，内衣市场还需要各内衣企业的大力引导培植，来共同做大这块蛋糕。 二、内衣企业为什么发展不快？ 1、技术的局限：很多一线品牌靠贴牌，靠炒作，火爆只是一时，特别是保暖内衣，概念的炒作成份大，真正技术含量少，让消费者有上当受骗的感觉。 2、营销的无能：很多企业不懂得怎样去做营销，一味认为广告就是万能的，结果投入跟产出不成正比，害苦了一大批经销商。 3、管理的过失：基本上没有很系统的管理模式，靠经验运作 4、观念的混淆：①无序多元化，以为产品线越长越有竞争力，结果自己拖死自己；②盲目引进人才，高薪聘请CEO，年薪百万以上，产业的利润无法支撑，造成人才留不祝 5、战略的失误①空间上讲：盲目求大而全，做羽绒的也做保暖内衣，做羊毛的也做保暖内衣，却想争吃这块蛋糕。 ②时间上讲：没有长久发展观念，打一枪换个地方。 6、文化的匮乏 文化某种意义上是指一个企业、一个团队被一种思想武装的程度。保暖内衣企业基本没有什么企业文化，靠炒作，作虚假宣传发家致富。
7、事业的门槛：玩空手道，吸取大量保证金和首批进货款三、XXX为什么会成为潮汕内衣行业的一匹黑马1、解决了技术的局限原材料：从原产地直接订购棉纱、彩棉等原材料进行纺织，然后制成布料，做成成衣。 品质：每道工序都设有品质员，把不合格产品杜绝在萌芽状态。 设计：素雅浪漫的设计风格。 2、营销的前瞻性 提出了“零距离的营销模式”，所谓“零距离”的营销模式就是让XXX的营销网络与XXX紧密合作，实现厂家与代理商“零距离”；让XXX导购全面传授内衣着装的品味和方法，让消费者与产品的推广者“零距离”；让XXX走在市场的最前端，让XXX与市嘲零距离”；让XXX产品贴紧你的肌肤，实现“零距离”，XXX公司的目标是让接触XXX的人感受到他们的真诚，实现“零距离”！XXX公司的“零距离”的营销模式将在中国内衣业掀起一场新的竞争，从而提醒广大内衣企业贴近市场，接触代理商、顾客，从而改善自己的服务，实现“零距离”接触，而不是脱离现实，造成企业停滞不前，市场信息不通畅。 零距离的营销模式具体： ①厂家与代理商零距离的体现 A、制定周、月库存调查表 B、信息反馈 通过周报、月报表、很清晰地体现销售情况，对于竞争对手及市场信息通过如下实现。 ②业务员导购与XXX零距离的体现 ③导购与消费者零距离的体现 ④产品与消费者零距离的体现 3、管理有序化 采用“公司→总代理→分代理→导购→专柜店中店”的营销通路，层层负责。 4、观念清晰 ①打造大众化内衣强势品牌，主要开发100元左右的产品，为大众提供优质的产品。 ②休闲、保暖系列，针对休闲、保暖不断开发新面料、新款式来充实产品。 5、有计划的战略，不盲目扩大产品线 拓展网络：2004年 优化网络：2005年，巩固代理商网络，使XXX内衣品牌终端普及率达到80%以上，消费者认知率达到50%以上。 网络目标：全国建立完善省级网络，逐步设立办事处，辅助省级代理商全国建立终端网络不少于3000家。 品牌目标：三年发展为行业知名品牌，六年发展为中国强势内衣品牌。 6、逐步树立企业文化 ①企业理念 “素雅浪漫，真情XXX” ②企业精神 团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是③企业目标打造中国大众内衣强势品牌④营销模式“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式⑤服务宗旨全程服务，零距离接触⑥管理严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。 超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。 7、事业的门槛 一线品牌的操作，二线品牌的门槛。
