爱华网童装的零售价格范围 下列表格显示童装各个品种的销售价格。进口童装的零售价格通常接近于FOB价的4倍，这一价格考虑了与进口成本，进口商和零售商的利润和不能出售商品的风险。外国品牌的零售价格可能是美国零售价格的两倍。如果零售商直接向外国供应商进口，零售价格可能是FOB价格的2到3倍。 品种 百货商场和专卖店 大众采购商 T-恤衫 $27.10 以上 $4.60 - 17.80 羊毛外衣 $186.90 - 280.40 n/a 非羊毛外衣 around $112.10 $17.80 - 36.40 夹克衫 $88.80 - 186.90 $8.30 - 27.10 衬衫，女衬衫 $28.00 - 65.40 around $8.30 套头衫 $36.40 - 72.90 $8.30 - 17.80 毛线衫 $93.50 $14.00 - 17.80 运动衫 $36.40 - 61.70 $8.30 - 27.10 裤，裙 $37.40 - 77.60 $8.30 - 17.80 单件女装 around $74.80 $8.30 - 27.10 资料来源: "JETRO Japanese Market Report - Regulations & Practice - Children’s Wear" published by Japan External Trade Organization (JETRO), March 2000 VI. 最终消费者分析:据说很难取悦日本的消费者。确实如此。但是另一方面，日本消费者会花70美元买一件T-恤衫，只要他们觉得物有所值，比如设计新潮，品牌出名，或质量优异。在这一部分我们将讨论日本的消费者---他们喜欢什么，不喜欢什么，他们在何时何地为自己的孩子购买服装。 色彩和设计是最有吸引力的因素:根据日本儿童时装网（Japan Kids Fashion Network由44个童装生产商组成）1997年进行的调查，日本父母根据下列因素为自己的孩子选择服装 (调查回答有重叠）。 色彩和设计 82.3% 用料 58.5% 价格 44.0% 可水洗 30.3% 功能 30.0% 品牌 26.0% 车缝 11.6% 耐穿 7.9% 时装潮流 4.1% 产地国 1.1% 消费者的投诉: 根据日本儿童时装网（ Japan Kids Fashion Network由44个童装生产商组成）对其成员厂家进行了不调查，消费者就下列方面投诉：1）洗涤时脱色，2）洗涤时颜色染到其它服装上，3）几次洗涤后完全脱色，4）在干衣机内缩水。这些投诉都是起因于洗涤和护理标签的错误。 日本儿童时装网的调查还报道零售商对供应商的投诉。最常见的投诉和消费者的投诉是一样的，但是还有一些技术上的投诉比如手： 1) 蓬乱和撕裂, 2) 尺寸不符, 3) 产品的破损, 4) 针织服装的缩水和延长 5) 变形, 6) 纽扣和拉链不牢, 7) 缝线走得不好，接缝差. 日本的消费者不会购买这样的劣质产品。 日本儿童时装网的调查还显示日本消费者在哪里采购童装。若要购买正规/更好/设计师品牌，60%的消费者选择百货商场，36.4%的人选择专卖店。但是，他们很少（只有2.5%的人）在百货商场购买正式服装。 另外一方面，在选购日用服装方面，专卖店反而超过了百货商场，前者占29.2%,后者占 28.9%。 有14.8%的消费根据产品介绍购买童装。日本 消费者何时采购童装，日本特殊的日子:为了准备过新年，日本的消费者通常会选择12月和元月为自己的孩子购买服装。他们也在下面一些特殊的日子里为自己的孩子购买正规和高档服装。 特殊日子 时间 新年 元月1-3. 家家户户盛装参拜先祖灵位。同时拜访亲戚祝贺新年。. 女孩节Girl’s Festival 三月3日. 特殊的l HINA 洋娃娃,摆在女孩的家里，并举行聚会庆祝女孩的成长。 毕业 三月中旬。孩子从幼儿院（5--6岁）和小学（11--12岁）毕业 入学 四月初。日本学校四月开学。. Shichi-Go-San (7, 5 和3 岁) 十一月 15日。3，5，7岁的日本儿童庆祝他们的成长。小孩，父母和祖父母要盛装参拜先祖灵位 圣诞节 尽管很多日本人不是基督教徒，他们都会举行圣诞晚会。 VII.销售前景： 独特的设计和生动的色彩搭配： 在日本童装市场上对供应商最具有潜力的前景在初学走路的儿童系列。因为这是日本童装市场最活跃的部分。此外， 日本的零售商 正在寻求新的供应商，因为国内的著名品牌不象以前那样好卖。迷人的童装应该有附加值：独特的设计和生动的色彩搭配或时代潮流感。消费者会在廉价的大众化商店（ inexpensive mass merchandisers）购买非常基本的和简单的款式。 分销售/商业惯例：背景据说日本的销售渠道非常复杂。但是现在这种状况正在改变。以前进口商通常把进口的服装卖给批发商。