爱华网近几年，我国童装业发展迅速，童装年销量呈现节节上升势头。据有关数据统计，我国16岁以下的儿童约有3亿多,（其中城市近1亿,农村2亿多）每年还有1000多万新生儿出生。2000年我国童装消费在9亿件左右，且每年将以８％的速度增长，到２００３年童装消费将达１０亿多件。以每件50元的价位计算，消费总值将达到500亿。庞大的发展前景及利润空间，吸引了像杉杉、梦特娇等成人服装品牌的的关注，纷纷涉足童装行业。近期又有娃哈哈宣布进军童装市场，欲分一杯羹。 从整体经营规模看，我国东部及沿海地区的发展较快。像广东、浙江、福建等地服装企业占据全国总量的80%以上。以广东佛山市为例，现有童装生产点约2000多个,童装销售额占广东省的80%,占全国的40%以上。浙江省湖州市织里镇以童装为龙头产业，以点带面，形成了国内最大的童装生产基地，年销售额达50亿元。以上地区服装企业特征为：生产规模化，产品大众化，价格低。 市场分类 童装市场中品牌童装约占30%的份额，主要集中在我国大、中城市。约有七成童装处于无品牌（市场货、散货）竞争状态，以中、小城市及乡镇农村消费市场为主。 从现有童装企业的规模实力、产品特征、品牌价值、市场渠道、营销管理等各方面进行综合评析比照，可以将其分为三类产品。 一类产品：大多是国际成熟、流行品牌。在大、中城市高档童装市场据主导地位，占有率几乎达50%，价格约100-300元/件、套左右，其中以米奇、巴布豆等牌子为代表。该类品牌的优势在于：1.品牌风格国际化、时尚化，质量过硬；2. 品牌创立时间较长，进入国内市场的时间早，利于发展；3.成熟的文化底蕴（如：迪士尼米老鼠），容易得到顾客的认知与垂青。 二类产品：主要云集了近年来比较有特的国内童装品牌。它们在剩余的50%份额中占据了比较大的市场份额。其中又可分为资格派与新生派两类。 1.资格派中代表性的如一休、雅多等。价格定位中档，约50-200元/件、套左右。款式风格鲜明、大方。它们大都有七、八年到十几年的发展过程，经历了长期市场竞争，经验丰富，见证了我国童装业的成长过程。 2.新生派是最近五、六年内诞生的新兴力量，代表性的有派克兰帝、童话故事等品牌。价格定位中高档，约60-250元/件、套左右。该类品牌能在品牌纷纭的格局中异军突起，主要原因在于：1）从业人员文化素质较高，高起点、高要求；2）款式新颖、独特，颜色鲜亮是其风格特点；3）品牌赋有个性，有鲜明的卡通形象及文化背景4）管理比较科学、规范，营销策略实用、有效，符合企业现状。 三类产品：主要是地方性的大众童装产品。容纳了地方童装品牌及无品牌产品。目前仍是我国童装市场的主体，约占全国童装市场的70%左右。价格低（100元/件、套以下）、大众化、规模化，质量定位实用是其特点。 发展趋势
随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段。 虽然无品牌童装凭借批量、低价占据大部分市场，但随着城乡经济差距日益缩小，其做工粗糙，设计方面抄袭跟风，缺乏品牌个性及品牌文化，导致其竞争力弱，市场份额逐步萎缩。反观品牌童装消费近年来却呈现上升趋势。主要原因在于：1.随着我国计划生育国策的实施，独生子女的优越性成为家庭消费的重点对象；2.受家庭收入的增高，儿童生活质量好，发育快，童装使用周期缩短，从而增加了需求量，尤其是中等收入以上家庭的童装消费量较高；3.无论是作为销售对象的家长还是消费对象的儿童，对品牌的意识和认知度日趋理性、成熟；4.随着童装品牌的增多，竞争更加白热化，为更多的占领市场，得到顾客的青睐，各品牌不断推陈出新，使出浑身解数以迎合市场，使得销售机会加大。 目前童装界的问题 今后五年内，是童装业竞争相对激烈的一个阶段。