爱华网———访北京森维斯服装服饰有限公司总经理陈若文，据统计，我国服装市场年需求童装约5亿套件，品牌企业却不过几百家，海外品牌、合资品牌已占据半壁江山，国产品牌市场份额被迅速蚕蚀，大城市童装消费比重下降，大童装市场空缺待补。童装消费已经从数量消费向品牌消费过渡，竞争焦点也向品牌转化。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌，从勇于接受变得习以为常。怎样在高档童装市场取得一席之地，是在一类商场专卖童装产品，还是在此基础上进行高档次集娱乐、健康、文化、艺术于一身的儿童休闲俱乐部？目前，国内童装市场进口品牌已经占据50％的市场份额，而国内童装生产企业，70％处于无品牌竞争状态，有品牌的童装只占市场份额的30％。童装市场消费并没有饱和，打造品牌更需要高档次的营销运营战略。 一般来说，理想主义者总是带着几分浮躁而又游离于现实之外，但北京森维斯服装服饰公司总经理陈若文却是个例外。她既充满了理想主义者改造童装品牌的热情，又具有一种现实的行为能力。 陈若文最早从事的是国美电器和房地产业，但是她热爱孩子、喜欢研究童装，并想借此机会，对国内童装流传已久的痼疾来一次大手术。
最早吃螃蟹的人 当别人还在现实中沉睡时，陈若文已成为童装界最早吃螃蟹的人之一———做范围较广的儿童娱乐、健康俱乐部，执着注定了她将成为这个领域里的英雄。历史学家总爱用“必然性和偶然性”来解释一切，“HAHADOG（哈哈狗）”将要面市前的大手笔运营举措，就带有属于它的某种必然和偶然。 近两年来，鉴于中国儿童服装巨大的市场潜力，一些主要生产儿童产品的企业开始进入童装领域。以生产儿童饮料著称的杭州娃哈哈集团和中国最大的乳酸菌奶企业湖南太子奶股份有限公司，都是在这种背景下将“触角”伸向童装领域。 今年春季进入市场的“HAHADOG”童装，设计立足于民族品牌风格。由于公司联合了法国等国内外知名服装设计机构，每季至少推出200个以上的流行款式，从而能够满足市场需求。与此同时，“HAHADOG”童装还将独家从日本、法国进口符合当今国际流行色彩和环保要求的全棉面料，保证品牌的时尚性及绿色、健康。更值得一提的是，森维斯服装公司还引进了当今全智能电脑制衣生产线和法国等最先进的电脑设计系统，从根本上保证了产品的生产和质量。 童装市场究竟有多大 据有关部门统计，中国目前16岁以下的少年儿童约有3.2亿，占总人口的27％，而有品牌的童装专业生产企业不过几百家，有一定市场影响力的儿童品牌服装，分摊到每个儿童身上则数量更少。整个儿童服装市场从数量到品质，还远远不能满足市场需求，市场发展空间很大。国外一些知名童装企业正是看好这一市场，纷纷抢滩，使市场被海外军团占据大壁江山。而作为一直致力于在中国儿童商品领域“领航”的“HAHADOG”品牌充分意识到，只有中国造就出更多、更好的童装品牌企业，才能真正担负起保护民族工业的重担，与“洋”品牌实现抗衡。那么，童装市场究竟有多大？陈若文认为，由于儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，童装经营风险比成人装低，市场进入门槛也没有成人高，使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成分参与经营的竞争格局。所以，高档次的童装品牌运营举措迫在眉睫。 据统计，高档童装消费额占全部消费额的25％，中档童装消费额占全部的37％，低档童装占全部消费额的38％。现阶段，国内童装高端市场几乎被外来品牌占据，国内品牌要想抢占高档市场和外来品牌抗衡，经营手段就必须超前。 陈若文对记者说，他们现在要建成大规模地涵盖儿童服装服饰、文化娱乐的儿童俱乐部，实行VIP会员制度，让儿童在进入专卖店买衣服的同时，免费参加活动。公司每周免费举办文化沙龙，使孩子们进入HAHADOG童装专卖店得到享受和放松，让他们真正爱上“HAHADOG”，并成为“HAHADOG”的好朋友。“HAHADOG”加大力度向中国高档童装品牌市场挺进，正是在看到了中国童装市场巨大的潜力和广阔的前景后，所作出的重大决策。 国产童装缺乏国际经营理念 陈若文认为，国产童装在国际经营理念、产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。同时，国内品牌多数集中在中低档市场，与国际背景品牌相比，差距主要在设计和营销上。国内品牌设计一直在模仿国外童装，缺乏适应儿童生长的设计，时代感不强，没有重视品牌的形象，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。如今，童装消费已经从数量消费向品牌消费过渡，竞争焦点也向品牌转化。消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌，已从勇于接受变得习以为常。目前，国内童装市场进口品牌已经占据50％的市场份额，而国内童装生产企业，70％处于无品牌竞争状态，有品牌的童装只占市场份额的30％。 随着我国城市居民生活消费结构的改善，对童装的需求趋于多元化。海外品牌童装正是看中了国内童装市场的潜力，不失时机地进入我国大中城市，这些“洋品牌”虽然在价格上普遍比国产童装高出20％－200％，但仍然受到消费者的追捧。它们之所以在各大商场能够获得良好业绩，陈若文认为主要原因是它们设计充满童趣；图案活泼、夸张；紧紧抓住儿童的心理；款式上具有强烈的视觉冲击力；用料考究、做工精湛；穿着、休闲性强，能够获得家长和儿童的认知。她说，我也有孩子，所以我知道家长和孩子们的心理，他们喜欢外来品牌的主要原因就在这里。 家长总希望能够在专卖店里买到独特的、显示自己品位的产品，这就要求品牌童装除了面料讲究、做工精湛、舒适实用外，还能有整体环境文化内涵，为孩子们开发智力和潜能的娱乐休闲场所，让他们切实感受到去专卖店不仅是买产品，而且还是一种享受。因此，针对自己儿童的消费群体，“HAHADOG”在广告宣传、产品陈列、店内布局和配套服务等细节方面上，都要做到独特且富有品位，真正做到专卖店里是孩子们的天地。 相关链接 北京森维斯服装服饰有限公司隶属于新恒基集团，公司自2002年成立起，一直致力于服装品牌的开发和生产，其中包括HAHADOG童装、BALENCIAGA（巴黎世家）羽绒服系列，取得了骄人业绩，成为一支进军时尚行业的生力军。 “HAHADOG”系列产品有童装、玩具、家居用品等。在中国上市的HAHADOG童装是来自法国专为亚洲设计，并在香港加工生产的高级品牌童装。其设计既秉承了欧洲的设计理念，又结合了亚洲的色彩理念。是专门为亚洲特别是中国儿童而设计的。其品质一流，设计新颖，工艺精湛，是童装品牌中的精品。它将在中国的童装市场中独树一帜。 服装时报