但是现在，进口商为了减少额外的费用把进口的服装直接卖给零售商 日本的价格结构因销售渠道和提供的服务不同而异。（这些服务包括存货，市场推广，包装，付款，和接受退货等）。在一个典型的计划中，价格结构如下所示： 消费者 零售商 进口商 供应商 100 60 40-45 25 准备进入日本市场的外国公司在向潜在经销商或代理商报价的时候要非常小心，对该日本公司在什么地方进行经销要特别注意。这样可以保证同一产品价格在不同的分销售渠道保持一致。日本的消费者对价格非常熟悉， 零售价格的的巨大差距会破坏产品的形象。因此外国公司应该留意自己在日本销售的产品的零售价格。 进入市场： 根据自己的市场策略，中国的服装公司主要有三个出口产品日本的途径： 第一，销售给进口商/零售商。直接出口对开始进入市场的公司来说是最容易也最普遍的策略。刚开始，中国公司可以向日本的很多采购商出口，过一段时间以后，它可以从中选择几个采购商作为日本的地区经销商。 第二，中国的供应商可以在日本设立分厂（子公司），只是费用非常昂贵，但是这样做可以控制品牌的形象，仓储，管理，定价，市场推广策略，知识产权及时装趋势。 第三，中国的公司可以对外出售品牌的特许经营权。这是进入市场最便宜的途径，而且可以使当地经营根据市场的品位和尺寸对设计，价格和产量做出及时的修改。但是，如果对品牌形象的管理失去有效控制，如果特许经营商把产品卖给折扣商，或自己破产，品牌的形象将会受到影响。同时中国的供应商有必要在日本专利局注册必要的贸易商标。 初次进入市场的生产商在进入日本市场之前要花多一点时间和精力，要多一份小心。日本的服装市场巨大。如果在这一市场中成功，这将会为高品质的童装生产商带来巨额利润。尽管日本的经济现在正在复苏，服装市场还是没有什么生机。批发商，进口商和零售商都不想大量存货。中国的供应从小的订单开始。如果较大的订单有折扣，你可以直接向零售商销售 。或者，你可以高于正常FOB的价格销售给零售商。零售商在寻找新的货源的方面比进口商显得更加活跃，他们经常参观国外的贸易展，还经常访问网站。通常批发商不喜欢已经直接销售给零售商的品种。不过，这也意味着你的的产品在日本销售得很好。如果你给批发商的折扣足以让他们赢利，你就有了一个代理商/经销商，你要所有的零售客户都转给他们。 为了建立良好的商业关系，中国公司需要定期访问日本，而且按照合同上的承诺运送货物。如果他们供应的产品与潮流一致，而且服装的细节反应了世界时装的不同潮流，中国的服装供应商在日本市场上有良好的潜力。 在日本市场成功的关键 根据对行业专家的采访，下面是对中国童装供应商的几点建议。我们建议你牢记这些信息以保证在市场中成功。日本公司正在寻找海内外的新供应商，这些供应商能遵守并保持长期稳定和互利的商业关系。 对询价作出快速的报价。及时的报价对建立良好的商业关系非常重要。 根据合同承诺送货，不要出现以下情况： ——颜色，尺寸和数量出错。日本公司投诉最多的就是外国供应商送错了货，还不给通知。他们发现颜色，尺寸出错，数量短码。 ——送货延迟。在日本，零售商早在二月初就开始卖春天的商品，在七月就开始对夏季的产品降价处理。他们从七月底八月初就开始销售秋冬服装，在来年的二月初就廉价处理上一季度的服装。因此，延迟交货就意味着进口商失去了销售机会，从而不能销售这批产品。万一出现延迟送货现象请及时通知日本公司。 ——改变设计。如果你在接到订单后需要对设计进行改动，请及时通知日本公司。如果他们是批发进口商，他们还要询问他们自己的客户。但是请注意，如果对设进行不断修改，日本客户不会信任这样的供应商，因为日本的进口商会失去零售商的信任。 最低的要求：从小订单开始。尽管日本的经济现在正在复苏，服装市场还是没有什么生机。批发商，进口商和零售商都不想大量存货。日本的供应商会尝试新的经营品种来扩展自己的生意。但是如果提出大数量的最小需求，中国的供应商可能无法找到代理商/经销商。因此我们建议的供应商应该慢慢来，先从小的订单开始。在建立起良好的的可靠的稳定的商业关系以后，中国的供应商就可以和日本公司做大一点的生意。
产品资料： ——样品，目录，成分。日本商人下订单前很花时间。他们通常不会在贸易展览会上马上下订单。在那里他们通常会收集产品的资料并和供应商谈，然后回到办公室，再拜访他们自己的客户（通常是零售商）并询问他们有什么意见。如果零售商喜欢这种新产品，他们就把订单拿到主管那里批准。当然一些日本商人也在贸易展览会上尤其是在海外直接下定单。但是这就是日本公司运作的情况。因此产品资料对你在日本销售产品非常重要。 付款: ——L/C, 点汇或信用卡。日本的商业银行根据进口商的金融状况和每个公司的信用地位提供金融担保。给外国供应商的付款方式通常是以不可撤消信用证（L/C）或通过电汇的方式支付。出口商在送货结束以后就可以收到转帐银行的付款。对一个小量的样品订单，通常以汇款单通过银行转帐支付。或者，如果订单非常小，他们会使用信用卡来支付。