“人世”后，将有更多的国外知名品牌进入国内市场，凭借资金、技术、运营经验优势与国内品牌进行针锋相对的较量。如何实施童装品牌战略，在竞争格局中占据优势，已成为众多童装经营企业关注的焦点。目前国内童装企业普遍存在一些“通病”，制约着其整体的发展，主要体现在以下几点： 1.从业人员素质不理想 因服装行业属于劳动密集型产业，进入门槛较低。和成人装相比，童装的经营风险要小一些，使得一些个人盲目的投资童装业，导致了从业人员素质参差不齐。据统计，每年有几十个甚至上百个童装牌子诞生，但也有不少因为经营不善而退出市场。 2.童装设计不合理，断档严重 色彩暗淡，款式或者烦琐花哨，缺少童趣；或者单调陈旧，失去童真。目前市场普遍反映大童装欠缺、难买，由于设计时没有更多的考虑到该年龄段儿童思想、体态的特征（如：愿意接受新鲜事物，不希望将自己定位为“只是个孩子”等），虽然以生产大号产品，但款式设计的不合理性（如：大童服过多的卡通图案，颜色、款式的不协调），导致出现“孩子不爱穿，家长有怨言”的现象。 3.品牌定位不准确 1）品牌名称、形象标识缺少个性化。品牌名称的选择应简单明了，意喻深刻。形象标识要统一、醒目，容易让公众识别和产生联想。如：米奇妙、一休、童话故事等品牌名称与形象就比较贴近儿童，易与品牌文化连接起来。2）目标消费群定位要准确。尤其是在经营的初级阶段，其年龄定位不宜过广。如定位为婴儿童，小、中童或大龄童，要做精、做细，避免求全责备，随着品牌经营的发展再逐步扩大经营范围。3）价格定位。品牌童装在质量和款式上比无品牌童装占优势，但价格偏高，往往使顾客却步。目前国内品牌童装消费的主流集中在中档市场，消费者在选择商品时更趋于理性，希望所购商品的价值与使用价值成正比。所以，品牌童装在定价策略方面不要脱离实际，要使产品真正物有所值。如有些知名品牌由于在价格策略方面追求最大值，使得某些地区销售不佳，退出市场。 4.产品供货不及时，错失销售良机 该情况是品牌童装中普遍存在的现象。服装企业的产品生产一般分为自有工厂生产与OEM贴标加工生产两种，目前童装公司多数采取后者。此举不须投入大量的资金与精力，工作重心可以放在产品设计研发与市场销售管理方面。问题点在于：1）由于生产量有限，为控制单位成本压价而使加工厂利润低、生产没有积极性；2）与加工厂属于合作方式，不能直接参与管理，所以对生产档期及产品的质量把控没有自主权；3）产品设计、生产计划滞后，不能给加工厂合理的生产时间；4）.部分加工厂设备落后，技术含量低，且经营信誉差。 有些品牌童装在具备一定资金、技术等实力后，会直接投资厂房、设备，专业生产公司品牌产品。像“童话故事”童装，在经过生产流程的磨和、规范后，单位成本大大低于外单加工费用，将生产主动性掌握在自己手中，从公司长期品牌战略角度来衡量，此项投资是非常受益的。 5.经营泡沫化，导致“快乐”的死去 近来随着“连锁经营” 的升温，受到了很多企业的热忠与追捧。通过连锁经营，可借助外力，充分利用市场资源，达到品牌快速发展的目的。但发展“连锁”的企业必须具备几方面条件：1）有竞争力的产品；2）成功的直营样板店，通过直营店的规范运营达到良性循环，建立连锁经营的基础；3）相对成熟的营销策略及管理人员；4）持续的后期支持。 目前国内很多企业纷纷高举“连锁”旗帜，在市场策略方面不结合企业现状，盲目跟风。为迅速的抢占市场，希望通过供货量的增加降低运营成本，不斟选经销商队伍，本着“官府衙门朝南开，有钱没钱都进来”的方式，导致连锁经营的“几统一”徒有虚名，经销商违规操作，各自为政。该现象在短期内可能达到加盟店数量的增多，有一定的市场销售终端，但由于产品、营销、管理的匮乏，使整体加盟店的质量不高，经营上的入不缚出，导致关门歇业。更有甚者，打着“连锁经营”的幌子，非法集资敛财，破坏市场秩序，对整个行业造成不良影响。
